AbbVie je globalno farmacevtsko podjetje, osredotočeno na odkrivanje, razvoj in zagotavljanje zdravil za kompleksna zdravstvena stanja. Njegov portfelj zajema imunologijo, onkologijo, nevroznanost in estetiko, dejavnosti podjetja pa služijo bolnikom v več kot 175 državah. Podjetje združuje farmacevtske raziskave, proizvodnjo in strokovno znanje na področju zdravstva ter jih podpira z obsežnimi naložbami v znanstvene inovacije in raziskave ter razvoj. AbbVie poudarja tudi raznolikost, trajnost in podporo bolnikom kot del svojega širšega pristopa k izboljšanju zdravstvenih izidov in vpliva na skupnosti.
Strateški vodja ključnih kupcev, prodaja estetskih izdelkov — AbbVie (delo na daljavo v ZDA)
Voditi svetovalno prodajo portfelja SkinMedica, DiamondGlow in Latisse družbe AbbVie Allergan Aesthetics. Razvijati območja z izobraževanjem strank, nameščanjem naprav, razvojem računov in uvajanjem izdelkov za nego kože.
Opis
- Zastopati izdelke SkinMedica, DiamondGlow in Latisse na dodeljenem geografskem območju
- Prodajati estetske izdelke ciljnim strankam z neposredno prodajo ter programi ali dogodki za podporo prodaji
- Zagotavljati tehnične napotke o izdelkih in postopkih ter razlikovati ponudbo od konkurence
- Izvajati ameriško prodajno in trženjsko strategijo z ustvarjalno, svetovalno prodajo
- Povečevati uporabo portfelja SKM, vključno z opremo za obnovo površine kože, lokalnimi potrošnimi izdelki za nego kože in izdelki SkinMedica
- Sodelovati z ekipami za obrazno estetiko, plastično kirurgijo, CoolSculpting, APC, trženje in drugimi prodajnimi ekipami
- Dosegati prodajne kvote za izdelke za nego kože, potrošni material in opremo
- Izvajati pobude za nameščanje naprav in promocije izdelkov za podporo prodaji
- Izdelovati načrte obiskov ter upravljati odnose z novimi in obstoječimi strankami
- Predstavljati tretmaje Dermalinfusion in stranke usposabljati za pravilne tehnike
- Prepoznavati potrebe strank, obravnavati ugovore, predstavljati rešitve, zaključevati prodajo in zagotavljati nadaljnjo podporo
- Podpirati razvoj poslovanja strank, naročanje za račune, urejanje pisarn in dogodke
- Ustvarjati in izvajati poslovne načrte območja z uporabo kazalnikov uspešnosti območja
- Nadzirati terenska sredstva, stroške, opremo, vire in proračune
- Usposabljati stranke z individualnimi in skupinskimi predstavitvami ter izobraževalnimi srečanji
- Po potrebi razdeljevati vzorce izdelkov
- Sporočati ključne razlike med izdelki ter ohranjati tehnično strokovno znanje o portfeljih podjetja in konkurence
- Izvajati trženjske pobude, deliti povratne informacije s terena s trženjem ter komunicirati strategijo regionalnim vodjem in članom ekipe
- Upoštevati politike poročanja, skladnosti, potovanj in stroškov
Zahteve
- Zaželena je diploma prve stopnje s področja zdravstva, naravoslovnih ved, farmacije ali poslovanja; zahtevane so ustrezne enakovredne izkušnje v panogi
- Zahtevane so najmanj 3 leta izkušenj s prodajo
- Zaželene so izkušnje s prodajo med podjetji in končnimi potrošniki (B2B2C)
- Izkušnje s prodajo estetskih izdelkov ali delo v podjetju za nego kože so zelo zaželene
- Veljavno vozniško dovoljenje
- Analitične sposobnosti
- Dobro poslovno presojanje
- Dokazana prodajna sposobnost
- Odlične ustne in pisne komunikacijske veščine
- Izrazite medosebne veščine
- Izrazite veščine sklepanja pogodb in pogajanja
- Izkušnje s finančnim upravljanjem ali upravljanjem proračuna
- Pripravljenost in sposobnost potovanja
- Sposobnost dvigovanja do 50 funtov
- Znanje Excela, Worda, PowerPointa in druge programske opreme
Ugodnosti
- Plačan dopust, ki vključuje počitnice, praznike in bolniški dopust
- Zdravstveno, zobozdravstveno in vidno zavarovanje
- Načrt 401(k)
- Upravičenost do kratkoročnih spodbujevalnih programov
- Delodajalec, ki zagotavlja enake možnosti
- Razumne prilagoditve za kandidate v Združenih državah in Portoriku