GEOTAB разрабатывает коммерческие телематические технологии, которые подключают транспортные средства и другие активы к интернету, превращая операционные данные в веб-инструменты для управления автопарком. Продукты компании помогают оптимизировать автопарк, повышать производительность и безопасность, обеспечивать соблюдение требований, поддерживать устойчивое развитие, отслеживать активы, повышать безопасность с помощью видео и планировать электрификацию. Компания работает с организациями в сфере коммерческих перевозок, логистики, производства, консалтинга и государственного управления, поэтому её решения актуальны для команд, создающих платформы подключённых транспортных средств, системы аналитики данных, инструменты управления автопарком и решения для устойчивой мобильности.
Старший менеджер по партнёрским аккаунтам — Канада (гибридный формат)
Руководите стратегическими партнёрскими отношениями и ростом выручки платформы GEOTAB для Интернета вещей и подключённого транспорта в Канаде. Отвечайте за результаты партнёрских продаж, расширение рынка, обучение и поддержку партнёров, а также межфункциональные инициативы роста.
Описание
- Расширяйте партнёрское покрытие, выстраивая устойчивые и прибыльные коммерческие отношения
- Координируйте и укрепляйте отношения с ключевыми стратегическими партнёрами
- Улучшайте состояние партнёрского направления, одновременно увеличивая выручку, продажи единиц продукции, прибыльность и долю рынка
- Обеспечивайте партнёров обучением, ресурсами, обновлениями продуктов, инструментами и практическими рекомендациями для бизнеса
- Взаимодействуйте с подразделениями по развитию бизнеса, маркетингу, инженерии решений, консультированию по работе с аккаунтами, Marketplace, продуктами, финансами и другими внутренними функциями
- Передавайте партнёрские сведения о динамике рынка, требованиях клиентов и эффективности продуктов
- Оценивайте результаты продаж и ключевые показатели эффективности
- Готовьте и представляйте руководству ежеквартальные и ежегодные отчёты с прогнозами, результатами продаж, изменениями на рынке и информацией о партнёрских отношениях
- Документируйте активность и взаимодействие с партнёрами в Salesforce
- Проводите бизнес-обзоры, обучение работе с платформой, демонстрации продуктов, вебинары и обсуждения с клиентами
- Помогайте команде пилотных проектов и внедрения разрабатывать планы развёртывания и адаптации
- Участвуйте в совместных маркетинговых программах и инициативах по привлечению потенциальных клиентов
- Применяйте технические знания и помогайте готовить ответы на RFP
- Представляйте компанию на торговых выставках и отраслевых конференциях
- Отслеживайте изменения на рынках, в технологических платформах, активности конкурентов и предпочтениях клиентов
- Обучайте и поддерживайте коллег, новых сотрудников и стажёров
Требования
- Подтверждённое знание основ продаж, включая поиск потенциальных клиентов, ведение переговоров, закрытие сделок и управление отношениями с клиентами
- Умение интерпретировать данные о продажах и показатели эффективности
- Уверенное владение инструментами Google Workspace, такими как Sheets, Docs и Slides, а также CRM-системами
- Высшее образование в смежной области настоятельно предпочтительно
- Соответствующее образование и профессиональный опыт могут рассматриваться как эквивалентная комбинация
- Готовность путешествовать до 25% времени по Северной Америке, включая США и Канаду
- Наличие действующего паспорта или возможность его получить
- Наличие надёжного домашнего интернет-соединения со скоростью загрузки не менее 50 Мбит/с и отдачи не менее 10 Мбит/с
- Способность проводить обучение партнёров, демонстрации продуктов, вебинары и технические консультации
Преимущества
- Гибкие условия работы
- Компенсация расходов на домашний офис
- Бонус при рождении ребёнка и программа доплаты к родительскому отпуску
- Доступ к онлайн-обучению и профессиональному нетворкингу
- Программа стимулирования покупки электромобиля
- Медицинское и стоматологическое страхование
- Программа пенсионных накоплений
- Гибкий гибридный формат работы
- Виртуальные социальные мероприятия, чаты и встречи
- Ресурсы для поддержания баланса между работой и личной жизнью