GEOTAB kehittää kaupallista telematiikkateknologiaa, joka yhdistää ajoneuvot ja muut omaisuuserät internetiin ja muuntaa operatiivisen datan verkkopohjaisiksi näkymiksi kalustonhallintaa varten. Sen tuotteet tukevat kaluston optimointia, tuottavuutta, turvallisuutta, vaatimustenmukaisuutta, kestävyyttä, omaisuuserien seurantaa, videopohjaista turvallisuutta ja sähköistämisen suunnittelua. Yritys palvelee kaupallisen liikenteen, logistiikan, valmistavan teollisuuden, konsultoinnin ja julkishallinnon organisaatioita, joten sen työ on merkityksellistä yhdistettyjen ajoneuvoalustojen, data-analytiikan, kalustotoimintojen ja kestävän liikkumisen ratkaisujen parissa työskenteleville tiimeille.
Senior partneriasiakkuuspäällikkö – Kanada (hybridityö)
Johda GEOTABin IoT- ja yhdistetyn liikenteen alustan strategisia kumppanuuksia ja liikevaihdon kasvua Kanadassa. Vastaat kumppanien myyntituloksista, markkinoiden laajentamisesta, valmennuksesta ja monialaisista kasvuhankkeista.
Kanada104 400 CAD – 135 700 CAD / vuosi
HybridityöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Laajenna kumppaniverkostoa rakentamalla kestäviä ja kannattavia kaupallisia suhteita
- Valvo ja vahvista suhteita merkittäviin strategisiin kumppaneihin
- Paranna kumppanien tilannetta samalla kasvattaen liikevaihtoa, yksikkömyyntiä, kannattavuutta ja markkinaosuutta
- Tarjoa kumppaneille koulutusta, resursseja, tuotepäivityksiä, työkaluja ja käytännönläheistä liiketoimintaohjausta
- Työskentele liiketoiminnan kehityksen, markkinoinnin, ratkaisuinsinöörityön, asiakkuusneuvonnan, Marketplacen, tuotetiimin, taloushallinnon ja muiden sisäisten toimintojen kanssa
- Välitä kumppaneiden näkemyksiä markkinadynamiikasta, asiakkaiden tarpeista ja tuotteiden toimivuudesta
- Arvioi myyntituloksia ja keskeisiä suorituskykymittareita
- Laadi ja esitä neljännesvuosittain ja vuosittain johdolle katsauksia, jotka kattavat ennusteet, myyntitulokset, markkinoiden kehityksen ja kumppanisuhteet
- Dokumentoi kumppanien toiminta ja sitoutuminen Salesforcessa
- Johda liiketoimintakatsauksia, alustan koulutuksia, tuote-esittelyjä, webinaareja ja asiakaskeskusteluja
- Auta Pilots & Implementation -tiimiä laatimaan käyttöönotto- ja perehdytyssuunnitelmia
- Osallistu yhteismarkkinointiohjelmiin ja liidien hankintaan
- Hyödynnä teknistä osaamistasi ja tue tarjouspyyntöihin vastaamista
- Edusta yritystä messuilla ja alan konferensseissa
- Seuraa markkinoiden, teknologia-alustojen, kilpailijoiden toiminnan ja asiakkaiden mieltymysten muutoksia
- Valmenna ja auta kollegoita, uusia työntekijöitä ja harjoittelijoita
Vaatimukset
- Hallitset osoitetusti myynnin perusteet, kuten prospektoinnin, neuvottelut, kauppojen päättämisen ja asiakassuhteiden hallinnan
- Osaat tulkita myyntitietoja ja suorituskykymittareita
- Hallitset Google Workspace -työkalut, kuten Sheetsin, Docsin ja Slidesin, sekä CRM-järjestelmät
- Soveltuvan alan kandidaatin tutkintoa arvostetaan suuresti
- Soveltuva koulutus ja työkokemus voidaan huomioida vastaavana yhdistelmänä
- Valmius matkustaa enintään 25 % Pohjois-Amerikassa, mukaan lukien Yhdysvallat ja Kanada
- Sinulla on voimassa oleva passi tai olet oikeutettu hankkimaan sellaisen
- Käytössäsi on luotettava kotiverkkoyhteys, jonka latausnopeus on vähintään 50 Mbit/s ja lähetysnopeus 10 Mbit/s
- Pystyt johtamaan kumppanikoulutuksia, tuote-esittelyjä, webinaareja ja teknisiä konsultaatioita
Edut
- Joustavat työjärjestelyt
- Kotitoimiston kulujen korvaaminen
- Vauvaraha ja vanhempainvapaan palkantäydennysohjelma
- Pääsy verkko-oppimiseen ja ammatillisiin verkostoihin
- Sähköauton hankintakannustin
- Sairauskulujen ja hammashoidon kattavuus
- Eläkesäästöohjelma
- Joustava hybridityörakenne
- Virtuaaliset sosiaalitapahtumat, keskusteluhuoneet ja kokoontumiset
- Työn ja muun elämän tasapainoa tukevat resurssit