GEOTAB은 차량과 기타 자산을 인터넷에 연결하고 운영 데이터를 웹 기반 차량 관리 인사이트로 전환하는 상용 텔레매틱스 기술을 개발합니다. 제품은 차량 운영 최적화, 생산성 향상, 안전, 규정 준수, 지속 가능성, 자산 추적, 영상 기반 안전 관리, 전기화 계획을 지원합니다. 상업 운송, 물류, 제조, 컨설팅, 정부 등 다양한 분야의 조직에 서비스를 제공하며, 커넥티드 차량 플랫폼, 데이터 분석, 차량 운영, 지속 가능한 모빌리티 솔루션을 구축하는 팀과 관련된 기술을 개발합니다.
시니어 파트너 어카운트 매니저 - 캐나다(하이브리드)
캐나다에서 GEOTAB의 IoT 및 커넥티드 교통 플랫폼을 위한 전략적 파트너 관계와 매출 성장을 이끕니다. 파트너 영업 성과, 시장 확장, 역량 강화 및 부서 간 성장 이니셔티브를 담당합니다.
설명
- 지속 가능하고 수익성 있는 상업적 관계를 구축하여 파트너 커버리지를 확대합니다
- 주요 전략적 파트너와의 관계를 관리하고 강화합니다
- 파트너 건전성을 개선하는 동시에 매출, 판매 대수, 수익성 및 시장 점유율을 높입니다
- 교육, 리소스, 제품 업데이트, 도구 및 실행 가능한 비즈니스 지침을 파트너에게 제공합니다
- 비즈니스 개발, 마케팅, 솔루션 엔지니어링, 어카운트 자문, 마켓플레이스, 제품, 재무 및 기타 내부 기능 조직과 협업합니다
- 시장 동향, 고객 요구사항 및 제품 효과에 대한 파트너의 관점을 공유합니다
- 영업 실적과 핵심 성과 지표를 평가합니다
- 예측, 영업 실적, 시장 동향 및 파트너 관계를 다루는 분기별·연간 리더십 업데이트를 작성하고 발표합니다
- Salesforce에 파트너 활동과 참여 내역을 기록합니다
- 비즈니스 리뷰, 플랫폼 교육, 제품 데모, 웨비나 및 고객 논의를 주도합니다
- Pilots & Implementation 팀의 배포 및 온보딩 계획 수립을 지원합니다
- 공동 마케팅 프로그램과 리드 생성 활동에 기여합니다
- 기술 지식을 적용하고 RFP 응답을 지원합니다
- 무역 박람회와 업계 컨퍼런스에서 회사를 대표합니다
- 시장, 기술 플랫폼, 경쟁사 활동 및 고객 선호도의 변화를 추적합니다
- 동료, 신입 직원 및 인턴을 코칭하고 지원합니다
지원 자격
- 잠재 고객 발굴, 협상, 거래 성사 및 고객 관계 관리를 포함한 영업 기본기를 입증해야 합니다
- 영업 데이터와 성과 지표를 해석할 수 있어야 합니다
- Sheets, Docs, Slides와 같은 Google Workspace 도구 및 CRM 시스템을 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다
- 관련 분야의 학사 학위 소지자를 우대합니다
- 관련 교육 및 전문 경력의 조합을 동등한 자격으로 고려할 수 있습니다
- 미국과 캐나다를 포함한 북미 전역에 최대 25%까지 출장할 수 있어야 합니다
- 유효한 여권을 소지하거나 발급받을 자격이 있어야 합니다
- 다운로드 속도 최소 50 Mbps, 업로드 속도 최소 10 Mbps를 제공하는 안정적인 가정 인터넷 연결을 유지해야 합니다
- 파트너 교육, 제품 시연, 웨비나 및 기술 자문을 주도할 수 있어야 합니다
복리후생
- 유연한 근무 방식
- 재택근무 비용 지원
- 출산 보너스 및 육아휴직 보충 프로그램
- 온라인 학습 및 전문 네트워킹 기회
- 전기차 구매 인센티브
- 의료 및 치과 보장
- 퇴직 저축 프로그램
- 유연한 하이브리드 근무 체계
- 온라인 소셜 이벤트, 채팅방 및 모임
- 일과 삶의 균형을 지원하는 리소스