AbbVie est une entreprise pharmaceutique internationale qui se consacre à la découverte, au développement et à la mise à disposition de médicaments destinés à traiter des problèmes de santé complexes. Son portefeuille couvre l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences et l’esthétique, et ses activités répondent aux besoins de patients dans plus de 175 pays. L’entreprise associe recherche pharmaceutique, fabrication et expertise dans le domaine de la santé, avec d’importants investissements dans l’innovation scientifique ainsi que dans la recherche et le développement. AbbVie met également en avant la diversité, la durabilité et l’accompagnement des patients dans le cadre de son approche globale visant à améliorer les résultats de santé et son impact sur les communautés.
Responsable de comptes stratégiques, ventes esthétiques — AbbVie (Télétravail aux États-Unis)
Pilotez les ventes consultatives du portefeuille SkinMedica, DiamondGlow et Latisse d’AbbVie Allergan Aesthetics. Développez les territoires grâce à la formation des clients, au placement de dispositifs, au développement des comptes et à l’adoption de produits de soins de la peau.
Description
- Représenter SkinMedica, DiamondGlow et Latisse sur un territoire géographique attribué
- Vendre des produits esthétiques à des clients ciblés par le biais de ventes directes et de programmes ou événements de stimulation des ventes
- Fournir des conseils techniques sur les produits et les procédures tout en différenciant les offres de celles des concurrents
- Mettre en œuvre la stratégie de vente et de marketing des États-Unis grâce à une approche commerciale créative et consultative
- Accroître l’adoption du portefeuille SKM, notamment des équipements de resurfaçage cutané, des consommables topiques de soins de la peau et des produits SkinMedica
- Collaborer avec les équipes d’Esthétique faciale, de Chirurgie plastique, de CoolSculpting, des APC, du Marketing et les autres équipes commerciales
- Atteindre les quotas de vente pour les produits de soins de la peau, les consommables et les équipements
- Mettre en œuvre des initiatives de placement de dispositifs et des promotions de produits destinées à stimuler les ventes
- Élaborer des plans de prospection et gérer les relations avec les clients nouveaux et existants
- Démontrer les traitements Dermalinfusion et former les clients aux techniques appropriées
- Identifier les besoins des clients, répondre aux objections, présenter des solutions, conclure les ventes et assurer le suivi
- Soutenir le développement commercial des clients, la gestion des commandes des comptes, le merchandising dans les cabinets et les événements
- Créer et exécuter des plans commerciaux territoriaux à l’aide des indicateurs de performance du territoire
- Superviser les actifs de terrain, les dépenses, les équipements, les ressources et les budgets
- Former les clients au moyen de présentations individuelles et de groupe et de sessions pédagogiques
- Distribuer des échantillons de produits si nécessaire
- Communiquer les différenciateurs des produits et maintenir une expertise technique sur les portefeuilles de l’entreprise et des concurrents
- Exécuter les initiatives marketing, transmettre les retours du terrain au Marketing et communiquer la stratégie aux responsables régionaux et aux membres de l’équipe
- Respecter les politiques de reporting, de conformité, de déplacement et de dépenses
Exigences
- Un diplôme universitaire en santé, sciences, pharmacie ou commerce est souhaité ; une expérience pertinente équivalente dans le secteur est requise
- Au moins 3 ans d’expérience dans la vente sont requis
- Une expérience de vente interentreprises aux consommateurs (B2B2C) est souhaitée
- Une expérience dans la vente de produits esthétiques ou au sein d’une entreprise de soins de la peau est vivement souhaitée
- Permis de conduire valide
- Capacités analytiques
- Bon jugement commercial
- Aptitudes commerciales démontrées
- Excellentes compétences en communication orale et écrite
- Excellentes aptitudes relationnelles
- Solides compétences en contractualisation et en négociation
- Expérience en gestion financière ou budgétaire
- Volonté et capacité à se déplacer
- Capacité à soulever jusqu’à 50 livres
- Maîtrise d’Excel, de Word, de PowerPoint et d’autres logiciels
Avantages
- Congés payés comprenant les vacances, les jours fériés et les congés maladie
- Couverture médicale, dentaire et ophtalmologique
- Plan 401(k)
- Éligibilité à des programmes d’incitation à court terme
- Employeur garantissant l’égalité des chances
- Aménagement raisonnable pour les candidats aux États-Unis et à Porto Rico