애브비는 복잡한 건강 질환을 위한 의약품을 발견하고 개발하며 제공하는 데 주력하는 글로벌 제약회사입니다. 제품 포트폴리오는 면역학, 종양학, 신경과학, 에스테틱 분야를 아우르며, 175개국 이상에서 환자를 대상으로 사업을 운영하고 있습니다. 애브비는 제약 연구, 제조, 헬스케어 전문성을 결합하고 과학적 혁신과 연구개발에 상당한 투자를 이어가고 있습니다. 또한 건강 결과와 지역사회에 미치는 영향을 개선하기 위한 폭넓은 접근의 일환으로 다양성, 지속가능성, 환자 지원을 중요하게 다루고 있습니다.
전략 고객 관리자, 에스테틱 영업 — 애브비 (미국 원격 근무)
애브비 Allergan Aesthetics의 SkinMedica, DiamondGlow, Latisse 제품 포트폴리오에 대한 컨설팅형 영업을 담당합니다. 고객 교육, 장비 배치, 거래처 개발, 스킨케어 제품 도입을 통해 담당 지역을 성장시킵니다.
설명
- 지정된 지리적 지역에서 SkinMedica, DiamondGlow, Latisse를 대표한다
- 직접 영업, 제품 판매 촉진 프로그램 또는 이벤트를 통해 대상 고객에게 에스테틱 제품을 판매한다
- 제품과 시술에 대한 기술 지침을 제공하고 경쟁 제품과의 차별점을 설명한다
- 창의적인 컨설팅형 영업을 통해 미국 영업 및 마케팅 전략을 실행한다
- 피부 재생 장비, 국소 스킨케어 소모품, SkinMedica 제품을 포함한 SKM 포트폴리오의 도입을 확대한다
- 페이셜 에스테틱, 성형외과, CoolSculpting, APC, 마케팅 및 기타 영업팀과 협력한다
- 스킨케어 제품, 소모품 및 장비의 영업 목표를 달성한다
- 장비 배치 이니셔티브와 제품 판매 촉진 프로모션을 실행한다
- 방문 계획을 수립하고 신규 및 기존 고객 관계를 관리한다
- Dermalinfusion 시술을 시연하고 고객에게 올바른 기술을 교육한다
- 고객 요구를 파악하고 이의를 해결하며 솔루션을 제시하고 판매를 성사시킨 후 후속 조치를 제공한다
- 고객의 사업 개발, 거래처 주문, 사무실 상품 진열 및 이벤트를 지원한다
- 지역 실적 지표를 활용해 지역 사업 계획을 수립하고 실행한다
- 현장 자산, 비용, 장비, 리소스 및 예산을 관리한다
- 개별 및 그룹 프레젠테이션과 교육 세션을 통해 고객을 교육한다
- 필요한 경우 제품 샘플을 배포한다
- 제품 차별점을 전달하고 회사 및 경쟁사 포트폴리오 전반에 대한 기술 전문성을 유지한다
- 마케팅 이니셔티브를 실행하고 현장 피드백을 마케팅팀과 공유하며 지역 관리자와 팀원에게 전략을 전달한다
- 보고, 규정 준수, 출장 및 비용 정책을 따른다
지원 자격
- 보건, 과학, 약학 또는 경영학 학사 학위가 선호되며 관련 업계의 동등한 경력이 필수다
- 최소 3년의 영업 경력이 필수다
- 기업 간 거래와 소비자 판매를 연결하는 B2B2C 영업 경험이 선호된다
- 에스테틱 영업 경험 또는 스킨케어 회사 경력이 있으면 매우 바람직하다
- 유효한 운전면허증
- 분석 능력
- 뛰어난 비즈니스 판단력
- 입증된 영업 능력
- 뛰어난 구두 및 서면 커뮤니케이션 능력
- 뛰어난 대인관계 능력
- 뛰어난 계약 및 협상 능력
- 재무 또는 예산 관리 경험
- 출장이 가능하고 출장 의지가 있을 것
- 최대 50파운드의 물품을 들어 올릴 수 있을 것
- Excel, Word, PowerPoint 및 기타 소프트웨어 활용 능력
복리후생
- 휴가, 공휴일 및 병가를 포함한 유급 휴가
- 의료, 치과 및 안과 보장
- 401(k) 플랜
- 단기 인센티브 프로그램 참여 자격
- 기회 균등 고용주
- 미국 및 푸에르토리코 지원자에게 합리적인 편의 제공