AbbVie je globalna farmaceutska tvrtka usmjerena na otkrivanje, razvoj i pružanje lijekova za složena zdravstvena stanja. Njezin portfelj obuhvaća imunologiju, onkologiju, neuroznanost i estetiku, a poslovanje joj omogućuje pružanje usluga pacijentima u više od 175 zemalja. Tvrtka objedinjuje farmaceutska istraživanja, proizvodnju i stručnost u području zdravstva, uz znatna ulaganja u znanstvene inovacije te istraživanje i razvoj. AbbVie također ističe raznolikost, održivost i podršku pacijentima kao dio svojeg šireg pristupa poboljšanju zdravstvenih ishoda i utjecaja na zajednice.
Strateški menadžer ključnih kupaca, prodaja estetskih proizvoda — AbbVie (rad na daljinu u SAD-u)
Voditi savjetodajnu prodaju portfelja SkinMedica, DiamondGlow i Latisse tvrtke AbbVie Allergan Aesthetics. Razvijati teritorije edukacijom kupaca, postavljanjem uređaja, razvojem računa i prihvaćanjem proizvoda za njegu kože.
Opis
- Predstavljati proizvode SkinMedica, DiamondGlow i Latisse na dodijeljenom geografskom području
- Prodavati estetske proizvode ciljanim kupcima izravnom prodajom i programima ili događajima za poticanje prodaje
- Pružati tehničke smjernice o proizvodima i postupcima te istaknuti razlike u odnosu na konkurentsku ponudu
- Provoditi američku prodajnu i marketinšku strategiju kreativnom, savjetodavnom prodajom
- Povećati prihvaćanje portfelja SKM, uključujući opremu za obnavljanje površine kože, potrošni materijal za lokalnu njegu kože i proizvode SkinMedica
- Surađivati s timovima za facialnu estetiku, plastičnu kirurgiju, CoolSculpting, APC, marketing i drugim prodajnim timovima
- Ispunjavati prodajne kvote za proizvode za njegu kože, potrošni materijal i opremu
- Provodi inicijative za postavljanje uređaja i promotivne aktivnosti za poticanje prodaje proizvoda
- Izrađivati planove poziva i upravljati odnosima s novim i postojećim kupcima
- Demonstrirati tretmane Dermalinfusion i obučavati kupce pravilnim tehnikama
- Prepoznati potrebe kupaca, rješavati prigovore, predstavljati rješenja, zaključivati prodaju i pružati naknadnu podršku
- Podržavati razvoj poslovanja kupaca, naručivanje za račune, uređenje ureda i događaje
- Izrađivati i provoditi poslovne planove teritorija koristeći pokazatelje uspješnosti teritorija
- Nadzirati terensku imovinu, troškove, opremu, resurse i proračune
- Obučavati kupce kroz individualne i grupne prezentacije te edukativne sesije
- Prema potrebi distribuirati uzorke proizvoda
- Komunicirati ključne razlike među proizvodima i održavati tehničko znanje o portfelju tvrtke i konkurencije
- Provodi marketinške inicijative, dijeliti povratne informacije s terena s marketingom te komunicirati strategiju regionalnim menadžerima i članovima tima
- Pridržavati se pravila o izvještavanju, usklađenosti, putovanjima i troškovima
Zahtjevi
- Poželjna je prvostupnička diploma iz zdravstvenih ili prirodnih znanosti, farmacije ili poslovanja; potrebno je relevantno istovrijedno iskustvo u industriji
- Potrebne su najmanje 3 godine iskustva u prodaji
- Poželjno je iskustvo u prodaji između poduzeća i krajnjih potrošača (B2B2C)
- Iskustvo u prodaji estetskih proizvoda ili radno iskustvo u tvrtki za njegu kože vrlo su poželjni
- Važeća vozačka dozvola
- Analitičke sposobnosti
- Izraženo poslovno prosuđivanje
- Dokazana sposobnost prodaje
- Izvrsne usmene i pisane komunikacijske vještine
- Izražene interpersonalne vještine
- Izražene vještine ugovaranja i pregovaranja
- Iskustvo u upravljanju financijama ili proračunom
- Spremnost i sposobnost putovanja
- Sposobnost podizanja do 50 funti
- Poznavanje Excela, Worda, PowerPointa i drugog softvera
Pogodnosti
- Plaćeni dopust koji obuhvaća godišnji odmor, blagdane i bolovanje
- Zdravstveno, stomatološko i optičko osiguranje
- Plan 401(k)
- Mogućnost sudjelovanja u kratkoročnim poticajnim programima
- Poslodavac koji pruža jednake mogućnosti
- Razumna prilagodba za kandidate u Sjedinjenim Državama i Portoriku