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AbbVie ist ein globales Pharmaunternehmen, das sich auf die Entdeckung, Entwicklung und Bereitstellung von Arzneimitteln für komplexe gesundheitliche Erkrankungen konzentriert. Das Portfolio umfasst Immunologie, Onkologie, Neurowissenschaften und Ästhetik; die Geschäftstätigkeit erstreckt sich auf Patientinnen und Patienten in mehr als 175 Ländern. Die Arbeit des Unternehmens verbindet pharmazeutische Forschung, Produktion und Gesundheitskompetenz und wird durch umfangreiche Investitionen in wissenschaftliche Innovation sowie Forschung und Entwicklung unterstützt. Darüber hinaus betont AbbVie Vielfalt, Nachhaltigkeit und die Unterstützung von Patientinnen und Patienten als Teil seines umfassenden Ansatzes zur Verbesserung der Gesundheitsergebnisse und des gesellschaftlichen Beitrags.
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Stellen im Unternehmen

Strategischer Account Manager, Ästhetik-Vertrieb — AbbVie (US-Remote)

Verantwortung für den beratungsorientierten Vertrieb des SkinMedica-, DiamondGlow- und Latisse-Portfolios von AbbVie Allergan Aesthetics. Ausbau von Gebieten durch Kundenschulungen, Geräteplatzierung, Account-Entwicklung und die Einführung von Hautpflegeprodukten.

USVereinigte Staaten
78.500 $ – 141.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • SkinMedica, DiamondGlow und Latisse in einem zugewiesenen geografischen Gebiet vertreten
  • Ästhetikprodukte über den Direktvertrieb sowie durch Pull-through-Programme oder Veranstaltungen an ausgewählte Kunden verkaufen
  • Technische Produkt- und Anwendungsberatung leisten und die Angebote gegenüber Wettbewerbsprodukten differenzieren
  • Die US-Vertriebs- und Marketingstrategie durch kreativen, beratungsorientierten Vertrieb umsetzen
  • Die Nutzung des SKM-Portfolios steigern, einschließlich Geräten zur Hauterneuerung, topischer Hautpflege-Verbrauchsprodukte und SkinMedica-Produkte
  • Mit Teams aus Facial Aesthetics, Plastic Surgery, CoolSculpting, APCs, Marketing und weiteren Vertriebseinheiten zusammenarbeiten
  • Verkaufsziele für Hautpflegeprodukte, Verbrauchsprodukte und Geräte erreichen
  • Initiativen zur Geräteplatzierung und Pull-through-Produktaktionen umsetzen
  • Besuchspläne erstellen und neue sowie bestehende Kundenbeziehungen betreuen
  • Dermalinfusion-Behandlungen vorführen und Kunden in den richtigen Techniken schulen
  • Kundenbedürfnisse erkennen, Einwände behandeln, Lösungen präsentieren, Verkäufe abschließen und nachfassen
  • Die Geschäftsentwicklung der Kunden, Bestellungen, die Warenpräsentation in Praxen und Veranstaltungen unterstützen
  • Gebiets-Geschäftspläne anhand von Leistungskennzahlen erstellen und umsetzen
  • Außendienstmaterialien, Ausgaben, Geräte, Ressourcen und Budgets überwachen
  • Kunden durch Einzel- und Gruppenpräsentationen sowie Schulungs- und Informationsveranstaltungen trainieren
  • Bei Bedarf Produktproben verteilen
  • Produktdifferenzierungsmerkmale kommunizieren und technische Fachkenntnisse zum Unternehmens- und Wettbewerbsportfolio aufrechterhalten
  • Marketinginitiativen umsetzen, Rückmeldungen aus dem Außendienst mit dem Marketing teilen sowie Strategie an Regionalmanager und Teammitglieder kommunizieren
  • Berichts-, Compliance-, Reise- und Spesenrichtlinien einhalten

Anforderungen

  • Ein Bachelorabschluss in Gesundheitswesen, Naturwissenschaften, Pharmazie oder Betriebswirtschaft ist bevorzugt; einschlägige gleichwertige Branchenerfahrung ist erforderlich
  • Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung sind erforderlich
  • Erfahrung im Business-to-Business-to-Consumer-Vertrieb (B2B2C) ist bevorzugt
  • Erfahrung im Ästhetikvertrieb oder bei einem Hautpflegeunternehmen ist sehr wünschenswert
  • Gültiger Führerschein
  • Analytische Fähigkeiten
  • Ausgeprägtes unternehmerisches Urteilsvermögen
  • Nachweisbare Vertriebsfähigkeit
  • Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Vertragsverhandlungen und Verhandlungsführung
  • Erfahrung im Finanz- oder Budgetmanagement
  • Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen
  • Fähigkeit, bis zu 50 Pfund zu heben
  • Sicherer Umgang mit Excel, Word, PowerPoint und anderer Software

Zusatzleistungen

  • Bezahlte Freistellung für Urlaub, Feiertage und Krankheit
  • Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
  • 401(k)-Plan
  • Berechtigung zur Teilnahme an kurzfristigen Incentive-Programmen
  • Arbeitgeber der Chancengleichheit
  • Angemessene Vorkehrungen für Bewerber in den Vereinigten Staaten und Puerto Rico

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Vor OrtVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischCompliance

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