Η AbbVie είναι μια παγκόσμια φαρμακευτική εταιρεία που επικεντρώνεται στην ανακάλυψη, την ανάπτυξη και τη διάθεση φαρμάκων για σύνθετες παθήσεις. Το χαρτοφυλάκιό της καλύπτει την ανοσολογία, την ογκολογία, τη νευροεπιστήμη και την αισθητική ιατρική, με δραστηριότητες που εξυπηρετούν ασθενείς σε περισσότερες από 175 χώρες. Το έργο της εταιρείας συνδυάζει τη φαρμακευτική έρευνα, την παραγωγή και την τεχνογνωσία στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης, υποστηριζόμενο από σημαντικές επενδύσεις στην επιστημονική καινοτομία και την έρευνα και ανάπτυξη. Η AbbVie αναδεικνύει επίσης τη διαφορετικότητα, τη βιωσιμότητα και την υποστήριξη των ασθενών ως μέρος της ευρύτερης προσέγγισής της για τη βελτίωση των αποτελεσμάτων υγείας και του αντίκτυπου στις κοινότητες.
Στρατηγικός Υπεύθυνος Λογαριασμών, Πωλήσεις Αισθητικής — AbbVie (Εξ αποστάσεως στις ΗΠΑ)
Ηγείται συμβουλευτικών πωλήσεων για το χαρτοφυλάκιο SkinMedica, DiamondGlow και Latisse της AbbVie Allergan Aesthetics. Αναπτύσσει περιοχές μέσω εκπαίδευσης πελατών, τοποθέτησης συσκευών, ανάπτυξης λογαριασμών και υιοθέτησης προϊόντων περιποίησης δέρματος.
Περιγραφή
- Εκπροσώπηση των SkinMedica, DiamondGlow και Latisse σε καθορισμένη γεωγραφική περιοχή
- Πώληση προϊόντων αισθητικής σε στοχευμένους πελάτες μέσω άμεσων πωλήσεων ή προγραμμάτων και εκδηλώσεων προώθησης
- Παροχή τεχνικής καθοδήγησης για προϊόντα και διαδικασίες, με ανάδειξη της διαφοροποίησης από τους ανταγωνιστές
- Υλοποίηση της στρατηγικής πωλήσεων και μάρκετινγκ στις ΗΠΑ μέσω δημιουργικών και συμβουλευτικών πωλήσεων
- Αύξηση της υιοθέτησης του χαρτοφυλακίου SKM, συμπεριλαμβανομένου εξοπλισμού ανανέωσης της επιφάνειας του δέρματος, αναλώσιμων προϊόντων τοπικής περιποίησης και προϊόντων SkinMedica
- Συνεργασία με τις ομάδες Αισθητικής Προσώπου, Πλαστικής Χειρουργικής, CoolSculpting, APCs, Μάρκετινγκ και άλλες ομάδες πωλήσεων
- Επίτευξη στόχων πωλήσεων για προϊόντα περιποίησης δέρματος, αναλώσιμα και εξοπλισμό
- Υλοποίηση πρωτοβουλιών τοποθέτησης συσκευών και προωθητικών ενεργειών για την αύξηση της ζήτησης προϊόντων
- Κατάρτιση σχεδίων κλήσεων και διαχείριση σχέσεων με νέους και υφιστάμενους πελάτες
- Επίδειξη θεραπειών Dermalinfusion και εκπαίδευση πελατών στις σωστές τεχνικές
- Εντοπισμός αναγκών πελατών, αντιμετώπιση αντιρρήσεων, παρουσίαση λύσεων, ολοκλήρωση πωλήσεων και παροχή παρακολούθησης
- Υποστήριξη της επιχειρηματικής ανάπτυξης πελατών, των παραγγελιών λογαριασμών, της προβολής προϊόντων στα γραφεία και των εκδηλώσεων
- Δημιουργία και εκτέλεση επιχειρηματικών σχεδίων περιοχής με χρήση μετρήσεων απόδοσης της περιοχής
- Εποπτεία περιουσιακών στοιχείων πεδίου, εξόδων, εξοπλισμού, πόρων και προϋπολογισμών
- Εκπαίδευση πελατών μέσω ατομικών και ομαδικών παρουσιάσεων και εκπαιδευτικών συνεδριών
- Διανομή δειγμάτων προϊόντων όταν απαιτείται
- Επικοινωνία των διαφοροποιητικών χαρακτηριστικών των προϊόντων και διατήρηση τεχνικής εξειδίκευσης στα χαρτοφυλάκια της εταιρείας και των ανταγωνιστών
- Υλοποίηση πρωτοβουλιών μάρκετινγκ, κοινοποίηση σχολίων από το πεδίο στο Μάρκετινγκ και επικοινωνία της στρατηγικής σε περιφερειακούς διευθυντές και μέλη της ομάδας
- Τήρηση πολιτικών αναφορών, συμμόρφωσης, ταξιδιών και εξόδων
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο στην υγεία, τις επιστήμες, τη φαρμακευτική ή τη διοίκηση επιχειρήσεων· απαιτείται σχετική ισοδύναμη εμπειρία στον κλάδο
- Απαιτούνται τουλάχιστον 3 έτη εμπειρίας στις πωλήσεις
- Προτιμάται εμπειρία σε πωλήσεις από επιχείρηση σε επιχείρηση προς καταναλωτή (B2B2C)
- Η εμπειρία σε πωλήσεις αισθητικής ή το υπόβαθρο σε εταιρεία περιποίησης δέρματος είναι ιδιαίτερα επιθυμητά
- Έγκυρη άδεια οδήγησης
- Αναλυτική ικανότητα
- Ισχυρή επιχειρηματική κρίση
- Αποδεδειγμένη ικανότητα στις πωλήσεις
- Ισχυρές προφορικές και γραπτές επικοινωνιακές δεξιότητες
- Ισχυρές διαπροσωπικές δεξιότητες
- Ισχυρές δεξιότητες σύναψης συμβάσεων και διαπραγμάτευσης
- Εμπειρία στη διαχείριση οικονομικών ή προϋπολογισμών
- Προθυμία και ικανότητα για ταξίδια
- Ικανότητα ανύψωσης έως 50 λιβρών
- Εξοικείωση με Excel, Word, PowerPoint και άλλο λογισμικό
Παροχές
- Άδεια μετ’ αποδοχών που καλύπτει διακοπές, αργίες και αναρρωτική άδεια
- Ιατρική, οδοντιατρική και οπτική κάλυψη
- Πρόγραμμα 401(k)
- Δικαίωμα συμμετοχής σε προγράμματα βραχυπρόθεσμων κινήτρων
- Εργοδότης ίσων ευκαιριών
- Εύλογες προσαρμογές για υποψηφίους στις Ηνωμένες Πολιτείες και το Πουέρτο Ρίκο