AbbVie е глобална фармацевтична компания, фокусирана върху откриването, разработването и предоставянето на лекарства за сложни здравословни състояния. Портфолиото ѝ обхваща имунология, онкология, невронаука и естетична медицина, като дейността ѝ обслужва пациенти в над 175 държави. Компанията съчетава фармацевтични изследвания, производство и експертен опит в здравеопазването, подкрепени от значителни инвестиции в научни иновации и научноизследователска и развойна дейност. AbbVie също поставя акцент върху многообразието, устойчивостта и подкрепата за пациентите като част от по-широкия си подход към подобряването на здравните резултати и въздействието върху общностите.
Стратегически мениджър на ключови клиенти, продажби на естетични продукти — AbbVie (дистанционна работа в САЩ)
Ръководи консултативните продажби на портфолиото SkinMedica, DiamondGlow и Latisse на AbbVie Allergan Aesthetics. Развива територии чрез обучение на клиенти, позициониране на устройства, развитие на клиенти и приемане на продукти за грижа за кожата.
Съединени щати78 500 $ – 141 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Представлява продуктите SkinMedica, DiamondGlow и Latisse в определената географска територия
- Продава естетични продукти на целеви клиенти чрез директни продажби и програми или събития за стимулиране на продажбите
- Предоставя технически насоки за продуктите и процедурите, като отличава предложенията от тези на конкурентите
- Изпълнява американската стратегия за продажби и маркетинг чрез креативни консултативни продажби
- Увеличава приемането на портфолиото SKM, включително оборудване за възстановяване на повърхността на кожата, локални консумативи за грижа за кожата и продукти SkinMedica
- Партнира си с екипите по лицева естетика, пластична хирургия, CoolSculpting, APC, маркетинг и други екипи по продажбите
- Изпълнява търговските квоти за продукти за грижа за кожата, консумативи и оборудване
- Прилага инициативи за позициониране на устройства и промоции за стимулиране на продажбите на продукти
- Изготвя планове за посещения и управлява отношенията с нови и съществуващи клиенти
- Демонстрира процедурите Dermalinfusion и обучава клиентите на правилните техники
- Идентифицира нуждите на клиентите, отговаря на възражения, представя решения, приключва продажби и осигурява последваща поддръжка
- Подпомага развитието на бизнеса на клиентите, поръчките по клиентски сметки, мърчандайзинга в офисите и събитията
- Създава и изпълнява бизнес планове за територията, използвайки показатели за представянето ѝ
- Наблюдава активите на терен, разходите, оборудването, ресурсите и бюджетите
- Обучава клиенти чрез индивидуални и групови презентации и образователни сесии
- Разпространява мостри на продукти при необходимост
- Комуникира отличителните характеристики на продуктите и поддържа техническа експертиза за портфолиото на компанията и конкурентните портфолиа
- Изпълнява маркетингови инициативи, споделя обратна връзка от терена с маркетинг екипа и комуникира стратегията на регионалните мениджъри и членовете на екипа
- Спазва политиките за отчетност, съответствие, пътувания и разходи
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен в областта на здравеопазването, науките, фармацията или бизнеса; изисква се релевантен еквивалентен опит в индустрията
- Изискват се поне 3 години опит в продажбите
- Предпочита се опит в продажби между бизнеса и крайния потребител (B2B2C)
- Опитът в продажбите на естетични продукти или опитът в компания за грижа за кожата са силно желателни
- Валидна шофьорска книжка
- Аналитични способности
- Силна бизнес преценка
- Доказана способност за продажби
- Силни умения за устна и писмена комуникация
- Силни междуличностни умения
- Силни умения за сключване на договори и водене на преговори
- Опит във финансово управление или управление на бюджети
- Готовност и способност за пътуване
- Способност за повдигане на до 50 паунда
- Владеене на Excel, Word, PowerPoint и друг софтуер
Придобивки
- Платен отпуск, включващ почивка, празници и отпуск по болест
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие
- План 401(k)
- Право на участие в краткосрочни стимулиращи програми
- Работодател, предоставящ равни възможности
- Разумно приспособяване за кандидати в Съединените щати и Пуерто Рико