アッヴィは、複雑な健康状態に対する医薬品の発見、開発、提供に取り組むグローバル製薬企業です。製品ポートフォリオは免疫学、腫瘍学、神経科学、美容医療にわたり、175か国以上で患者に向けた事業を展開しています。同社は、製薬研究、製造、ヘルスケアに関する専門知識を融合し、科学的イノベーションと研究開発に多額の投資を行っています。また、健康成果の向上と地域社会への貢献に向けた取り組みの一環として、多様性、持続可能性、患者支援も重視しています。
戦略アカウントマネージャー、美容医療営業—アッヴィ（米国リモート）
アッヴィ Allergan Aesthetics の SkinMedica、DiamondGlow、Latisse 製品ポートフォリオにおけるコンサルティブセールスを担当します。 顧客教育、機器導入、アカウント開拓、スキンケア製品の採用促進を通じて担当エリアを拡大します。
仕事内容
- 担当する地理的エリアで SkinMedica、DiamondGlow、Latisse を展開する
- 直接販売、製品導入促進プログラム、イベントを通じて対象顧客に美容医療製品を販売する
- 競合製品との差別化を図りながら、製品および施術に関する技術的な案内を提供する
- 創造的でコンサルティブな販売活動を通じて、米国の販売・マーケティング戦略を実行する
- 肌再生機器、外用スキンケア消耗品、SkinMedica 製品を含む SKM ポートフォリオの採用を促進する
- フェイシャルエステティクス、形成外科、CoolSculpting、APC、マーケティングなどの各チームと連携する
- スキンケア製品、消耗品、機器の販売目標を達成する
- 機器導入施策および製品導入促進キャンペーンを実施する
- 訪問計画を作成し、新規顧客と既存顧客の関係を管理する
- Dermalinfusion の施術を実演し、顧客に適切な技術をトレーニングする
- 顧客ニーズを特定し、異議に対応し、解決策を提示し、販売を成立させ、フォローアップを行う
- 顧客の事業開発、アカウント発注、院内 merchandising、イベントを支援する
- エリア実績指標を使用してテリトリービジネスプランを作成・実行する
- 現場資産、経費、機器、リソース、予算を監督する
- 個別およびグループでのプレゼンテーションや教育セッションを通じて顧客をトレーニングする
- 必要に応じて製品サンプルを配布する
- 製品の差別化要素を伝え、自社および競合ポートフォリオに関する技術的専門性を維持する
- マーケティング施策を実行し、現場のフィードバックをマーケティング部門と共有し、地域マネージャーやチームメンバーに戦略を伝える
- 報告、コンプライアンス、出張、経費に関するポリシーを遵守する
応募要件
- 医療、科学、薬学、またはビジネス分野の学士号が望ましい。関連業界での同等の経験が必須
- 3年以上の営業経験が必須
- 法人向け・消費者向け販売（B2B2C）の経験が望ましい
- 美容医療営業の経験、またはスキンケア企業での経歴があれば非常に望ましい
- 有効な運転免許証
- 分析能力
- 優れたビジネス判断力
- 実証された営業力
- 優れた口頭および文書コミュニケーション能力
- 優れた対人スキル
- 優れた契約および交渉スキル
- 財務または予算管理の経験
- 出張を厭わず、対応できること
- 50ポンドまでの物品を持ち上げられること
- Excel、Word、PowerPoint、その他のソフトウェアを使いこなせること
福利厚生
- 休暇、祝日、病気休暇を含む有給休暇
- 医療、歯科、視力保険
- 401(k) プラン
- 短期インセンティブプログラムの対象資格
- 雇用機会均等を推進する雇用主
- 米国およびプエルトリコの応募者への合理的配慮