GEOTAB
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A GEOTAB desenvolve tecnologia de telemática comercial que conecta veículos e outros ativos à internet, transformando dados operacionais em insights acessíveis pela web para a gestão de frotas. Seus produtos apoiam a otimização de frotas, a produtividade, a segurança, a conformidade, a sustentabilidade, o rastreamento de ativos, a segurança baseada em vídeo e o planejamento da eletrificação. A empresa atende organizações dos setores de transporte comercial, logística, manufatura, consultoria e governo, tornando seu trabalho relevante para equipes que desenvolvem plataformas de veículos conectados, análise de dados, operações de frotas e soluções de mobilidade sustentável.

Gerente sênior de contas de parceiros - Canadá (híbrido)

Lidere relacionamentos estratégicos com parceiros e o crescimento da receita da plataforma de IoT e transporte conectado da GEOTAB no Canadá. Seja responsável pelo desempenho de vendas dos parceiros, pela expansão do mercado, pela capacitação e por iniciativas de crescimento multifuncionais.

Descrição

  • Amplie a cobertura de parceiros construindo relacionamentos comerciais duradouros e rentáveis
  • Supervisione e fortaleça os relacionamentos com os principais parceiros estratégicos
  • Melhore a saúde dos parceiros enquanto aumenta a receita, as vendas unitárias, a lucratividade e a participação de mercado
  • Equipe os parceiros com treinamentos, recursos, atualizações de produtos, ferramentas e orientações de negócios práticas
  • Trabalhe com Desenvolvimento de Negócios, Marketing, Engenharia de Soluções, Consultoria de Contas, Marketplace, Produto, Finanças e outras funções internas
  • Compartilhe as perspectivas dos parceiros sobre a dinâmica do mercado, os requisitos dos clientes e a eficácia dos produtos
  • Avalie os resultados de vendas e os principais indicadores de desempenho
  • Desenvolva e apresente atualizações trimestrais e anuais para a liderança, abrangendo previsões, resultados de vendas, desenvolvimentos do mercado e relacionamentos com parceiros
  • Documente as atividades e o engajamento dos parceiros no Salesforce
  • Lidere revisões de negócios, treinamentos da plataforma, demonstrações de produtos, webinars e discussões com clientes
  • Ajude a equipe de Pilotos e Implementação a desenvolver planos de implantação e integração
  • Contribua para programas de co-marketing e esforços de geração de leads
  • Aplique conhecimento técnico e apoie as respostas a RFPs
  • Represente a empresa em feiras comerciais e conferências do setor
  • Acompanhe mudanças nos mercados, nas plataformas tecnológicas, nas atividades dos concorrentes e nas preferências dos clientes
  • Oriente e ajude colegas, novos funcionários e estagiários

Requisitos

  • Domínio comprovado dos fundamentos de vendas, incluindo prospecção, negociação, fechamento de negócios e gestão de relacionamento com clientes
  • Conforto para interpretar dados de vendas e indicadores de desempenho
  • Proficiência em ferramentas do Google Workspace, como Sheets, Docs e Slides, além de sistemas de CRM
  • Bacharelado em uma área relacionada é fortemente preferido
  • Formação e experiência profissional relevantes podem ser consideradas como uma combinação equivalente
  • Disponibilidade para viajar até 25% pela América do Norte, incluindo Estados Unidos e Canadá
  • Ter um passaporte válido ou ser elegível para obtê-lo
  • Manter uma conexão confiável de internet residencial com velocidades de pelo menos 50 Mbps de download e 10 Mbps de upload
  • Capacidade de conduzir treinamentos para parceiros, demonstrações de produtos, webinars e consultas técnicas

Benefícios

  • Modalidades de trabalho flexíveis
  • Reembolso de despesas do escritório em casa
  • Bônus por nascimento e programa de complementação da licença parental
  • Acesso a aprendizado on-line e networking profissional
  • Incentivo para compra de veículo elétrico
  • Cobertura médica e odontológica
  • Programa de poupança para aposentadoria
  • Estrutura de trabalho híbrido flexível
  • Eventos sociais virtuais, salas de bate-papo e encontros
  • Recursos de apoio ao equilíbrio entre vida profissional e pessoal

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