艾伯維是一家專注於發現、開發及提供複雜健康狀況治療藥物的全球製藥公司。其產品組合涵蓋免疫學、腫瘤學、神經科學及美容領域，業務遍及175多個國家和地區，為各地患者提供服務。公司的工作結合製藥研究、生產製造及醫療保健專業知識，並持續投入科學創新與研究開發。艾伯維也將多元化、永續發展及患者支援視為改善健康成果與社區影響力之整體方針的一部分。
策略客戶經理，美學銷售——艾伯維（美國遠端）
負責艾伯維 Allergan Aesthetics 旗下 SkinMedica、DiamondGlow 和 Latisse 產品組合的顧問式銷售。 透過客戶教育、設備部署、客戶開發和護膚產品推廣拓展銷售區域。
說明
- 在指定地理區域內負責推廣 SkinMedica、DiamondGlow 和 Latisse
- 透過直接銷售、產品帶動計畫或活動向目標客戶銷售美學產品
- 提供產品和操作流程方面的技術指導，並突顯產品與競爭對手的差異
- 透過創新的顧問式銷售落實美國銷售和行銷策略
- 提高 SKM 產品組合的採用率，包括煥膚設備、外用護膚耗材和 SkinMedica 產品
- 與臉部美學、整形外科、CoolSculpting、APC、行銷及其他銷售團隊合作
- 完成護膚產品、耗材和設備的銷售指標
- 執行設備部署計畫和產品帶動促銷活動
- 制定拜訪計畫並管理新舊客戶關係
- 示範 Dermalinfusion 護理並培訓客戶掌握正確操作技術
- 識別客戶需求、回應異議、提出解決方案、促成銷售並提供後續追蹤
- 支援客戶業務拓展、帳戶訂貨、診所陳列和活動
- 利用區域績效指標制定並執行區域業務計畫
- 監督現場資產、費用、設備、資源和預算
- 透過個人及小組示範和教育培訓為客戶提供訓練
- 根據需要分發產品樣品
- 傳達產品差異化優勢，並持續掌握公司產品組合及競爭產品組合的技術知識
- 執行行銷計畫，向行銷團隊回饋一線資訊，並向區域經理和團隊成員傳達策略
- 遵守報告、合規、出差和費用政策
職位要求
- 優先考慮健康、科學、藥學或商業相關學士學位；必須具備相關產業同等經驗
- 必須具備至少 3 年銷售經驗
- 優先考慮企業對企業對消費者（B2B2C）銷售經驗
- 具備美學銷售經驗或護膚品公司背景者尤佳
- 持有有效駕照
- 具備分析能力
- 具備出色的商業判斷力
- 展現出優秀的銷售能力
- 具備出色的口頭和書面溝通能力
- 具備出色的人際交往能力
- 具備出色的合約談判能力
- 具備財務或預算管理經驗
- 願意並能夠出差
- 能夠搬運不超過 50 磅的物品
- 熟悉使用 Excel、Word、PowerPoint 及其他軟體
福利待遇
- 帶薪休假，包括年假、假日和病假
- 醫療、牙科和視力保險
- 401(k) 計畫
- 符合短期獎勵計畫的參與資格
- 機會均等雇主
- 為美國和波多黎各的申請人提供合理便利