AbbVie es una empresa farmacéutica global dedicada a descubrir, desarrollar y proporcionar medicamentos para tratar problemas de salud complejos. Su cartera abarca la inmunología, la oncología, la neurociencia y la medicina estética, y sus operaciones atienden a pacientes en más de 175 países. La actividad de la empresa combina la investigación farmacéutica, la fabricación y la experiencia en el ámbito sanitario, con el respaldo de una importante inversión en innovación científica y en investigación y desarrollo. AbbVie también destaca la diversidad, la sostenibilidad y el apoyo a los pacientes como parte de su enfoque general para mejorar los resultados de salud y su impacto en las comunidades.
Gerente de Cuentas Estratégicas, Ventas de Estética — AbbVie (Remoto en EE. UU.)
Lidera las ventas consultivas del portafolio SkinMedica, DiamondGlow y Latisse de AbbVie Allergan Aesthetics. Haz crecer los territorios mediante la educación de clientes, la colocación de dispositivos, el desarrollo de cuentas y la adopción de productos para el cuidado de la piel.
Estados Unidos78.500 $ – 141.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentasDescripción
- Representar SkinMedica, DiamondGlow y Latisse en un territorio geográfico asignado
- Vender productos de estética a clientes objetivo mediante ventas directas y programas o eventos de impulso de ventas
- Proporcionar orientación técnica sobre productos y procedimientos, diferenciando las ofertas de las de la competencia
- Implementar la estrategia de ventas y marketing de Estados Unidos mediante ventas creativas y consultivas
- Aumentar la adopción del portafolio SKM, incluidos equipos de rejuvenecimiento cutáneo, consumibles tópicos para el cuidado de la piel y productos SkinMedica
- Colaborar con los equipos de Estética Facial, Cirugía Plástica, CoolSculpting, APC, Marketing y otros equipos de ventas
- Cumplir las cuotas de ventas de productos para el cuidado de la piel, consumibles y equipos
- Implementar iniciativas de colocación de dispositivos y promociones de productos para impulsar las ventas
- Elaborar planes de visitas y gestionar relaciones con clientes nuevos y existentes
- Demostrar tratamientos Dermalinfusion y capacitar a los clientes en las técnicas adecuadas
- Identificar las necesidades de los clientes, responder a objeciones, presentar soluciones, cerrar ventas y realizar seguimiento
- Apoyar el desarrollo comercial de clientes, la gestión de pedidos de cuentas, la comercialización en oficinas y los eventos
- Crear y ejecutar planes comerciales territoriales utilizando métricas de rendimiento del territorio
- Supervisar activos de campo, gastos, equipos, recursos y presupuestos
- Capacitar a los clientes mediante presentaciones individuales y grupales y sesiones educativas
- Distribuir muestras de productos cuando sea necesario
- Comunicar los diferenciadores de los productos y mantener conocimientos técnicos sobre los portafolios de la empresa y de la competencia
- Ejecutar iniciativas de marketing, compartir comentarios del campo con Marketing y comunicar la estrategia a los gerentes regionales y miembros del equipo
- Cumplir las políticas de informes, cumplimiento normativo, viajes y gastos
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura en salud, ciencias, farmacia o administración; se requiere experiencia equivalente relevante en el sector
- Se requieren al menos 3 años de experiencia en ventas
- Se prefiere experiencia en ventas de empresa a empresa a consumidor (B2B2C)
- Se valora especialmente la experiencia en ventas de estética o en una empresa de cuidado de la piel
- Licencia de conducir válida
- Capacidad analítica
- Buen criterio empresarial
- Capacidad demostrada para vender
- Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita
- Sólidas habilidades interpersonales
- Sólidas habilidades de contratación y negociación
- Experiencia en gestión financiera o presupuestaria
- Disposición y capacidad para viajar
- Capacidad para levantar hasta 50 libras
- Dominio de Excel, Word, PowerPoint y otros programas
Beneficios
- Tiempo libre remunerado que incluye vacaciones, días festivos y licencia por enfermedad
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Plan 401(k)
- Elegibilidad para programas de incentivos a corto plazo
- Empleador que ofrece igualdad de oportunidades
- Adaptaciones razonables para candidatos en Estados Unidos y Puerto Rico