GEOTAB
GEOTAB
GEOTAB utvecklar kommersiell telematik för fordon och andra tillgångar genom att ansluta dem till internet och omvandla driftdata till webbaserade insikter för flottstyrning. Företagets produkter stödjer optimering av fordonsflottor, produktivitet, säkerhet, regelefterlevnad, hållbarhet, tillgångsspårning, videobaserad säkerhet och planering för elektrifiering. Företaget betjänar organisationer inom kommersiella transporter, logistik, tillverkning, konsultverksamhet och offentlig sektor, vilket gör arbetet relevant för team som utvecklar plattformar för uppkopplade fordon, dataanalys, flottdrift och hållbara mobilitetslösningar.

Senior Partner Account Manager – Kanada (hybrid)

Led strategiska partnerrelationer och intäktstillväxt för GEOTAB:s IoT- och uppkopplade transportplattform i Kanada. Ansvara för partnerförsäljning, marknadsexpansion, kompetensutveckling och tvärfunktionella tillväxtinitiativ.

Beskrivning

  • Öka partnernärvaron genom att bygga hållbara och lönsamma affärsrelationer
  • Ansvara för och stärka relationerna med större strategiska partner
  • Förbättra partnernas utveckling samtidigt som intäkter, enhetsförsäljning, lönsamhet och marknadsandel ökar
  • Ge partner tillgång till utbildning, resurser, produktuppdateringar, verktyg och praktisk affärsvägledning
  • Samarbeta med Business Development, Marketing, Solutions Engineering, Account Advisory, Marketplace, Product, Finance och andra interna funktioner
  • Förmedla partnernas perspektiv på marknadsdynamik, kundkrav och produktens effektivitet
  • Utvärdera försäljningsresultat och nyckeltal
  • Ta fram och presentera kvartalsvisa och årliga ledningsuppdateringar om prognoser, försäljningsresultat, marknadsutveckling och partnerrelationer
  • Dokumentera partneraktiviteter och engagemang i Salesforce
  • Leda verksamhetsgenomgångar, plattformsutbildningar, produktdemonstrationer, webbinarier och kunddiskussioner
  • Stödja Pilots & Implementation-teamet i att ta fram planer för driftsättning och onboarding
  • Bidra till samarbeten inom marknadsföring och insatser för att generera leads
  • Använda teknisk kunskap och stödja svar på RFP:er
  • Representera företaget på mässor och branschkonferenser
  • Följa förändringar på marknader, tekniska plattformar, hos konkurrenter och i kundpreferenser
  • Vägleda och hjälpa kollegor, nyanställda och praktikanter

Krav

  • Dokumenterad behärskning av grunderna i försäljning, inklusive prospektering, förhandling, avslut och kundrelationshantering
  • Bekväm med att tolka försäljningsdata och nyckeltal
  • God vana av Google Workspace-verktyg som Sheets, Docs och Slides samt CRM-system
  • Kandidatexamen inom ett relevant område är starkt meriterande
  • Relevant utbildning och yrkeserfarenhet kan bedömas som en motsvarande kombination
  • Möjlighet att resa upp till 25 % i Nordamerika, inklusive USA och Kanada
  • Ha eller kunna skaffa ett giltigt pass
  • Ha en tillförlitlig internetanslutning i hemmet med minst 50 Mbps nedladdningshastighet och 10 Mbps uppladdningshastighet
  • Kunna leda partnerutbildningar, produktdemonstrationer, webbinarier och tekniska konsultationer

Förmåner

  • Flexibla arbetsformer
  • Ersättning för kostnader för hemmakontor
  • Babybonus och kompletterande ersättning under föräldraledighet
  • Tillgång till onlineutbildning och professionellt nätverkande
  • Incitament för köp av elfordon
  • Sjukvårds- och tandvårdsförsäkring
  • Pensionssparprogram
  • Flexibel hybrid arbetsstruktur
  • Virtuella sociala evenemang, chattrum och sammankomster
  • Resurser som stödjer balans mellan arbete och privatliv

Relaterade jobb

Stryker

Senior specialist inom evenemangsplanering – Stryker, Zaventem

Stryker

Planera regelrätt genomförda evenemang för affärsområden och hälso- och sjukvårdspersonal inom Strykers medicintekniska verksamhet. Samordna evenemangsplattformar, leverantörer, logistik, fakturering och efterlevnad av europeiska regler.

Öppna