AbbVie je globální farmaceutická společnost zaměřená na objevování, vývoj a poskytování léčiv pro komplexní zdravotní potíže. Její portfolio zahrnuje imunologii, onkologii, neurologii a estetickou medicínu a její činnost slouží pacientům ve více než 175 zemích. Práce společnosti AbbVie propojuje farmaceutický výzkum, výrobu a odborné znalosti v oblasti zdravotní péče a je podporována významnými investicemi do vědeckých inovací a výzkumu a vývoje. AbbVie také zdůrazňuje rozmanitost, udržitelnost a podporu pacientů jako součást širšího přístupu ke zlepšování výsledků léčby a dopadu na komunity.
Manažer strategických zákazníků, prodej estetických řešení — AbbVie (práce na dálku v USA)
Vedení konzultativního prodeje portfolia SkinMedica, DiamondGlow a Latisse společnosti AbbVie Allergan Aesthetics. Rozvoj teritorií prostřednictvím vzdělávání zákazníků, umisťování zařízení, rozvoje účtů a podpory používání produktů péče o pleť.
Popis
- Zastupovat produkty SkinMedica, DiamondGlow a Latisse na přiděleném geografickém území
- Prodávat estetické produkty cílovým zákazníkům prostřednictvím přímého prodeje, programů podpory následného prodeje nebo akcí
- Poskytovat technické poradenství k produktům a zákrokům a odlišovat nabídku od konkurence
- Realizovat prodejní a marketingovou strategii v USA prostřednictvím kreativního konzultativního prodeje
- Zvyšovat využívání portfolia SKM včetně zařízení pro resurfacing pleti, topických spotřebních materiálů pro péči o pleť a produktů SkinMedica
- Spolupracovat s týmy Facial Aesthetics, Plastic Surgery, CoolSculpting, APCs, Marketing a dalšími prodejními týmy
- Plnit prodejní cíle v oblasti produktů péče o pleť, spotřebního materiálu a zařízení
- Realizovat iniciativy pro umisťování zařízení a propagační akce podporující následný prodej produktů
- Vytvářet plány návštěv a řídit vztahy s novými i stávajícími zákazníky
- Předvádět ošetření Dermalinfusion a školit zákazníky ve správných technikách
- Zjišťovat potřeby zákazníků, řešit námitky, prezentovat řešení, uzavírat prodeje a zajišťovat následnou péči
- Podporovat rozvoj podnikání zákazníků, objednávání, merchandising v ordinacích a akce
- Vytvářet a realizovat obchodní plány území s využitím ukazatelů jeho výkonnosti
- Dohlížet na terénní aktiva, výdaje, zařízení, zdroje a rozpočty
- Školit zákazníky prostřednictvím individuálních a skupinových prezentací a vzdělávacích setkání
- Podle potřeby distribuovat vzorky produktů
- Komunikovat odlišnosti produktů a udržovat technické znalosti o portfoliu společnosti i konkurence
- Realizovat marketingové iniciativy, předávat zpětnou vazbu z terénu marketingu a komunikovat strategii regionálním manažerům a členům týmu
- Dodržovat pravidla pro reporting, compliance, cestování a výdaje
Požadavky
- Preferováno je bakalářské vzdělání v oblasti zdravotnictví, přírodních věd, farmacie nebo obchodu; vyžaduje se odpovídající relevantní praxe v oboru
- Nejméně 3 roky praxe v prodeji
- Preferována je zkušenost s prodejem B2B2C
- Velkou výhodou je zkušenost s prodejem estetických řešení nebo praxe ve společnosti zaměřené na péči o pleť
- Platný řidičský průkaz
- Analytické schopnosti
- Dobré obchodní rozhodování
- Prokazatelné prodejní schopnosti
- Výborné ústní a písemné komunikační dovednosti
- Výborné mezilidské dovednosti
- Silné dovednosti v uzavírání smluv a vyjednávání
- Zkušenost s řízením financí nebo rozpočtu
- Ochota a schopnost cestovat
- Schopnost zvedat až 50 liber
- Znalost aplikací Excel, Word, PowerPoint a dalšího softwaru
Benefity
- Placené volno zahrnující dovolenou, svátky a nemocenskou
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Plán 401(k)
- Možnost účasti v krátkodobých motivačních programech
- Zaměstnavatel poskytující rovné příležitosti
- Přiměřené úpravy pro uchazeče ve Spojených státech a Portoriku