A AbbVie é uma empresa farmacêutica global dedicada à descoberta, ao desenvolvimento e à disponibilização de medicamentos para condições de saúde complexas. Seu portfólio abrange imunologia, oncologia, neurociência e estética, com operações que atendem pacientes em mais de 175 países. O trabalho da empresa combina pesquisa farmacêutica, fabricação e experiência na área da saúde, apoiado por investimentos significativos em inovação científica e pesquisa e desenvolvimento. A AbbVie também destaca a diversidade, a sustentabilidade e o apoio aos pacientes como parte de sua abordagem mais ampla para melhorar os resultados de saúde e o impacto nas comunidades.
Gerente de Contas Estratégicas, Vendas de Estética — AbbVie (Remoto nos EUA)
Lidere as vendas consultivas do portfólio SkinMedica, DiamondGlow e Latisse da AbbVie Allergan Aesthetics. Desenvolva territórios por meio da educação de clientes, instalação de dispositivos, desenvolvimento de contas e adoção de produtos para cuidados com a pele.
Estados Unidos$ 78.500 – $ 141.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Representar SkinMedica, DiamondGlow e Latisse em um território geográfico designado
- Vender produtos de estética a clientes-alvo por meio de vendas diretas e programas ou eventos de geração de demanda
- Fornecer orientação técnica sobre produtos e procedimentos, diferenciando as ofertas das concorrentes
- Executar a estratégia de vendas e marketing dos EUA por meio de vendas criativas e consultivas
- Aumentar a adoção do portfólio SKM, incluindo equipamentos de resurfacing da pele, consumíveis tópicos para cuidados com a pele e produtos SkinMedica
- Colaborar com as equipes de Estética Facial, Cirurgia Plástica, CoolSculpting, APCs, Marketing e outras equipes de vendas
- Cumprir as metas de vendas de produtos para cuidados com a pele, consumíveis e equipamentos
- Implementar iniciativas de instalação de dispositivos e promoções de produtos para geração de demanda
- Criar planos de visitas e gerenciar relacionamentos com clientes novos e existentes
- Demonstrar tratamentos Dermalinfusion e treinar clientes nas técnicas adequadas
- Identificar as necessidades dos clientes, lidar com objeções, apresentar soluções, fechar vendas e realizar acompanhamento
- Apoiar o desenvolvimento dos negócios dos clientes, os pedidos das contas, a exposição de produtos nos consultórios e os eventos
- Criar e executar planos de negócios territoriais usando métricas de desempenho do território
- Supervisionar ativos de campo, despesas, equipamentos, recursos e orçamentos
- Treinar clientes por meio de apresentações individuais e em grupo e sessões educacionais
- Distribuir amostras de produtos quando necessário
- Comunicar os diferenciais dos produtos e manter conhecimento técnico sobre os portfólios da empresa e dos concorrentes
- Executar iniciativas de marketing, compartilhar feedback do campo com Marketing e comunicar a estratégia a gerentes regionais e membros da equipe
- Cumprir as políticas de relatórios, conformidade, viagens e despesas
Requisitos
- É desejável ter bacharelado em saúde, ciências, farmácia ou negócios; é necessária experiência equivalente relevante no setor
- É necessária experiência mínima de 3 anos em vendas
- É desejável experiência em vendas business-to-business-to-consumer (B2B2C)
- Experiência em vendas de estética ou em uma empresa de cuidados com a pele é altamente desejável
- Carteira de motorista válida
- Capacidade analítica
- Sólido julgamento empresarial
- Capacidade comprovada de vendas
- Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita
- Fortes habilidades interpessoais
- Fortes habilidades de contratação e negociação
- Experiência em gestão financeira ou orçamentária
- Disponibilidade e capacidade para viajar
- Capacidade de levantar até 50 libras
- Proficiência em Excel, Word, PowerPoint e outros softwares
Benefícios
- Folga remunerada, incluindo férias, feriados e licença médica
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Plano 401(k)
- Elegibilidade para programas de incentivo de curto prazo
- Empregador que oferece oportunidades iguais
- Acomodação razoável para candidatos nos Estados Unidos e em Porto Rico