AbbVie je globálna farmaceutická spoločnosť zameraná na objavovanie, vývoj a poskytovanie liekov na komplexné zdravotné problémy. Jej portfólio zahŕňa imunológiu, onkológiu, neurológiu a estetickú medicínu, pričom jej činnosť slúži pacientom vo viac ako 175 krajinách. Spoločnosť spája farmaceutický výskum, výrobu a odborné znalosti v oblasti zdravotnej starostlivosti a výrazne investuje do vedeckých inovácií a výskumu a vývoja. AbbVie zároveň zdôrazňuje rozmanitosť, udržateľnosť a podporu pacientov ako súčasť svojho širšieho prístupu k zlepšovaniu zdravotných výsledkov a vplyvu na komunity.
Strategický manažér kľúčových zákazníkov, predaj estetických produktov — AbbVie (práca na diaľku v USA)
Vedieť konzultatívny predaj portfólia SkinMedica, DiamondGlow a Latisse spoločnosti AbbVie Allergan Aesthetics. Rozvíjať územia prostredníctvom vzdelávania zákazníkov, umiestňovania zariadení, rozvoja účtov a prijímania produktov starostlivosti o pleť.
Popis
- Zastupovať produkty SkinMedica, DiamondGlow a Latisse v pridelenom geografickom území
- Predávať estetické produkty vybraným zákazníkom prostredníctvom priameho predaja a podporných programov alebo podujatí
- Poskytovať technické poradenstvo o produktoch a postupoch a zároveň odlišovať ponuku od konkurencie
- Realizovať americkú predajnú a marketingovú stratégiu prostredníctvom kreatívneho konzultatívneho predaja
- Zvyšovať využívanie portfólia SKM vrátane zariadení na obnovu povrchu pokožky, lokálnych spotrebných produktov starostlivosti o pleť a produktov SkinMedica
- Spolupracovať s tímami Facial Aesthetics, Plastic Surgery, CoolSculpting, APC, Marketing a ďalšími predajnými tímami
- Plniť predajné kvóty pre produkty starostlivosti o pleť, spotrebný materiál a zariadenia
- Implementovať iniciatívy na umiestňovanie zariadení a propagačné akcie podporujúce predaj produktov
- Vytvárať plány návštev a riadiť vzťahy s novými aj existujúcimi zákazníkmi
- Predvádzať ošetrenia Dermalinfusion a školiť zákazníkov v správnych postupoch
- Identifikovať potreby zákazníkov, riešiť námietky, prezentovať riešenia, uzatvárať predaje a poskytovať následnú podporu
- Podporovať rozvoj podnikania zákazníkov, objednávanie v rámci účtov, vizuálnu prezentáciu produktov v ambulanciách a podujatia
- Vytvárať a realizovať obchodné plány územia s využitím ukazovateľov výkonnosti územia
- Dohliadať na terénne aktíva, výdavky, zariadenia, zdroje a rozpočty
- Školiť zákazníkov prostredníctvom individuálnych a skupinových prezentácií a vzdelávacích stretnutí
- Podľa potreby distribuovať vzorky produktov
- Komunikovať odlišujúce vlastnosti produktov a udržiavať technickú odbornosť v portfóliu spoločnosti aj konkurenčných portfóliách
- Realizovať marketingové iniciatívy, zdieľať spätnú väzbu z terénu s marketingom a komunikovať stratégiu regionálnym manažérom a členom tímu
- Dodržiavať pravidlá vykazovania, súladu s predpismi, cestovania a výdavkov
Požiadavky
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie v oblasti zdravotníctva, prírodných vied, farmácie alebo podnikania; vyžaduje sa relevantná rovnocenná prax v odvetví
- Vyžadujú sa aspoň 3 roky obchodných skúseností
- Uprednostňujú sa skúsenosti s predajom medzi podnikmi a spotrebiteľmi (B2B2C)
- Skúsenosti s predajom estetických produktov alebo prax v spoločnosti zaoberajúcej sa starostlivosťou o pleť sú veľmi žiaduce
- Platný vodičský preukaz
- Analytické schopnosti
- Silný obchodný úsudok
- Preukázaná schopnosť predávať
- Výborná ústna a písomná komunikácia
- Silné interpersonálne zručnosti
- Silné zručnosti v oblasti uzatvárania zmlúv a vyjednávania
- Skúsenosti s finančným riadením alebo riadením rozpočtu
- Ochota a schopnosť cestovať
- Schopnosť zdvihnúť až 50 libier
- Znalosť Excelu, Wordu, PowerPointu a ďalšieho softvéru
Benefity
- Platené voľno zahŕňajúce dovolenku, sviatky a nemocenské voľno
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Plán 401(k)
- Možnosť zapojiť sa do krátkodobých motivačných programov
- Zamestnávateľ poskytujúci rovnaké príležitosti
- Primerané úpravy pre uchádzačov v Spojených štátoch a Portoriku