GEOTABは、車両やその他の資産をインターネットに接続し、運用データをウェブベースのフリート管理インサイトへ変換する商用テレマティクス技術を開発しています。同社の製品は、フリートの最適化、生産性、安全性、コンプライアンス、サステナビリティ、資産追跡、映像を活用した安全管理、電動化計画を支援します。商用輸送、物流、製造、コンサルティング、政府機関などの組織にサービスを提供し、コネクテッドビークルプラットフォーム、データ分析、フリート運用、持続可能なモビリティソリューションに取り組むチームに関わる企業です。
シニアパートナーアカウントマネージャー - カナダ（ハイブリッド勤務）
カナダにおけるGEOTABのIoTおよびコネクテッド交通プラットフォームの戦略的パートナー関係と収益成長をリードします。パートナーの販売実績、市場拡大、イネーブルメント、部門横断的な成長施策を担当します。
仕事内容
- 持続的で収益性の高いビジネス関係を構築し、パートナーのカバレッジを拡大する
- 主要な戦略的パートナーとの関係を管理・強化する
- パートナーの健全性を高めながら、収益、販売台数、収益性、市場シェアを向上させる
- 研修、リソース、製品アップデート、ツール、実行可能なビジネスガイダンスをパートナーに提供する
- 事業開発、マーケティング、ソリューションエンジニアリング、アカウントアドバイザリー、マーケットプレイス、製品、財務などの社内各部門と連携する
- 市場動向、顧客要件、製品の有効性に関するパートナーの見解を共有する
- 販売実績と主要業績評価指標を評価する
- 予測、販売実績、市場動向、パートナー関係を含む四半期および年次の経営層向け報告を作成・実施する
- Salesforceにパートナーの活動とエンゲージメントを記録する
- ビジネスレビュー、プラットフォーム研修、製品デモ、ウェビナー、顧客との議論を主導する
- Pilots & Implementationチームによる導入・オンボーディング計画の策定を支援する
- 共同マーケティングプログラムとリード創出施策に貢献する
- 技術知識を活用し、RFPへの回答を支援する
- 展示会や業界カンファレンスで会社を代表する
- 市場、テクノロジープラットフォーム、競合他社の活動、顧客嗜好の変化を追跡する
- 同僚、新入社員、インターンを指導・支援する
応募要件
- 見込み客開拓、交渉、契約締結、顧客関係管理など、営業の基本を十分に身につけていること
- 販売データと業績指標を解釈できること
- Sheets、Docs、SlidesなどのGoogle WorkspaceツールとCRMシステムを使いこなせること
- 関連分野の学士号取得者を強く歓迎します
- 関連する学歴と職務経験の組み合わせを同等の資格として考慮する場合があります
- 米国およびカナダを含む北米全域に、最大25%の割合で出張できること
- 有効なパスポートを所持している、または取得資格があること
- ダウンロード速度50 Mbps以上、アップロード速度10 Mbps以上の安定した自宅インターネット接続を維持できること
- パートナー研修、製品デモ、ウェビナー、技術コンサルテーションを主導できること
福利厚生
- 柔軟な勤務形態
- ホームオフィス費用の補助
- 出産祝い金および育児休暇補填制度
- オンライン学習とプロフェッショナルネットワーキングの機会
- 電気自動車購入インセンティブ
- 医療・歯科保険
- 退職貯蓄制度
- 柔軟なハイブリッド勤務体制
- オンライン交流イベント、チャットルーム、集まり
- ワークライフバランスを支援するリソース