CooperCompanies là một công ty chăm sóc sức khỏe toàn cầu tập trung vào các thiết bị y tế giúp mọi người sống khỏe mạnh trong suốt các giai đoạn của cuộc đời. Thông qua hai lĩnh vực kinh doanh CooperVision và CooperSurgical, công ty phát triển các giải pháp chăm sóc thị lực—bao gồm cận thị ở trẻ em—và sức khỏe sinh sản, trong đó có hỗ trợ những người và gia đình đang đối mặt với tình trạng vô sinh. CooperCompanies kết hợp ý kiến đóng góp của các chuyên gia chăm sóc sức khỏe và bệnh nhân với hoạt động đổi mới cùng đầu tư chiến lược để giải quyết các nhu cầu lâm sàng hiện tại và những cơ hội trong tương lai. Công ty cũng triển khai các sáng kiến về phát triển bền vững và nỗ lực nâng cao tiêu chuẩn chăm sóc, đồng thời cân nhắc những tác động xã hội và môi trường rộng hơn.
Quản lý Kinh doanh Khu vực, Massachusetts (Làm việc từ xa)
Lãnh đạo đội ngũ Account Executive của CooperVision và chiến lược thương mại khu vực tại Massachusetts. Chịu trách nhiệm về tăng trưởng doanh số, biên lợi nhuận, thị phần, kết quả khách hàng và hiệu suất đội ngũ cho một nhà sản xuất kính áp tròng toàn cầu.
Hoa Kỳ
Massachusetts146.586 $ – 209.409 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Đạt doanh số khu vực, thị phần và kết quả biên lợi nhuận theo các mục tiêu đã đề ra
- Cải thiện hiệu quả kinh doanh thông qua huấn luyện, phát triển và lãnh đạo đội ngũ Account Executive
- Thực hiện các chuyến thăm huấn luyện tại thị trường, tập trung vào năng lực bán hàng, hiểu biết kinh doanh, quản lý khách hàng và tương tác với khách hàng
- Tuyển dụng, hội nhập, phát triển và duy trì đội ngũ Account Executive vững mạnh
- Thiết lập tiêu chuẩn hiệu suất, mục tiêu hằng năm và kế hoạch phát triển phù hợp
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh khu vực phù hợp với các ưu tiên thương mại và mục tiêu tăng trưởng
- Đánh giá kết quả theo địa bàn và khách hàng để xác định cơ hội, rủi ro và các hành động ưu tiên
- Xây dựng văn hóa hiệu suất cao thông qua huấn luyện, đánh giá nhân tài, lập kế hoạch kế nhiệm và ghi nhận thành tích
- Tìm kiếm cơ hội mở rộng và xây dựng kế hoạch khách hàng chiến lược cùng các Account Executive
- Giám sát chi tiêu khuyến mại và nguồn lực khu vực để tối ưu hóa tác động kinh doanh và hiệu quả đầu tư
- Phối hợp với các bộ phận Tiếp thị, Quan hệ Chuyên môn, Trải nghiệm Khách hàng, Đào tạo, Vận hành và Lãnh đạo Kinh doanh
- Dẫn dắt quá trình thay đổi tổ chức và việc áp dụng các quy trình, công cụ và chương trình mới
- Tổ chức và chủ trì các cuộc họp khu vực cùng các buổi đánh giá hoạt động kinh doanh của lãnh đạo bán hàng
- Vận dụng chuyên môn về CRM và hiểu biết kinh doanh để củng cố việc triển khai và ra quyết định
- Di chuyển khoảng 50–70% trong phạm vi Hoa Kỳ, bao gồm các chuyến công tác qua đêm và các cuộc họp toàn quốc định kỳ, họp lãnh đạo, đào tạo và hội nghị
- Thực hiện các nhiệm vụ bổ sung theo phân công
Yêu cầu
- Phải được phép làm việc lâu dài tại Hoa Kỳ mà không cần hoặc sẽ không cần sự bảo trợ của người sử dụng lao động hiện tại hay trong tương lai
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc lãnh đạo, tạo động lực, gây ảnh hưởng và phát triển thành viên trong đội ngũ
- Có năng lực vững về huấn luyện và phát triển nhân tài
- Có khả năng đưa ra phản hồi mang tính xây dựng, lập kế hoạch hành động và yêu cầu nhân viên chịu trách nhiệm
- Có tư duy chiến lược và kỹ năng lập kế hoạch kinh doanh tốt
- Có phán đoán kinh doanh vững vàng cùng năng lực phân tích tốt
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và tương tác cá nhân xuất sắc
- Có khả năng xây dựng quan hệ và gây ảnh hưởng đến đối tác ở mọi cấp độ trong tổ chức
- Có khả năng cộng tác hiệu quả giữa các chức năng
- Có kỹ năng tổ chức và sắp xếp ưu tiên tốt
- Tập trung vào kết quả và có tinh thần trách nhiệm cao
- Có khả năng lãnh đạo hiệu quả trong bối cảnh thay đổi và bất định
- Thành thạo bộ Microsoft Office
- Có kinh nghiệm sử dụng hệ thống CRM và công cụ lập kế hoạch kinh doanh
- Có ít nhất 7 năm kinh nghiệm thành công trong lĩnh vực bán hàng, quản lý khách hàng, các vai trò thương mại tiếp xúc với khách hàng hoặc lĩnh vực kinh doanh liên quan
- Có thành tích đáp ứng hoặc vượt kỳ vọng về hiệu suất và tạo ra kết quả kinh doanh
- Có thành công đã được chứng minh trong việc xây dựng quan hệ khách hàng, gây ảnh hưởng đến các bên liên quan và triển khai kế hoạch kinh doanh chiến lược
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, chăm sóc thị lực, thiết bị y tế, dược phẩm, sản phẩm tiêu dùng hoặc lĩnh vực liên quan
- Ưu tiên có kinh nghiệm với hệ thống CRM và phân tích bán hàng
- Ưu tiên có bằng cử nhân
- Có thể xem xét bằng cao đẳng kết hợp với kinh nghiệm thương mại phù hợp
- Có thể xem xét sự kết hợp tương đương giữa trình độ học vấn và kinh nghiệm kinh doanh được chứng minh
- Hoàn tất thành công quy trình kiểm tra lý lịch, có thể bao gồm xác minh việc làm, tiền án, học vấn và hồ sơ phương tiện cơ giới
- Có giấy phép lái xe hợp lệ, phạm vi bảo hiểm bắt buộc và hồ sơ lái xe đạt yêu cầu
- Phải sinh sống trong khu vực địa lý được phân công
- Bắt buộc di chuyển trong nước khoảng 50–70%, bao gồm các chuyến công tác qua đêm thường xuyên
Phúc lợi
- Hình thức làm việc từ xa tại văn phòng gia đình
- Có thể áp dụng điều chỉnh theo chi phí sinh hoạt
- Có thể đủ điều kiện nhận thêm thù lao và phúc lợi
- Môi trường làm việc bình đẳng về cơ hội