AbbVie adalah perusahaan farmasi global yang berfokus pada penemuan, pengembangan, dan penyediaan obat-obatan untuk kondisi kesehatan yang kompleks. Portofolionya mencakup imunologi, onkologi, ilmu saraf, dan estetika, dengan kegiatan operasional yang melayani pasien di lebih dari 175 negara. Perusahaan ini memadukan penelitian farmasi, manufaktur, dan keahlian di bidang layanan kesehatan, didukung oleh investasi besar dalam inovasi ilmiah serta penelitian dan pengembangan. AbbVie juga menyoroti keberagaman, keberlanjutan, dan dukungan bagi pasien sebagai bagian dari pendekatan yang lebih luas untuk meningkatkan hasil kesehatan dan dampak bagi masyarakat.
Manajer Akun Strategis, Penjualan Estetika — AbbVie (Kerja Jarak Jauh di AS)
Memimpin penjualan konsultatif untuk portofolio SkinMedica, DiamondGlow, dan Latisse dari AbbVie Allergan Aesthetics. Mengembangkan wilayah melalui edukasi pelanggan, penempatan perangkat, pengembangan akun, dan adopsi produk perawatan kulit.
Amerika Serikat$78.500 – $141.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanDeskripsi
- Mewakili SkinMedica, DiamondGlow, dan Latisse di seluruh wilayah geografis yang ditugaskan
- Menjual produk estetika kepada pelanggan sasaran melalui penjualan langsung dan program atau acara pull-through
- Memberikan panduan teknis produk dan prosedur sambil membedakan penawaran dari pesaing
- Menerapkan strategi penjualan dan pemasaran AS melalui penjualan kreatif dan konsultatif
- Meningkatkan adopsi portofolio SKM, termasuk peralatan pelapisan ulang kulit, bahan habis pakai perawatan kulit topikal, dan produk SkinMedica
- Bermitra dengan tim Facial Aesthetics, Plastic Surgery, CoolSculpting, APC, Marketing, dan tim penjualan lainnya
- Memenuhi kuota penjualan untuk produk perawatan kulit, bahan habis pakai, dan peralatan
- Menerapkan inisiatif penempatan perangkat dan promosi produk pull-through
- Menyusun rencana kunjungan dan mengelola hubungan dengan pelanggan baru maupun yang sudah ada
- Mendemonstrasikan perawatan Dermalinfusion dan melatih pelanggan dalam teknik yang tepat
- Mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, menangani keberatan, menyajikan solusi, menutup penjualan, dan memberikan tindak lanjut
- Mendukung pengembangan bisnis pelanggan, pemesanan akun, penataan kantor, dan acara
- Membuat dan menjalankan rencana bisnis wilayah menggunakan metrik kinerja wilayah
- Mengawasi aset lapangan, biaya, peralatan, sumber daya, dan anggaran
- Melatih pelanggan melalui presentasi individu dan kelompok serta sesi edukasi
- Mendistribusikan sampel produk bila diperlukan
- Mengomunikasikan pembeda produk dan mempertahankan keahlian teknis atas portofolio perusahaan dan pesaing
- Menjalankan inisiatif pemasaran, membagikan masukan lapangan kepada Marketing, serta mengomunikasikan strategi kepada manajer regional dan anggota tim
- Mematuhi kebijakan pelaporan, kepatuhan, perjalanan, dan biaya
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang kesehatan, sains, farmasi, atau bisnis lebih disukai; pengalaman industri relevan yang setara diwajibkan
- Minimal 3 tahun pengalaman penjualan diwajibkan
- Pengalaman penjualan business-to-business-to-consumer (B2B2C) lebih disukai
- Pengalaman penjualan estetika atau latar belakang di perusahaan perawatan kulit sangat diinginkan
- Surat izin mengemudi yang masih berlaku
- Kemampuan analitis
- Pertimbangan bisnis yang kuat
- Kemampuan menjual yang terbukti
- Komunikasi lisan dan tulisan yang kuat
- Keterampilan interpersonal yang kuat
- Keterampilan kontrak dan negosiasi yang kuat
- Pengalaman mengelola keuangan atau anggaran
- Bersedia dan mampu melakukan perjalanan
- Mampu mengangkat beban hingga 50 pon
- Menguasai Excel, Word, PowerPoint, dan perangkat lunak lainnya
Tunjangan
- Cuti berbayar yang mencakup liburan, hari raya, dan cuti sakit
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan
- Program 401(k)
- Memenuhi syarat untuk program insentif jangka pendek
- Pemberi kerja yang memberikan kesempatan kerja yang setara
- Akomodasi yang wajar bagi pelamar di Amerika Serikat dan Puerto Riko