AbbVie to globalna firma farmaceutyczna, która koncentruje się na odkrywaniu, opracowywaniu i dostarczaniu leków stosowanych w leczeniu złożonych schorzeń. Jej portfolio obejmuje immunologię, onkologię, neurologię i medycynę estetyczną, a działalność firmy służy pacjentom w ponad 175 krajach. Praca AbbVie łączy badania farmaceutyczne, produkcję oraz wiedzę z zakresu ochrony zdrowia i jest wspierana znacznymi inwestycjami w innowacje naukowe oraz badania i rozwój. Firma podkreśla również znaczenie różnorodności, zrównoważonego rozwoju i wsparcia pacjentów jako elementów szerszego podejścia do poprawy wyników leczenia i wpływu na społeczności.
Menedżer ds. klientów strategicznych, sprzedaż rozwiązań estetycznych — AbbVie (praca zdalna w USA)
Prowadzenie sprzedaży konsultacyjnej portfolio SkinMedica, DiamondGlow i Latisse firmy AbbVie Allergan Aesthetics. Rozwijanie terytoriów poprzez edukację klientów, wdrażanie urządzeń, rozwój kont i zwiększanie wykorzystania produktów do pielęgnacji skóry.
Opis
- Reprezentowanie SkinMedica, DiamondGlow i Latisse na przydzielonym obszarze geograficznym
- Sprzedaż produktów estetycznych wybranym klientom poprzez sprzedaż bezpośrednią, programy zwiększania popytu lub wydarzenia
- Udzielanie technicznych wskazówek dotyczących produktów i procedur oraz wyróżnianie oferty na tle konkurencji
- Realizacja strategii sprzedaży i marketingu w USA poprzez kreatywną sprzedaż konsultacyjną
- Zwiększanie wykorzystania portfolio SKM, w tym urządzeń do resurfacingu skóry, miejscowych materiałów zużywalnych do pielęgnacji i produktów SkinMedica
- Współpraca z zespołami Facial Aesthetics, Plastic Surgery, CoolSculpting, APCs, Marketing oraz innymi zespołami sprzedaży
- Realizacja celów sprzedażowych w zakresie produktów do pielęgnacji skóry, materiałów zużywalnych i urządzeń
- Wdrażanie inicjatyw związanych z rozmieszczaniem urządzeń oraz promocji produktów zwiększających sprzedaż uzupełniającą
- Tworzenie planów wizyt i zarządzanie relacjami z nowymi oraz obecnymi klientami
- Prezentowanie zabiegów Dermalinfusion i szkolenie klientów w zakresie prawidłowych technik
- Identyfikowanie potrzeb klientów, odpowiadanie na obiekcje, przedstawianie rozwiązań, finalizowanie sprzedaży i zapewnianie dalszego wsparcia
- Wspieranie rozwoju biznesowego klientów, składania zamówień, merchandisingu w gabinetach i wydarzeń
- Tworzenie i realizacja planów biznesowych dla terytorium z wykorzystaniem wskaźników jego wyników
- Nadzorowanie zasobów terenowych, wydatków, urządzeń, zasobów i budżetów
- Szkolenie klientów podczas indywidualnych i grupowych prezentacji oraz sesji edukacyjnych
- Dystrybucja próbek produktów w razie potrzeby
- Przekazywanie informacji o wyróżnikach produktów i utrzymywanie wiedzy technicznej dotyczącej portfolio firmy oraz konkurencji
- Realizacja inicjatyw marketingowych, przekazywanie informacji zwrotnych z terenu zespołowi marketingowemu oraz komunikowanie strategii menedżerom regionalnym i członkom zespołu
- Przestrzeganie zasad raportowania, zgodności, podróży i rozliczania wydatków
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe w dziedzinie ochrony zdrowia, nauk ścisłych, farmacji lub biznesu; wymagane jest równoważne odpowiednie doświadczenie branżowe
- Co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży B2B2C
- Doświadczenie w sprzedaży produktów estetycznych lub praca w firmie zajmującej się pielęgnacją skóry będą dużym atutem
- Ważne prawo jazdy
- Umiejętności analityczne
- Dobra ocena biznesowa
- Udokumentowane umiejętności sprzedażowe
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej
- Dobre umiejętności interpersonalne
- Bardzo dobre umiejętności zawierania umów i negocjacji
- Doświadczenie w zarządzaniu finansami lub budżetem
- Gotowość i zdolność do podróżowania
- Umiejętność podnoszenia ciężarów do 50 funtów
- Biegła znajomość programów Excel, Word, PowerPoint i innego oprogramowania
Benefity
- Płatny czas wolny obejmujący urlop, święta i zwolnienia chorobowe
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Plan 401(k)
- Możliwość udziału w krótkoterminowych programach motywacyjnych
- Pracodawca zapewniający równe szanse
- Racjonalne usprawnienia dla kandydatów w Stanach Zjednoczonych i Portoryko