CooperCompanies
CooperCompanies
CooperCompanies est une entreprise mondiale du secteur de la santé spécialisée dans les dispositifs médicaux qui aident les personnes à bien vivre à chaque étape de leur vie. Par l’intermédiaire de ses activités CooperVision et CooperSurgical, l’entreprise développe des solutions pour les soins de la vue — notamment la myopie infantile — et la santé reproductive, y compris un accompagnement pour les personnes et les familles confrontées à l’infertilité. CooperCompanies associe les contributions des professionnels de santé et des patients à l’innovation et à l’investissement stratégique afin de répondre aux besoins cliniques actuels et aux opportunités futures. Ses activités comprennent également des initiatives de développement durable et des efforts visant à faire progresser les normes de soins, tout en tenant compte d’un impact social et environnemental plus large.

Responsable régional des ventes, Massachusetts (Télétravail)

Diriger l’équipe de responsables de comptes de CooperVision et la stratégie commerciale régionale dans le Massachusetts. Piloter la croissance des ventes, la marge, la part de marché, les résultats clients et la performance de l’équipe pour un fabricant mondial de lentilles de contact.

Description

  • Atteindre les résultats régionaux en matière de ventes, de part de marché et de marge conformément aux objectifs établis
  • Améliorer la performance de l’entreprise en accompagnant, en développant et en dirigeant les responsables de comptes
  • Effectuer des visites d’accompagnement sur le terrain axées sur les capacités de vente, la vision commerciale, la gestion des comptes et l’engagement client
  • Recruter, intégrer, développer et fidéliser une équipe solide de responsables de comptes
  • Définir les normes de performance, les objectifs annuels et les plans de développement personnalisés
  • Créer et mettre en œuvre des plans commerciaux régionaux alignés sur les priorités commerciales et les objectifs de croissance
  • Évaluer les résultats des territoires et des clients afin de cerner les opportunités, les risques et les actions prioritaires
  • Favoriser une culture de haute performance grâce à l’accompagnement, aux revues des talents, à la planification de la relève et à la reconnaissance
  • Identifier les possibilités d’expansion et élaborer des plans de comptes stratégiques avec les responsables de comptes
  • Superviser les dépenses promotionnelles et les ressources régionales afin d’optimiser l’impact commercial et le retour sur investissement
  • Collaborer avec le Marketing, les Affaires professionnelles, l’Expérience client, la Formation, les Opérations et la Direction des ventes
  • Accompagner le changement organisationnel et l’adoption de nouveaux processus, outils et programmes
  • Organiser et diriger les réunions régionales ainsi que les revues commerciales de la direction des ventes
  • Mettre à profit l’expertise en CRM et les informations commerciales pour renforcer l’exécution et la prise de décision
  • Se déplacer environ 50 à 70 % du temps aux États-Unis, y compris pour des déplacements avec nuitées et des réunions nationales périodiques, des réunions de direction, des formations et des conférences
  • Effectuer d’autres tâches selon les besoins

Exigences

  • Être autorisé de manière permanente à travailler aux États-Unis sans parrainage actuel ou futur de l’employeur
  • Démontrer sa capacité à diriger, motiver, influencer et développer les membres de l’équipe
  • Posséder de solides compétences en accompagnement et en développement des talents
  • Être capable de fournir des commentaires constructifs, de créer des plans d’action et de responsabiliser les employés
  • Posséder de solides compétences en réflexion stratégique et en planification commerciale
  • Faire preuve de discernement commercial et de solides capacités analytiques
  • Posséder d’excellentes compétences en communication, en présentation et en relations interpersonnelles
  • Être capable d’établir des relations et d’influencer des partenaires à tous les niveaux de l’organisation
  • Collaborer efficacement avec des équipes interfonctionnelles
  • Posséder de solides compétences en organisation et en hiérarchisation des priorités
  • Être axé sur les résultats et faire preuve d’un grand sens des responsabilités
  • Être capable de diriger efficacement dans le changement et l’incertitude
  • Maîtriser la suite Microsoft Office
  • Posséder de l’expérience avec les systèmes CRM et les outils de planification commerciale
  • Posséder au moins 7 ans d’expérience réussie dans la vente, la gestion de comptes, des fonctions commerciales en contact avec la clientèle ou des domaines connexes
  • Avoir fait ses preuves en matière d’atteinte ou de dépassement des attentes de performance et de réalisation de résultats commerciaux
  • Avoir démontré sa réussite dans l’établissement de relations clients, l’influence des parties prenantes et l’exécution de plans commerciaux stratégiques
  • Une expérience dans les secteurs de la santé, des soins de la vue, des dispositifs médicaux, des produits pharmaceutiques, des produits de consommation ou un domaine connexe est souhaitée
  • Une expérience des systèmes CRM et de l’analyse des ventes est souhaitée
  • Un diplôme de baccalauréat est souhaité
  • Un diplôme d’études collégiales avec une expérience commerciale pertinente peut être pris en considération
  • Une combinaison comparable de formation et d’expérience commerciale démontrée peut être prise en considération
  • Réussir une vérification des antécédents, qui peut comprendre la vérification des emplois, des antécédents judiciaires, de la formation et du dossier de conduite
  • Posséder un permis de conduire valide, la couverture d’assurance requise et un dossier de conduite satisfaisant
  • Résider dans la région géographique assignée
  • Des déplacements intérieurs d’environ 50 à 70 %, y compris des déplacements réguliers avec nuitées, sont requis

Avantages

  • Mode de travail à distance depuis un bureau à domicile
  • Des ajustements au coût de la vie peuvent s’appliquer
  • Une rémunération et des avantages supplémentaires peuvent être accessibles
  • Employeur offrant l’égalité des chances

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