AlphaSense
AlphaSense
AlphaSenseは、市場インテリジェンスと検索のプラットフォームです。公開情報と非公開情報を組織が分析し、より迅速で情報に基づいた意思決定を行えるよう支援します。AIを活用したツールは、企業提出書類、証券会社のリサーチ、専門家へのインタビュー、市場動向、社内データ、プレミアムな外部コンテンツなどの情報源を統合し、金融サービス、ヘルスケア、テクノロジー分野におけるデューデリジェンスと調査を支援します。AlphaSenseは、大手企業、金融機関、資産運用会社に対し、関連性の高い洞察を見つけ出し、不確実性を低減するための生成AI機能を提供しています。

リモート アカウントマネージャー(エネルギー・産業分野)

エネルギー・産業分野の AlphaSense SaaS 顧客について、継続、利用拡大、更新、取引拡大を担います。 顧客との関係を築き、AI 搭載の市場インテリジェンスプラットフォームの成長を推進します。

仕事内容

  • 担当顧客ポートフォリオの継続利用を維持する
  • 月次、四半期、年次の売上目標を上回りながら、AlphaSense の利用を他の事業部門へ拡大する
  • リスクのある売上を把握し、解約防止の取り組みを支援する
  • 継続実績を予測する
  • アカウントエグゼクティブと連携し、取引拡大の機会を見つける
  • 顧客の組織構造、関係者、取り組み、業績指標を理解し、ユーザーや意思決定者と関わり、未開拓領域を見つけ、効果的なメッセージを策定する
  • ユーザーや影響力のある関係者と強固な関係を築く
  • 主要な関係者を対象としたビジネスレビューを主導する
  • 関連するリソースや情報を積極的に顧客へ共有する
  • フロア訪問やランチ・アンド・ラーンを通じて、顧客との対面での接点を維持する
  • 顧客に対して AlphaSense の利益を代表し、社内で顧客のニーズを提唱する
  • プロダクト、マーケティング、営業チーム向けに、顧客の成功事例と製品フィードバックを収集する

応募要件

  • 既存顧客ポートフォリオの維持と拡大に重点を置いた、3年以上のアカウントマネジメント経験
  • 初回販売後のアカウントにおける更新目標と拡大目標の管理経験
  • Fortune 1000 企業の顧客との関係を構築・発展させた実績
  • 社内外の関係者との優れた関係管理スキル
  • 的確なビジネス判断力と、効果的なプロセスや戦術への取り組み
  • 迅速に学び、適応する能力
  • SaaS 環境における効果的な顧客エンゲージメントの実践知識
  • 優れた口頭、文章、プレゼンテーション能力
  • 複雑な問題を簡潔にし、明確に伝える能力
  • 記載された業界での経験は必須ではありません

福利厚生

  • 業績連動ボーナス
  • 株式
  • 充実した福利厚生プログラム