AbbVie è un’azienda farmaceutica globale impegnata nella scoperta, nello sviluppo e nella distribuzione di farmaci per condizioni di salute complesse. Il suo portafoglio comprende immunologia, oncologia, neuroscienze ed estetica, con attività che servono pazienti in più di 175 Paesi. L’azienda combina ricerca farmaceutica, produzione e competenze nel settore sanitario, sostenute da importanti investimenti nell’innovazione scientifica e nella ricerca e sviluppo. AbbVie sottolinea inoltre l’importanza della diversità, della sostenibilità e del supporto ai pazienti come parte del proprio approccio più ampio al miglioramento degli esiti di salute e dell’impatto sulle comunità.
Responsabile Account Strategici, Vendite nel Settore Estetico — AbbVie (Da Remoto negli Stati Uniti)
Guida le vendite consulenziali del portafoglio SkinMedica, DiamondGlow e Latisse di AbbVie Allergan Aesthetics. Sviluppa i territori attraverso la formazione dei clienti, il posizionamento dei dispositivi, lo sviluppo degli account e l’adozione di prodotti per la cura della pelle.
Stati Uniti78.500 $ – 141.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Rappresentare SkinMedica, DiamondGlow e Latisse in un territorio geografico assegnato
- Vendere prodotti estetici a clienti target attraverso vendite dirette e programmi o eventi di stimolo delle vendite
- Fornire indicazioni tecniche sui prodotti e sulle procedure, differenziando le offerte da quelle della concorrenza
- Attuare la strategia di vendita e marketing degli Stati Uniti attraverso vendite creative e consulenziali
- Aumentare l’adozione del portafoglio SKM, inclusi apparecchiature per il resurfacing cutaneo, consumabili topici per la cura della pelle e prodotti SkinMedica
- Collaborare con i team di Estetica del viso, Chirurgia plastica, CoolSculpting, APC, Marketing e altri team di vendita
- Raggiungere le quote di vendita per prodotti per la cura della pelle, consumabili e apparecchiature
- Implementare iniziative di posizionamento dei dispositivi e promozioni di prodotti per stimolare le vendite
- Creare piani di visita e gestire i rapporti con clienti nuovi ed esistenti
- Dimostrare i trattamenti Dermalinfusion e formare i clienti sulle tecniche corrette
- Individuare le esigenze dei clienti, gestire le obiezioni, presentare soluzioni, concludere le vendite e fornire assistenza successiva
- Supportare lo sviluppo commerciale dei clienti, la gestione degli ordini degli account, il merchandising negli studi e gli eventi
- Creare ed eseguire piani commerciali territoriali utilizzando le metriche di performance del territorio
- Supervisionare risorse sul campo, spese, apparecchiature, risorse e budget
- Formare i clienti attraverso presentazioni individuali e di gruppo e sessioni formative
- Distribuire campioni di prodotto quando necessario
- Comunicare i differenziatori dei prodotti e mantenere competenze tecniche sui portafogli aziendali e della concorrenza
- Eseguire iniziative di marketing, condividere con il Marketing i feedback dal campo e comunicare la strategia ai responsabili regionali e ai membri del team
- Rispettare le policy relative a reportistica, conformità, trasferte e spese
Requisiti
- È preferibile una laurea in ambito sanitario, scientifico, farmaceutico o aziendale; è richiesta un’esperienza equivalente e pertinente nel settore
- Sono richiesti almeno 3 anni di esperienza nelle vendite
- È preferibile esperienza nelle vendite business-to-business-to-consumer (B2B2C)
- È altamente desiderabile esperienza nelle vendite nel settore estetico o presso un’azienda di prodotti per la cura della pelle
- Patente di guida valida
- Capacità analitiche
- Solido giudizio aziendale
- Comprovata capacità di vendita
- Ottime capacità di comunicazione verbale e scritta
- Ottime capacità relazionali
- Solide competenze contrattuali e negoziali
- Esperienza nella gestione finanziaria o di budget
- Disponibilità e capacità di viaggiare
- Capacità di sollevare fino a 50 libbre
- Conoscenza di Excel, Word, PowerPoint e altri software
Benefit
- Permessi retribuiti, comprese ferie, festività e congedo per malattia
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica
- Piano 401(k)
- Idoneità a programmi di incentivi a breve termine
- Datore di lavoro che garantisce pari opportunità
- Sistemazione ragionevole per i candidati negli Stati Uniti e a Porto Rico