AbbVie هي شركة أدوية عالمية تركز على اكتشاف الأدوية وتطويرها وتوفيرها لعلاج الحالات الصحية المعقدة. تشمل محفظتها مجالات المناعة والأورام وعلوم الأعصاب وطب التجميل، وتقدم خدماتها للمرضى في أكثر من 175 دولة. تجمع الشركة بين البحث الدوائي والتصنيع والخبرة في مجال الرعاية الصحية، مدعومة باستثمارات كبيرة في الابتكار العلمي والبحث والتطوير. كما تسلط AbbVie الضوء على التنوع والاستدامة ودعم المرضى ضمن نهجها الأوسع لتحسين النتائج الصحية وتعزيز أثرها في المجتمعات.
مدير حسابات استراتيجي، مبيعات مستحضرات التجميل — AbbVie (عن بُعد في الولايات المتحدة)
قيادة المبيعات الاستشارية لمحفظة SkinMedica وDiamondGlow وLatisse التابعة لـ AbbVie Allergan Aesthetics. تنمية المناطق من خلال تثقيف العملاء، وتركيب الأجهزة، وتطوير الحسابات، وزيادة اعتماد منتجات العناية بالبشرة.
الولايات المتحدة78,500 US$ – 141,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- تمثيل SkinMedica وDiamondGlow وLatisse ضمن منطقة جغرافية مخصصة
- بيع منتجات مستحضرات التجميل للعملاء المستهدفين من خلال المبيعات المباشرة أو برامج وفعاليات تحفيز الطلب
- تقديم الإرشادات الفنية حول المنتجات والإجراءات مع توضيح تميز العروض عن المنافسين
- تنفيذ استراتيجية المبيعات والتسويق في الولايات المتحدة من خلال البيع الإبداعي والاستشاري
- زيادة اعتماد محفظة SKM، بما في ذلك معدات إعادة تسطيح البشرة، ومستهلكات العناية الموضعية بالبشرة، ومنتجات SkinMedica
- التعاون مع فرق تجميل الوجه، وجراحة التجميل، وCoolSculpting، وAPCs، والتسويق، وفرق المبيعات الأخرى
- تحقيق حصص المبيعات عبر منتجات العناية بالبشرة والمستهلكات والمعدات
- تنفيذ مبادرات تركيب الأجهزة والعروض الترويجية لتحفيز الطلب على المنتجات
- إعداد خطط الزيارات وإدارة علاقات العملاء الجدد والحاليين
- إجراء عروض علاجات Dermalinfusion وتدريب العملاء على التقنيات الصحيحة
- تحديد احتياجات العملاء، ومعالجة الاعتراضات، وعرض الحلول، وإتمام المبيعات، وتقديم المتابعة
- دعم تطوير أعمال العملاء، وطلبات الحسابات، وتجهيز المكاتب، والفعاليات
- إنشاء خطط أعمال للمنطقة وتنفيذها باستخدام مقاييس أداء المنطقة
- الإشراف على أصول الميدان، والمصروفات، والمعدات، والموارد، والميزانيات
- تدريب العملاء من خلال العروض الفردية والجماعية والجلسات التعليمية
- توزيع عينات المنتجات عند الحاجة
- التواصل بشأن عناصر تميز المنتجات والحفاظ على الخبرة الفنية عبر محافظ الشركة والمحافظ المنافسة
- تنفيذ مبادرات التسويق، ومشاركة ملاحظات الميدان مع التسويق، وإيصال الاستراتيجية إلى المديرين الإقليميين وأعضاء الفريق
- اتباع سياسات إعداد التقارير والامتثال والسفر والمصروفات
المتطلبات
- تُفضّل درجة البكالوريوس في الصحة أو العلوم أو الصيدلة أو إدارة الأعمال؛ ويُشترط وجود خبرة صناعية مكافئة ذات صلة
- يشترط ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة في المبيعات
- تُفضّل خبرة المبيعات بين الشركات والشركات والمستهلكين (B2B2C)
- تُعد خبرة مبيعات مستحضرات التجميل أو الخلفية لدى شركة للعناية بالبشرة مرغوبة للغاية
- رخصة قيادة سارية
- القدرة التحليلية
- حسن التقدير في الأعمال
- قدرة مثبتة على البيع
- مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي
- مهارات قوية في التعامل مع الآخرين
- مهارات قوية في التعاقد والتفاوض
- خبرة في الإدارة المالية أو إدارة الميزانيات
- الاستعداد والقدرة على السفر
- القدرة على رفع ما يصل إلى 50 رطلاً
- إتقان Excel وWord وPowerPoint والبرامج الأخرى
المزايا
- إجازة مدفوعة تشمل العطلات والإجازات المرضية
- تغطية طبية وتغطية للأسنان والبصر
- خطة 401(k)
- الأهلية لبرامج الحوافز قصيرة الأجل
- جهة توظيف توفر فرصاً متساوية
- توفير تسهيلات معقولة للمتقدمين في الولايات المتحدة وبورتوريكو