GEOTAB
GEOTAB
GEOTAB ontwikkelt commerciële telematicatechnologie die voertuigen en andere bedrijfsmiddelen met het internet verbindt en operationele gegevens omzet in webgebaseerde inzichten voor wagenparkbeheer. De producten ondersteunen wagenparkoptimalisatie, productiviteit, veiligheid, naleving, duurzaamheid, assettracking, videogebaseerde veiligheid en de planning van elektrificatie. Het bedrijf bedient organisaties in commercieel transport, logistiek, productie, advies en de overheid. Daarmee is het werk relevant voor teams die platforms voor verbonden voertuigen, data-analyse, wagenparkbeheer en oplossingen voor duurzame mobiliteit ontwikkelen.

Senior Manager Partneraccounts – Canada (Hybride)

Geef leiding aan strategische partnerrelaties en omzetgroei voor GEOTABs IoT- en connected-transportplatform in Canada. Verantwoordelijk voor de verkoopprestaties van partners, marktuitbreiding, enablement en organisatiebrede groeinitiatieven.

Beschrijving

  • Breid het partnerbereik uit door duurzame, winstgevende commerciële relaties op te bouwen
  • Beheer en versterk relaties met belangrijke strategische partners
  • Verbeter de prestaties van partners en verhoog tegelijkertijd omzet, verkochte eenheden, winstgevendheid en marktaandeel
  • Voorzie partners van trainingen, middelen, productupdates, tools en bruikbaar bedrijfsadvies
  • Werk samen met Business Development, Marketing, Solutions Engineering, Account Advisory, Marketplace, Product, Finance en andere interne functies
  • Deel partnerinzichten over marktdynamiek, klantbehoeften en producteffectiviteit
  • Evalueer verkoopresultaten en belangrijke prestatie-indicatoren
  • Ontwikkel en presenteer kwartaal- en jaarupdates voor het management over prognoses, verkoopresultaten, marktontwikkelingen en partnerrelaties
  • Leg partneractiviteiten en betrokkenheid vast in Salesforce
  • Leid businessreviews, platformtrainingen, productdemonstraties, webinars en klantgesprekken
  • Help het Pilots & Implementation-team bij het ontwikkelen van implementatie- en onboardingplannen
  • Draag bij aan co-marketingprogramma's en leadgeneratie
  • Pas technische kennis toe en ondersteun reacties op RFP's
  • Vertegenwoordig het bedrijf op vakbeurzen en brancheconferenties
  • Volg veranderingen in markten, technologieplatforms, activiteiten van concurrenten en klantvoorkeuren
  • Coach en ondersteun collega's, nieuwe medewerkers en stagiairs

Vereisten

  • Aantoonbare beheersing van essentiële verkoopvaardigheden, waaronder prospectie, onderhandelen, het sluiten van deals en klantrelatiebeheer
  • Je kunt verkoopgegevens en prestatie-indicatoren goed interpreteren
  • Goede beheersing van Google Workspace-tools zoals Sheets, Docs en Slides, evenals CRM-systemen
  • Een bacheloropleiding in een relevant vakgebied heeft sterk de voorkeur
  • Relevante opleiding en werkervaring kunnen als gelijkwaardige combinatie worden meegewogen
  • Bereidheid om tot 25% te reizen binnen Noord-Amerika, waaronder de Verenigde Staten en Canada
  • In het bezit van een geldig paspoort of in aanmerking komen om er een te verkrijgen
  • Beschikken over een betrouwbare internetverbinding thuis met een downloadsnelheid van minimaal 50 Mbps en een uploadsnelheid van 10 Mbps
  • In staat om partnertrainingen, productdemonstraties, webinars en technische adviesgesprekken te leiden

Voordelen

  • Flexibele werkregelingen
  • Vergoeding van kosten voor de thuiswerkplek
  • Babybonus en aanvullend programma voor ouderschapsverlof
  • Toegang tot online leerprogramma's en professionele netwerken
  • Aankoopincentive voor elektrische voertuigen
  • Medische en tandheelkundige dekking
  • Pensioenspaarprogramma
  • Flexibele hybride werkstructuur
  • Virtuele sociale evenementen, chatruimtes en bijeenkomsten
  • Middelen ter ondersteuning van een goede werk-privébalans

Gerelateerde vacatures