AbbVie היא חברת תרופות גלובלית המתמקדת בגילוי, בפיתוח ובאספקה של תרופות למצבים בריאותיים מורכבים. סל המוצרים שלה משתרע על פני תחומי האימונולוגיה, האונקולוגיה, מדעי המוח והרפואה האסתטית, והיא פועלת למען מטופלים ביותר מ-175 מדינות. פעילות החברה משלבת מחקר תרופתי, ייצור ומומחיות בתחום הבריאות, ונתמכת בהשקעות משמעותיות בחדשנות מדעית ובמחקר ופיתוח. AbbVie מדגישה גם גיוון, קיימות ותמיכה במטופלים כחלק מגישתה הרחבה לשיפור התוצאות הבריאותיות וההשפעה על הקהילה.
מנהל חשבונות אסטרטגי, מכירות אסתטיקה — AbbVie (עבודה מרחוק בארצות הברית)
הובלת מכירות ייעוציות עבור תיק המוצרים SkinMedica, DiamondGlow ו-Latisse של AbbVie Allergan Aesthetics. הרחבת הטריטוריות באמצעות הדרכת לקוחות, הצבת מכשור, פיתוח חשבונות ואימוץ מוצרי טיפוח לעור.
ארצות הברית78,500 $ – 141,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- ייצוג SkinMedica, DiamondGlow ו-Latisse בטריטוריה גאוגרפית שהוקצתה
- מכירת מוצרי אסתטיקה ללקוחות יעד באמצעות מכירות ישירות או תוכניות ואירועים ליצירת ביקוש
- מתן הדרכה טכנית על מוצרים ופרוצדורות תוך בידול ההצעות מהמתחרים
- יישום אסטרטגיית המכירות והשיווק בארצות הברית באמצעות מכירה יצירתית וייעוצית
- הגדלת האימוץ של תיק SKM, כולל ציוד לחידוש פני העור, מוצרים מתכלים לטיפוח עור מקומי ומוצרי SkinMedica
- שיתוף פעולה עם צוותי אסתטיקת פנים, כירורגיה פלסטית, CoolSculpting, APCs, שיווק וצוותי מכירות נוספים
- עמידה ביעדי מכירות של מוצרי טיפוח לעור, מוצרים מתכלים וציוד
- יישום יוזמות להצבת מכשור ומבצעים לקידום מוצרים וליצירת ביקוש
- בניית תוכניות שיחות וניהול קשרים עם לקוחות חדשים וקיימים
- הדגמת טיפולי Dermalinfusion והדרכת לקוחות בטכניקות הנכונות
- זיהוי צורכי לקוחות, מענה להתנגדויות, הצגת פתרונות, סגירת מכירות ומתן מעקב
- תמיכה בפיתוח עסקי של לקוחות, בהזמנות חשבונות, במרצ׳נדייזינג במשרדים ובאירועים
- יצירה וביצוע של תוכניות עסקיות לטריטוריה באמצעות מדדי ביצועי הטריטוריה
- פיקוח על נכסי השטח, הוצאות, ציוד, משאבים ותקציבים
- הדרכת לקוחות באמצעות מצגות אישיות וקבוצתיות ומפגשים לימודיים
- חלוקת דוגמיות מוצרים בעת הצורך
- העברת בידול מוצרי החברה ושמירה על מומחיות טכנית בתיקי החברה והמתחרים
- ביצוע יוזמות שיווק, שיתוף משוב מהשטח עם השיווק והעברת האסטרטגיה למנהלים אזוריים ולחברי הצוות
- עמידה במדיניות דיווח, ציות, נסיעות והוצאות
דרישות
- תואר ראשון בבריאות, מדעים, רוקחות או מנהל עסקים מועדף; נדרשת ניסיון תעשייתי רלוונטי שווה ערך
- נדרשות לפחות 3 שנות ניסיון במכירות
- ניסיון במכירות עסק לעסק לצרכן (B2B2C) מועדף
- ניסיון במכירות אסתטיקה או רקע בחברת טיפוח עור רצוי מאוד
- רישיון נהיגה בתוקף
- יכולת אנליטית
- שיקול דעת עסקי חזק
- יכולת מכירה מוכחת
- כישורי תקשורת חזקים בכתב ובעל פה
- כישורים בין-אישיים חזקים
- כישורים חזקים בחוזים ובמשא ומתן
- ניסיון בניהול פיננסי או תקציבי
- נכונות ויכולת לנסוע
- יכולת להרים עד 50 פאונד
- שליטה ב-Excel, Word, PowerPoint ובתוכנות נוספות
הטבות
- חופשה בתשלום הכוללת חופשות, חגים וחופשת מחלה
- כיסוי רפואי, טיפולי שיניים וראייה
- תוכנית 401(k)
- זכאות לתוכניות תמריצים קצרות טווח
- מעסיק המעניק הזדמנויות שוות
- התאמות סבירות למועמדים בארצות הברית ובפוארטו ריקו