GEOTAB разработва търговски телематични технологии, които свързват превозни средства и други активи с интернет, превръщайки оперативните данни в уеб базирани анализи за управление на автопаркове. Нейните продукти подпомагат оптимизирането на автопаркове, производителността, безопасността, спазването на изискванията, устойчивостта, проследяването на активи, безопасността чрез видео и планирането на електрификацията. Компанията обслужва организации в областта на търговския транспорт, логистиката, производството, консултантските услуги и държавното управление, което прави работата ѝ значима за екипи, разработващи платформи за свързани превозни средства, анализ на данни, операции с автопаркове и решения за устойчива мобилност.
Старши мениджър на партньорски акаунти – Канада (хибридно)
Ръководете стратегическите партньорски отношения и ръста на приходите за IoT платформата и платформата за свързан транспорт на GEOTAB в Канада. Отговаряйте за продажбите на партньорите, разширяването на пазара, подпомагането на партньорите и междуфункционалните инициативи за растеж.
Канада104 400 CAD – 135 700 CAD / година
ХибридноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Разширявайте партньорското покритие чрез изграждане на устойчиви и печеливши търговски отношения
- Управлявайте и укрепвайте отношенията с основни стратегически партньори
- Подобрявайте състоянието на партньорите, като увеличавате приходите, продажбите на единици, рентабилността и пазарния дял
- Осигурявайте на партньорите обучения, ресурси, актуализации на продуктите, инструменти и практически бизнес насоки
- Работете с Business Development, Marketing, Solutions Engineering, Account Advisory, Marketplace, Product, Finance и други вътрешни функции
- Представяйте гледната точка на партньорите за пазарната динамика, изискванията на клиентите и ефективността на продуктите
- Оценявайте резултатите от продажбите и ключовите показатели за ефективност
- Разработвайте и представяйте тримесечни и годишни актуализации за ръководството, обхващащи прогнозите, резултатите от продажбите, развитието на пазара и партньорските отношения
- Документирайте активността и ангажираността на партньорите в Salesforce
- Ръководете бизнес прегледи, обучения за платформата, демонстрации на продукти, уебинари и разговори с клиенти
- Помагайте на екипа Pilots & Implementation да разработва планове за внедряване и въвеждане
- Допринасяйте за съвместни маркетингови програми и инициативи за генериране на потенциални клиенти
- Прилагайте технически познания и подпомагайте отговорите на RFP
- Представлявайте компанията на търговски изложения и отраслови конференции
- Следете промените на пазарите, технологичните платформи, активността на конкурентите и предпочитанията на клиентите
- Обучавайте и подпомагайте колеги, нови служители и стажанти
Изисквания
- Имате доказани познания по основите на продажбите, включително търсене на потенциални клиенти, водене на преговори, приключване на сделки и управление на отношенията с клиенти
- Умеете уверено да интерпретирате данни за продажбите и показатели за ефективност
- Работите компетентно с инструментите на Google Workspace, като Sheets, Docs и Slides, както и със CRM системи
- Силно се предпочита бакалавърска степен в свързана дисциплина
- Съответното образование и професионален опит могат да бъдат разглеждани като еквивалентна комбинация
- Готови сте да пътувате до 25% в Северна Америка, включително Съединените щати и Канада
- Притежавате валиден паспорт или можете да получите такъв
- Разполагате с надеждна домашна интернет връзка с поне 50 Mbps скорост на изтегляне и 10 Mbps скорост на качване
- Можете да водите обучения на партньори, демонстрации на продукти, уебинари и технически консултации
Придобивки
- Гъвкави работни arrangements
- Възстановяване на разходи за домашен офис
- Бонус за раждане на дете и програма за доплащане по време на родителски отпуск
- Достъп до онлайн обучение и професионално свързване
- Стимул за закупуване на електрическо превозно средство
- Медицинско и стоматологично покритие
- Програма за пенсионни спестявания
- Гъвкава хибридна структура на работа
- Виртуални социални събития, чат стаи и събирания
- Ресурси в подкрепа на баланса между работа и личен живот