GEOTAB 开发商用车联网技术，将车辆及其他资产连接到互联网，把运营数据转化为基于网页的车队管理洞察。其产品支持车队优化、生产力提升、安全管理、合规、可持续发展、资产追踪、基于视频的安全管理以及电气化规划。公司服务于商业运输、物流、制造、咨询和政府等领域的组织，为构建联网车辆平台、数据分析、车队运营和可持续出行解决方案的团队提供相关技术支持。
高级合作伙伴客户经理 - 加拿大（混合办公）
负责GEOTAB物联网和互联交通平台在加拿大的战略合作伙伴关系与收入增长。负责合作伙伴销售业绩、市场拓展、赋能以及跨职能增长计划。
描述
- 通过建立持久且有盈利能力的商业关系，扩大合作伙伴覆盖范围
- 管理并加强与主要战略合作伙伴的关系
- 改善合作伙伴健康度，同时提升收入、销量、盈利能力和市场份额
- 为合作伙伴提供培训、资源、产品更新、工具和可执行的业务指导
- 与业务拓展、市场营销、解决方案工程、客户顾问、市场平台、产品、财务及其他内部职能团队协作
- 分享合作伙伴对市场动态、客户需求和产品有效性的见解
- 评估销售业绩和关键绩效指标
- 制定并向领导层汇报季度和年度更新，涵盖预测、销售业绩、市场发展和合作伙伴关系
- 在Salesforce中记录合作伙伴活动和互动情况
- 负责业务评审、平台培训、产品演示、网络研讨会和客户讨论
- 协助试点与实施团队制定部署和入职计划
- 参与联合营销项目和潜在客户开发工作
- 运用技术知识，支持RFP响应
- 代表公司参加贸易展会和行业会议
- 跟踪市场、技术平台、竞争对手活动和客户偏好的变化
- 指导并协助同事、新员工和实习生
任职要求
- 扎实掌握销售基本技能，包括潜在客户开发、谈判、促成交易和客户关系管理
- 能够熟练解读销售数据和绩效指标
- 熟练使用Google Workspace工具（如Sheets、Docs和Slides）以及CRM系统
- 强烈优先考虑拥有相关专业学士学位的候选人
- 相关教育背景和专业经验的组合可视为等同资历
- 能够在北美地区出差，出差比例最高为25%，包括美国和加拿大
- 持有有效护照或符合取得有效护照的资格
- 保持可靠的家庭互联网连接，下载速度至少为50 Mbps，上传速度至少为10 Mbps
- 能够开展合作伙伴培训、产品演示、网络研讨会和技术咨询
福利待遇
- 灵活的工作安排
- 家庭办公费用报销
- 生育奖金和育儿假补贴计划
- 在线学习和专业社交机会
- 电动汽车购买激励
- 医疗和牙科保险
- 退休储蓄计划
- 灵活的混合办公模式
- 线上社交活动、聊天室和聚会
- 支持工作与生活平衡的资源