AlphaSense
AlphaSense
AlphaSense es una plataforma de inteligencia de mercado y búsqueda que ayuda a las organizaciones a analizar información pública y privada para tomar decisiones más rápidas y fundamentadas. Sus herramientas basadas en inteligencia artificial reúnen fuentes como documentos corporativos, análisis de firmas de corretaje, entrevistas con expertos, tendencias del mercado, datos internos y contenido externo premium, lo que facilita la diligencia debida y la investigación en los sectores de servicios financieros, salud y tecnología. AlphaSense presta servicio a grandes empresas, instituciones financieras y firmas de gestión de activos mediante capacidades de inteligencia artificial generativa diseñadas para identificar información relevante y reducir la incertidumbre.

Gerente de Cuentas Remoto, Energía e Industria

Gestiona la retención, adopción, renovaciones y expansión de clientes SaaS de AlphaSense en los sectores energético e industrial. Desarrolla relaciones con clientes e impulsa el crecimiento de una plataforma de inteligencia de mercado basada en IA.

Descripción

  • Protege la retención en la cartera de clientes asignada
  • Amplía la adopción de AlphaSense a otras unidades de negocio mientras superas los objetivos de ingresos mensuales, trimestrales y anuales
  • Detecta los ingresos en riesgo y apoya las iniciativas de prevención de bajas
  • Proyecta el rendimiento de retención
  • Colabora con los ejecutivos de cuentas para identificar oportunidades de expansión
  • Conoce las estructuras, las partes interesadas, las iniciativas y las métricas de rendimiento de los clientes para involucrar a usuarios y responsables de la toma de decisiones, detectar oportunidades sin cubrir y desarrollar mensajes eficaces
  • Construye relaciones sólidas con usuarios y partes interesadas influyentes
  • Lidera las revisiones de negocio para las partes interesadas clave
  • Comparte de forma proactiva recursos e información relevantes con los clientes
  • Mantén una presencia presencial ante los clientes mediante recorridos por las instalaciones y sesiones informales de formación durante el almuerzo
  • Representa los intereses de AlphaSense ante los clientes y defiende internamente sus necesidades
  • Recopila historias de éxito de clientes y comentarios sobre el producto para los equipos de producto, marketing y ventas

Requisitos

  • Tres o más años de experiencia en gestión de cuentas, centrada en retener y ampliar una cartera de clientes existente
  • Experiencia gestionando objetivos de renovación y expansión de cuentas después de la venta inicial
  • Capacidad demostrada para desarrollar y ampliar relaciones con clientes de Fortune 1000
  • Sólidas habilidades de gestión de relaciones con partes interesadas internas y externas
  • Buen criterio empresarial y compromiso con procesos y tácticas eficaces
  • Capacidad para aprender y adaptarse rápidamente
  • Conocimiento de prácticas eficaces de interacción con clientes en un entorno SaaS
  • Excelentes habilidades verbales, escritas y de presentación
  • Capacidad para simplificar y comunicar claramente cuestiones complejas
  • No se requiere experiencia en los sectores indicados

Beneficios

  • Bono basado en el rendimiento
  • Participación en el capital
  • Programa de beneficios integral

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