AbbVie — глобальна фармацевтична компанія, що зосереджується на відкритті, розробленні та забезпеченні лікарськими засобами для лікування складних захворювань. Її портфель охоплює імунологію, онкологію, неврологію та естетичну медицину, а діяльність компанії спрямована на пацієнтів у понад 175 країнах. Робота AbbVie поєднує фармацевтичні дослідження, виробництво та експертизу у сфері охорони здоров’я й підтримується значними інвестиціями в наукові інновації та дослідження і розробки. Компанія також наголошує на важливості різноманіття, сталого розвитку та підтримки пацієнтів як складових ширшого підходу до покращення результатів лікування і впливу на громади.
Менеджер зі стратегічних клієнтів, продажі естетичних рішень — AbbVie (віддалена робота в США)
Консультативні продажі портфеля SkinMedica, DiamondGlow і Latisse компанії AbbVie Allergan Aesthetics. Розвиток територій через навчання клієнтів, розміщення обладнання, розвиток акаунтів і просування засобів для догляду за шкірою.
Опис
- Представляти SkinMedica, DiamondGlow і Latisse на закріпленій географічній території
- Продавати естетичні продукти цільовим клієнтам через прямі продажі, програми стимулювання попиту та заходи
- Надавати технічні рекомендації щодо продуктів і процедур, підкреслюючи їхні відмінності від пропозицій конкурентів
- Реалізовувати стратегію продажів і маркетингу у США за допомогою креативного консультативного підходу
- Підвищувати використання портфеля SKM, зокрема обладнання для шліфування шкіри, витратних матеріалів для зовнішнього догляду та продуктів SkinMedica
- Співпрацювати з командами Facial Aesthetics, Plastic Surgery, CoolSculpting, APCs, Marketing та іншими командами продажів
- Виконувати плани продажів засобів для догляду за шкірою, витратних матеріалів та обладнання
- Реалізовувати ініціативи з розміщення обладнання та просування продуктів, що стимулює повторні продажі
- Складати плани візитів і керувати відносинами з новими та наявними клієнтами
- Демонструвати процедури Dermalinfusion і навчати клієнтів правильних технік
- Виявляти потреби клієнтів, працювати із запереченнями, презентувати рішення, укладати угоди та забезпечувати подальший супровід
- Підтримувати розвиток бізнесу клієнтів, оформлення замовлень, мерчандайзинг в офісах і проведення заходів
- Створювати та виконувати бізнес-плани території з використанням показників її ефективності
- Контролювати польові активи, витрати, обладнання, ресурси та бюджети
- Навчати клієнтів під час індивідуальних і групових презентацій та освітніх сесій
- За потреби поширювати зразки продукції
- Розповідати про відмінності продуктів і підтримувати технічну експертизу щодо портфелів компанії та конкурентів
- Реалізовувати маркетингові ініціативи, передавати польовий зворотний зв’язок відділу маркетингу та доносити стратегію до регіональних менеджерів і членів команди
- Дотримуватися правил звітності, комплаєнсу, поїздок і управління витратами
Вимоги
- Бажана вища освіта у сфері охорони здоров’я, природничих наук, фармації або бізнесу; потрібен відповідний релевантний досвід у галузі
- Щонайменше 3 роки досвіду в продажах
- Бажаний досвід продажів за моделлю B2B2C
- Досвід продажів естетичних рішень або роботи в компанії з догляду за шкірою буде значною перевагою
- Чинне водійське посвідчення
- Аналітичні здібності
- Розвинене ділове мислення
- Підтверджені навички продажів
- Сильні навички усної та письмової комунікації
- Розвинені навички міжособистісного спілкування
- Сильні навички укладання договорів і ведення переговорів
- Досвід управління фінансами або бюджетом
- Готовність і здатність до поїздок
- Здатність підіймати до 50 фунтів
- Впевнене володіння Excel, Word, PowerPoint та іншим програмним забезпеченням
Переваги
- Оплачувана відпустка, святкові дні та лікарняні
- Медичне, стоматологічне та офтальмологічне страхування
- План 401(k)
- Право на участь у короткострокових мотиваційних програмах
- Роботодавець дотримується принципу рівних можливостей
- Розумне пристосування для кандидатів у США та Пуерто-Рико