AbbVie — глобальная фармацевтическая компания, занимающаяся разработкой, созданием и предоставлением лекарственных препаратов для лечения сложных заболеваний. В её портфель входят препараты в области иммунологии, онкологии, неврологии и эстетической медицины, а деятельность компании охватывает пациентов более чем в 175 странах. Работа AbbVie объединяет фармацевтические исследования, производство и экспертизу в сфере здравоохранения и поддерживается значительными инвестициями в научные инновации и исследования и разработки. Компания также уделяет внимание многообразию, устойчивому развитию и поддержке пациентов как части комплексного подхода к улучшению результатов лечения и влияния на сообщества.
Менеджер по стратегическим клиентам, продажи эстетических решений — AbbVie (удалённая работа в США)
Ведение консультативных продаж портфеля SkinMedica, DiamondGlow и Latisse компании AbbVie Allergan Aesthetics. Развитие территорий через обучение клиентов, размещение оборудования, развитие аккаунтов и продвижение средств по уходу за кожей.
Описание
- Представлять SkinMedica, DiamondGlow и Latisse на закреплённой географической территории
- Продавать эстетические продукты целевым клиентам через прямые продажи, программы стимулирования спроса и мероприятия
- Предоставлять технические рекомендации по продуктам и процедурам, подчёркивая их отличия от предложений конкурентов
- Реализовывать стратегию продаж и маркетинга в США посредством творческого консультативного подхода
- Повышать использование портфеля SKM, включая оборудование для шлифовки кожи, расходные материалы для наружного ухода и продукты SkinMedica
- Сотрудничать с командами Facial Aesthetics, Plastic Surgery, CoolSculpting, APCs, Marketing и другими отделами продаж
- Выполнять планы продаж по средствам ухода за кожей, расходным материалам и оборудованию
- Реализовывать инициативы по размещению оборудования и продвижению продуктов, стимулирующему повторные продажи
- Составлять планы визитов и управлять отношениями с новыми и существующими клиентами
- Демонстрировать процедуры Dermalinfusion и обучать клиентов правильным техникам
- Выявлять потребности клиентов, работать с возражениями, предлагать решения, заключать сделки и обеспечивать последующее сопровождение
- Поддерживать развитие бизнеса клиентов, оформление заказов, мерчандайзинг в офисах и проведение мероприятий
- Создавать и реализовывать бизнес-планы территории с использованием показателей её эффективности
- Контролировать полевые активы, расходы, оборудование, ресурсы и бюджеты
- Обучать клиентов на индивидуальных и групповых презентациях и образовательных сессиях
- При необходимости распространять образцы продукции
- Рассказывать об отличиях продуктов и поддерживать техническую экспертизу по портфелям компании и конкурентов
- Реализовывать маркетинговые инициативы, передавать обратную связь с поля в отдел маркетинга и доносить стратегию до региональных менеджеров и членов команды
- Соблюдать правила отчётности, комплаенса, поездок и управления расходами
Требования
- Предпочтительно высшее образование в области здравоохранения, естественных наук, фармации или бизнеса; требуется сопоставимый релевантный опыт в отрасли
- Не менее 3 лет опыта в продажах
- Предпочтителен опыт продаж по модели B2B2C
- Большим преимуществом будет опыт продаж эстетических решений или работы в компании по уходу за кожей
- Действующее водительское удостоверение
- Аналитические способности
- Развитое деловое мышление
- Подтверждённые навыки продаж
- Сильные навыки устной и письменной коммуникации
- Развитые навыки межличностного общения
- Сильные навыки заключения договоров и ведения переговоров
- Опыт управления финансами или бюджетом
- Готовность и способность к поездкам
- Способность поднимать до 50 фунтов
- Уверенное владение Excel, Word, PowerPoint и другим программным обеспечением
Преимущества
- Оплачиваемый отпуск, праздничные дни и больничный
- Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка
- План 401(k)
- Право на участие в краткосрочных мотивационных программах
- Работодатель предоставляет равные возможности
- Разумные условия для соискателей в США и Пуэрто-Рико