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BeratungGesundheitswesenLebensmittel und Getränke
CooperCompanies ist ein global tätiges Gesundheitsunternehmen, das sich auf Medizinprodukte konzentriert, die Menschen in jeder Lebensphase ein gutes Leben ermöglichen. Über die Geschäftsbereiche CooperVision und CooperSurgical entwickelt das Unternehmen Lösungen für die Augenversorgung – einschließlich der Kurzsichtigkeit im Kindesalter – sowie für die reproduktive Gesundheit, darunter Unterstützung für Menschen und Familien, die mit Unfruchtbarkeit konfrontiert sind. CooperCompanies verbindet die Erfahrungen von Fachkräften im Gesundheitswesen und Patientinnen und Patienten mit Innovation und strategischen Investitionen, um aktuelle klinische Bedürfnisse und zukünftige Chancen zu adressieren. Zum Tätigkeitsfeld gehören außerdem Nachhaltigkeitsinitiativen und Bemühungen zur Weiterentwicklung von Versorgungsstandards unter Berücksichtigung der umfassenderen sozialen und ökologischen Auswirkungen.
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Regionaler Vertriebsleiter, Massachusetts (Remote)

Leiten Sie das Account-Executive-Team und die regionale Vertriebsstrategie von CooperVision in Massachusetts. Verantworten Sie Umsatzwachstum, Marge, Marktanteil, Kundenergebnisse und Teamleistung für einen globalen Hersteller von Kontaktlinsen.

USVereinigte StaatenMAMassachusetts
146.586 $ – 209.409 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Erzielen Sie regionale Umsatz-, Marktanteils- und Margenergebnisse gemäß den festgelegten Zielen
  • Verbessern Sie die Geschäftsergebnisse durch Coaching, Entwicklung und Führung der Account Executives
  • Führen Sie Coaching-Besuche im Außendienst durch, mit Schwerpunkt auf Verkaufskompetenz, Geschäftssinn, Kundenbetreuung und Kundenbindung
  • Gewinnen Sie ein leistungsstarkes Account-Executive-Team, arbeiten Sie es ein, entwickeln Sie es weiter und binden Sie es langfristig
  • Legen Sie Leistungsstandards, Jahresziele und individuelle Entwicklungspläne fest
  • Erstellen und realisieren Sie regionale Geschäftspläne im Einklang mit den kommerziellen Prioritäten und Wachstumszielen
  • Bewerten Sie Gebiets- und Kundenergebnisse, um Chancen, Risiken und vorrangige Maßnahmen zu erkennen
  • Fördern Sie eine Hochleistungskultur durch Coaching, Talentbewertungen, Nachfolgeplanung und Anerkennung
  • Identifizieren Sie Expansionsmöglichkeiten und entwickeln Sie gemeinsam mit den Account Executives strategische Kundenpläne
  • Überwachen Sie Werbeausgaben und regionale Ressourcen, um Geschäftswirkung und Kapitalrendite zu optimieren
  • Arbeiten Sie mit Marketing, Professional Affairs, Customer Experience, Training, Operations und der Vertriebsleitung zusammen
  • Begleiten Sie organisatorische Veränderungen und die Einführung neuer Prozesse, Tools und Programme
  • Organisieren und leiten Sie regionale Meetings sowie Geschäftsbesprechungen der Vertriebsleitung
  • Nutzen Sie CRM-Kenntnisse und Geschäftsinformationen, um Umsetzung und Entscheidungsfindung zu verbessern
  • Reisen Sie etwa 50–70 % innerhalb der Vereinigten Staaten, einschließlich Übernachtungen sowie gelegentlicher nationaler Meetings, Führungskräftetagungen, Schulungen und Konferenzen
  • Übernehmen Sie weitere zugewiesene Aufgaben

Anforderungen

  • Sie müssen dauerhaft berechtigt sein, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten, ohne derzeitige oder zukünftige Unterstützung durch den Arbeitgeber bei der Visumssponsoring
  • Nachgewiesene Fähigkeit, Teammitglieder zu führen, zu motivieren, zu beeinflussen und weiterzuentwickeln
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Coaching und in der Talententwicklung
  • Sie können konstruktives Feedback geben, Maßnahmenpläne erstellen und Mitarbeitende zur Verantwortung ziehen
  • Ausgeprägtes strategisches Denken und starke Fähigkeiten in der Geschäftsplanung
  • Solides geschäftliches Urteilsvermögen und ausgeprägte analytische Fähigkeiten
  • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
  • Sie können Beziehungen aufbauen und Partner auf allen Organisationsebenen beeinflussen
  • Effektive Zusammenarbeit über verschiedene Funktionsbereiche hinweg
  • Ausgeprägte Organisations- und Priorisierungsfähigkeiten
  • Ergebnisorientierte Arbeitsweise und hohes Verantwortungsbewusstsein
  • Sie können auch bei Veränderungen und Unsicherheit wirksam führen
  • Sicherer Umgang mit der Microsoft Office Suite
  • Erfahrung mit CRM-Systemen und Tools zur Geschäftsplanung
  • Mindestens 7 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb, Account Management, in kundenorientierten kommerziellen Rollen oder verwandten Geschäftsbereichen
  • Nachweisliche Erfüllung oder Übertreffung von Leistungserwartungen und erfolgreiche Geschäftsergebnisse
  • Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau von Kundenbeziehungen, bei der Einflussnahme auf Stakeholder und bei der Umsetzung strategischer Geschäftspläne
  • Branchenerfahrung im Gesundheitswesen, in der Augenversorgung, bei Medizinprodukten, in der Pharmaindustrie, bei Konsumgütern oder einem verwandten Bereich bevorzugt
  • Erfahrung mit CRM-Systemen und Vertriebsanalysen bevorzugt
  • Bachelorabschluss bevorzugt
  • Ein Associate Degree mit einschlägiger kommerzieller Erfahrung kann berücksichtigt werden
  • Eine vergleichbare Kombination aus Ausbildung und nachgewiesener Berufserfahrung kann berücksichtigt werden
  • Erfolgreiches Bestehen einer Hintergrundprüfung, die eine Überprüfung von Beschäftigungsverhältnissen, Strafregister, Ausbildung und Kraftfahrzeugregister umfassen kann
  • Gültiger Führerschein, erforderlicher Versicherungsschutz und zufriedenstellender Fahrnachweis
  • Sie müssen innerhalb des zugewiesenen geografischen Gebiets wohnen
  • Etwa 50–70 % Inlandsreisen, einschließlich regelmäßiger Übernachtungen, sind erforderlich

Zusatzleistungen

  • Remote-Arbeitsmodell im Homeoffice
  • Anpassungen an die Lebenshaltungskosten können gelten
  • Möglicherweise besteht Anspruch auf zusätzliche Vergütung und Zusatzleistungen
  • Arbeitsplatz mit Chancengleichheit

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