艾伯维是一家专注于发现、开发和提供复杂健康状况治疗药物的全球制药公司。其产品组合涵盖免疫学、肿瘤学、神经科学和美容领域，业务覆盖175多个国家和地区，为各地患者提供服务。公司的工作融合了制药研究、生产制造和医疗保健专业知识，并持续投入科学创新与研发。艾伯维还将多元化、可持续发展和患者支持作为其改善健康成果及社区影响力的整体理念的一部分。
战略客户经理，美学销售——艾伯维（美国远程）
负责艾伯维 Allergan Aesthetics 旗下 SkinMedica、DiamondGlow 和 Latisse 产品组合的顾问式销售。 通过客户教育、设备部署、客户开发和护肤产品推广拓展销售区域。
描述
- 在指定地理区域内负责推广 SkinMedica、DiamondGlow 和 Latisse
- 通过直接销售、产品带动项目或活动向目标客户销售美学产品
- 提供产品和操作流程方面的技术指导，并突出产品与竞争对手的差异
- 通过创新的顾问式销售落实美国销售和营销战略
- 提高 SKM 产品组合的采用率，包括焕肤设备、外用护肤耗材和 SkinMedica 产品
- 与面部美学、整形外科、CoolSculpting、APC、市场营销及其他销售团队合作
- 完成护肤产品、耗材和设备的销售指标
- 实施设备部署计划和产品带动促销活动
- 制定拜访计划并管理新老客户关系
- 演示 Dermalinfusion 护理并培训客户掌握正确操作技术
- 识别客户需求、回应异议、提出解决方案、促成销售并提供后续跟进
- 支持客户业务拓展、账户订货、诊所陈列和活动
- 利用区域业绩指标制定并执行区域业务计划
- 监督现场资产、费用、设备、资源和预算
- 通过个人及小组演示和教育培训为客户提供培训
- 根据需要分发产品样品
- 传达产品差异化优势，并持续掌握公司产品组合及竞争产品组合的技术知识
- 执行营销计划，向市场营销团队反馈一线信息，并向区域经理和团队成员传达战略
- 遵守报告、合规、出差和费用政策
任职要求
- 优先考虑健康、科学、药学或商科本科及以上学历；必须具备相关行业同等经验
- 必须具备至少 3 年销售经验
- 优先考虑企业对企业对消费者（B2B2C）销售经验
- 具备美学销售经验或护肤品公司背景者优先
- 持有有效驾驶证
- 具备分析能力
- 具备出色的商业判断力
- 展现出优秀的销售能力
- 具备出色的口头和书面沟通能力
- 具备出色的人际交往能力
- 具备出色的合同谈判能力
- 具备财务或预算管理经验
- 愿意并能够出差
- 能够搬运不超过 50 磅的物品
- 熟练使用 Excel、Word、PowerPoint 及其他软件
福利待遇
- 带薪休假，包括年假、节假日和病假
- 医疗、牙科和视力保险
- 401(k) 计划
- 符合短期激励计划的参与资格
- 机会均等雇主
- 为美国和波多黎各的申请人提供合理便利