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CooperCompanies
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Alimentos e bebidasConsultoriaCuidados de saúde
A CooperCompanies é uma empresa global de saúde focada em dispositivos médicos que ajudam as pessoas a viver bem em todas as fases da vida. Por meio de seus negócios CooperVision e CooperSurgical, a empresa desenvolve soluções para cuidados com a visão — incluindo a miopia infantil — e saúde reprodutiva, incluindo apoio a pessoas e famílias que enfrentam a infertilidade. A CooperCompanies combina as contribuições de profissionais de saúde e pacientes com inovação e investimento estratégico para atender às necessidades clínicas atuais e às oportunidades futuras. Seu trabalho também inclui iniciativas de sustentabilidade e esforços para aprimorar os padrões de atendimento, considerando impactos sociais e ambientais mais amplos.
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Vagas da empresa

Gerente Regional de Vendas, Massachusetts (Remoto)

Liderar a equipe de executivos de contas da CooperVision e a estratégia comercial regional em Massachusetts. Ser responsável pelo crescimento das vendas, margem, participação de mercado, resultados dos clientes e desempenho da equipe em um fabricante global de lentes de contato.

USEstados UnidosMAMassachusetts
$ 146.586 – $ 209.409 / ano
RemotoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Alcançar os resultados regionais de vendas, participação de mercado e margem de acordo com os objetivos estabelecidos
  • Melhorar o desempenho dos negócios por meio da orientação, do desenvolvimento e da liderança dos executivos de contas
  • Realizar visitas de orientação em campo com foco em capacidade de vendas, visão de negócios, gestão de contas e relacionamento com clientes
  • Recrutar, integrar, desenvolver e reter uma equipe forte de executivos de contas
  • Definir padrões de desempenho, metas anuais e planos de desenvolvimento personalizados
  • Criar e executar planos de negócios regionais alinhados às prioridades comerciais e às metas de crescimento
  • Avaliar os resultados de territórios e clientes para identificar oportunidades, riscos e ações prioritárias
  • Promover uma cultura de alto desempenho por meio de orientação, avaliações de talentos, planejamento sucessório e reconhecimento
  • Identificar oportunidades de expansão e elaborar planos estratégicos de contas com os executivos de contas
  • Supervisionar os gastos promocionais e os recursos regionais para otimizar o impacto nos negócios e o retorno sobre o investimento
  • Colaborar com Marketing, Assuntos Profissionais, Experiência do Cliente, Treinamento, Operações e Liderança de Vendas
  • Orientar a mudança organizacional e a adoção de novos processos, ferramentas e programas
  • Organizar e liderar reuniões regionais e revisões de negócios da liderança de vendas
  • Usar conhecimentos de CRM e insights de negócios para fortalecer a execução e a tomada de decisões
  • Viajar aproximadamente de 50% a 70% dentro dos Estados Unidos, incluindo viagens com pernoite e reuniões nacionais periódicas, reuniões de liderança, treinamentos e conferências
  • Executar outras tarefas conforme atribuídas

Requisitos

  • Ter autorização permanente para trabalhar nos Estados Unidos sem patrocínio atual ou futuro do empregador
  • Demonstrar capacidade de liderar, motivar, influenciar e desenvolver os membros da equipe
  • Ter fortes habilidades de orientação e desenvolvimento de talentos
  • Ser capaz de fornecer feedback construtivo, criar planos de ação e cobrar responsabilidade dos funcionários
  • Ter fortes habilidades de pensamento estratégico e planejamento de negócios
  • Demonstrar bom julgamento empresarial e forte capacidade analítica
  • Ter excelentes habilidades de comunicação, apresentação e relacionamento interpessoal
  • Ser capaz de construir relacionamentos e influenciar parceiros em todos os níveis da organização
  • Colaborar de forma eficaz com equipes multifuncionais
  • Ter fortes habilidades de organização e priorização
  • Ser orientado para resultados e altamente responsável
  • Ser capaz de liderar com eficácia em situações de mudança e incerteza
  • Ter proficiência no Microsoft Office
  • Ter experiência com sistemas de CRM e ferramentas de planejamento de negócios
  • Ter pelo menos 7 anos de experiência bem-sucedida em vendas, gestão de contas, funções comerciais voltadas ao cliente ou áreas de negócios relacionadas
  • Ter histórico de atingir ou superar as expectativas de desempenho e entregar resultados de negócios
  • Demonstrar sucesso na construção de relacionamentos com clientes, na influência sobre partes interessadas e na execução de planos de negócios estratégicos
  • Experiência nos setores de saúde, cuidados da visão, dispositivos médicos, produtos farmacêuticos, produtos de consumo ou área relacionada é preferencial
  • Experiência com sistemas de CRM e análise de vendas é preferencial
  • Bacharelado é preferencial
  • Um diploma de tecnólogo ou curso superior de curta duração com experiência comercial relevante poderá ser considerado
  • Uma combinação equivalente de formação e experiência empresarial comprovada poderá ser considerada
  • Concluir com sucesso uma verificação de antecedentes, que pode incluir a verificação de emprego, antecedentes criminais, formação acadêmica e registros de veículos motorizados
  • Ter carteira de motorista válida, cobertura de seguro exigida e histórico de condução satisfatório
  • Morar dentro da região geográfica designada
  • É necessário viajar aproximadamente de 50% a 70% dentro do país, incluindo viagens regulares com pernoite

Benefícios

  • Modelo de trabalho remoto em escritório residencial
  • Podem ser aplicados ajustes de custo de vida
  • Pode haver elegibilidade para remuneração e benefícios adicionais
  • Ambiente de trabalho que oferece igualdade de oportunidades

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