CooperCompaniesは、人生のあらゆる段階で健やかな生活を送れるよう支援する医療機器に注力するグローバルなヘルスケア企業です。CooperVisionとCooperSurgicalの事業を通じて、小児近視を含む視力ケアや、不妊に直面する人々と家族への支援を含む生殖医療のソリューションを開発しています。CooperCompaniesは、医療従事者と患者の意見を取り入れ、イノベーションと戦略的投資を通じて、現在の臨床ニーズに対応するとともに、将来の機会を追求しています。また、持続可能性に関する取り組みや、より広範な社会的・環境的影響を考慮しながら、医療の質の基準向上を目指す活動にも取り組んでいます。
マサチューセッツ州地域営業マネージャー（リモート）
CooperVisionのアカウントエグゼクティブチームを率い、マサチューセッツ州全域の地域営業戦略を推進します。 世界的なコンタクトレンズメーカーにおける売上成長、利益率、市場シェア、顧客成果、チームパフォーマンスを担います。
仕事内容
- 設定された目標に対して地域の売上、市場シェア、利益率の成果を達成する
- アカウントエグゼクティブをコーチング、育成、指導し、事業成果を向上させる
- 販売能力、ビジネス感覚、アカウント管理、顧客エンゲージメントに重点を置いた現場コーチング訪問を実施する
- 優秀なアカウントエグゼクティブチームを採用し、受け入れ、育成し、定着させる
- パフォーマンス基準、年間目標、個別の育成計画を設定する
- 営業上の優先事項と成長目標に沿った地域事業計画を策定・実行する
- 地域および顧客の成果を評価し、機会、リスク、優先アクションを特定する
- コーチング、人材レビュー、後継者計画、表彰を通じて高い成果を生む文化を育てる
- 拡大の機会を見つけ、アカウントエグゼクティブと戦略的アカウント計画を策定する
- 販促費と地域リソースを管理し、事業への影響と投資収益率を最適化する
- マーケティング、プロフェッショナルアフェアーズ、カスタマーエクスペリエンス、トレーニング、オペレーション、営業リーダーシップと連携する
- 組織変革を推進し、新しいプロセス、ツール、プログラムの導入を促す
- 地域会議と営業リーダーシップのビジネスレビューを企画・主導する
- CRMの専門知識とビジネスインサイトを活用し、実行力と意思決定を強化する
- 米国内を約50～70%出張する。宿泊を伴う出張、定期的な全国会議、リーダーシップ会議、研修、カンファレンスへの参加を含む
- その他、指示された業務を遂行する
応募要件
- 現在および将来にわたり雇用主によるスポンサーシップを必要とせず、米国で恒久的に就労する資格を有すること
- チームメンバーを率い、動機づけ、影響を与え、育成する能力を実証できること
- コーチングと人材育成に関する高い能力
- 建設的なフィードバックを提供し、アクションプランを作成し、従業員に責任を持たせる能力
- 高い戦略的思考力と事業計画力
- 優れたビジネス判断力と分析力
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、対人スキル
- 組織のあらゆる階層のパートナーと関係を築き、影響を与える能力
- 効果的な部門横断型の協働力
- 高い組織力と優先順位付け能力
- 成果を重視し、高い責任感を持つこと
- 変化と不確実性の中で効果的にリードできること
- Microsoft Officeスイートの操作に習熟していること
- CRMシステムおよび事業計画ツールの使用経験
- 営業、アカウント管理、顧客対応型の営業職、または関連事業分野で、7年以上の成功実績
- 期待される業績を達成または上回り、事業成果を上げた実績
- 顧客関係の構築、ステークホルダーへの影響力、戦略的事業計画の実行における成功実績
- 医療、ビジョンケア、医療機器、製薬、消費財、または関連業界での経験が望ましい
- CRMシステムおよび営業分析の経験が望ましい
- 学士号が望ましい
- 関連する営業経験を持つ短期大学士号も検討対象となる場合がある
- 同等の学歴と実証された業務経験の組み合わせも検討対象となる場合がある
- 雇用、犯罪、学歴、自動車運転記録の確認を含む場合がある身元調査に合格すること
- 有効な運転免許証、必要な保険加入、良好な運転記録を有すること
- 指定された地理的地域内に居住していること
- 定期的な宿泊出張を含む、米国内約50～70%の出張が必要
福利厚生
- 在宅リモート勤務形態
- 生活費調整が適用される場合がある
- 追加報酬および福利厚生の対象となる場合がある
- 機会均等を推進する職場
