Ingegnere senior Azure DevOps
Applaudo
Progetta piattaforme Azure sicure e automazioni con Terraform, contribuendo ai prodotti di Applaudo basati sull’IA tramite CI/CD, governance e distribuzione di infrastrutture cloud.
Apri
CooperCompanies è un'azienda sanitaria globale specializzata in dispositivi medici che aiutano le persone a vivere bene in ogni fase della vita. Attraverso le sue attività CooperVision e CooperSurgical, l'azienda sviluppa soluzioni per la cura della vista — inclusa la miopia infantile — e la salute riproduttiva, offrendo anche supporto alle persone e alle famiglie che affrontano l'infertilità. CooperCompanies combina il contributo degli operatori sanitari e dei pazienti con l'innovazione e gli investimenti strategici per rispondere alle esigenze cliniche attuali e alle opportunità future. Il suo lavoro comprende inoltre iniziative di sostenibilità e impegni per migliorare gli standard di cura, tenendo conto di un impatto sociale e ambientale più ampio.
Responsabile regionale vendite, Massachusetts (Da remoto)
Guidare il team di Account Executive di CooperVision e la strategia commerciale regionale in Massachusetts. Essere responsabile della crescita delle vendite, del margine, della quota di mercato, dei risultati dei clienti e delle prestazioni del team per un produttore globale di lenti a contatto.
Stati Uniti
Massachusetts146.586 $ – 209.409 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Raggiungere i risultati regionali relativi a vendite, quota di mercato e margine in linea con gli obiettivi stabiliti
- Migliorare le prestazioni aziendali attraverso il coaching, lo sviluppo e la guida degli Account Executive
- Condurre visite di coaching sul campo incentrate sulle capacità di vendita, sulle competenze aziendali, sulla gestione degli account e sul coinvolgimento dei clienti
- Selezionare, inserire, sviluppare e trattenere un solido team di Account Executive
- Definire gli standard di prestazione, gli obiettivi annuali e i piani di sviluppo personalizzati
- Creare ed eseguire piani aziendali regionali allineati alle priorità commerciali e agli obiettivi di crescita
- Valutare i risultati dei territori e dei clienti per identificare opportunità, rischi e azioni prioritarie
- Promuovere una cultura ad alte prestazioni attraverso coaching, valutazioni dei talenti, pianificazione della successione e riconoscimento
- Individuare opportunità di espansione e sviluppare piani strategici per gli account con gli Account Executive
- Supervisionare la spesa promozionale e le risorse regionali per ottimizzare l’impatto aziendale e il ritorno sull’investimento
- Collaborare con Marketing, Affari professionali, Customer Experience, Formazione, Operations e Leadership vendite
- Guidare il cambiamento organizzativo e l’adozione di nuovi processi, strumenti e programmi
- Organizzare e guidare riunioni regionali e revisioni aziendali della leadership vendite
- Utilizzare le competenze CRM e gli insight aziendali per rafforzare l’esecuzione e il processo decisionale
- Viaggiare per circa il 50–70% del tempo negli Stati Uniti, inclusi viaggi con pernottamento e riunioni nazionali periodiche, riunioni della leadership, formazione e conferenze
- Svolgere ulteriori mansioni secondo necessità
Requisiti
- Essere autorizzati permanentemente a lavorare negli Stati Uniti senza sponsorizzazione attuale o futura da parte del datore di lavoro
- Dimostrare la capacità di guidare, motivare, influenzare e sviluppare i membri del team
- Possedere solide capacità di coaching e sviluppo dei talenti
- Essere in grado di fornire feedback costruttivi, creare piani d’azione e responsabilizzare i dipendenti
- Possedere solide capacità di pensiero strategico e pianificazione aziendale
- Avere un buon giudizio commerciale e solide capacità analitiche
- Possedere eccellenti capacità comunicative, di presentazione e relazionali
- Essere in grado di costruire relazioni e influenzare i partner a tutti i livelli dell’organizzazione
- Collaborare efficacemente con team interfunzionali
- Possedere solide capacità organizzative e di definizione delle priorità
- Essere orientati ai risultati e altamente responsabili
- Essere in grado di guidare efficacemente in situazioni di cambiamento e incertezza
- Avere padronanza della suite Microsoft Office
- Avere esperienza con sistemi CRM e strumenti di pianificazione aziendale
- Avere almeno 7 anni di esperienza di successo nelle vendite, nella gestione degli account, in ruoli commerciali a contatto con i clienti o in aree aziendali correlate
- Avere dimostrato di raggiungere o superare le aspettative di prestazione e di ottenere risultati aziendali
- Dimostrare successo nella costruzione di relazioni con i clienti, nell’influenzare gli stakeholder e nell’esecuzione di piani aziendali strategici
- È preferibile un’esperienza nei settori dell’assistenza sanitaria, della cura della vista, dei dispositivi medici, dei prodotti farmaceutici, dei prodotti di consumo o in un campo correlato
- È preferibile un’esperienza con sistemi CRM e analisi delle vendite
- È preferibile una laurea
- Può essere presa in considerazione una laurea breve con esperienza commerciale pertinente
- Può essere presa in considerazione una combinazione equivalente di istruzione ed esperienza aziendale comprovata
- Superare con successo un controllo dei precedenti, che può includere la verifica dell’impiego, dei precedenti penali, dell’istruzione e dei registri dei veicoli a motore
- Possedere una patente di guida valida, la copertura assicurativa richiesta e un buon record di guida
- Vivere nella regione geografica assegnata
- È richiesto viaggiare per circa il 50–70% del tempo sul territorio nazionale, inclusi viaggi regolari con pernottamento
Benefit
- Modalità di lavoro da remoto presso un ufficio domestico
- Possono essere applicati adeguamenti al costo della vita
- Si può avere diritto a compensi e benefit aggiuntivi
- Ambiente di lavoro per le pari opportunità
Offerte correlate
Ingegnere di definizione del progetto di General Motors
General Motors
Coordina la progettazione e la convalida dei componenti ECS, il lavoro con i fornitori e le tappe del programma presso General Motors. Posizione ibrida a tempo pieno con sede a Warren, Michigan.
Apri
Ingegnere DevSecOps
Scurri
Proteggi e migliora l’infrastruttura AWS, le pipeline di distribuzione e l’automazione basata sull’IA della piattaforma di consegna per il commercio al dettaglio di Scurri. Con sede a Wexford, il ruolo si concentra su affidabilità, correzione delle vulnerabilità e risposta agli incidenti.
Apri
Ingegnere DevOps, strumenti di automazione della qualità del software
General Motors
Canada90.900 $ – 136.400 $ / anno
IbridoTempo pienoJuniorIntermedioLingua Richiesta: ingleseIngegnere DevOpsSviluppa strumenti di automazione full stack a supporto della distribuzione del software automobilistico di General Motors. Migliora CI/CD, test, monitoraggio della qualità e flussi di lavoro ingegneristici.
Apri
Ingegnere infrastrutture di livello intermedio, amministrazione di database
USAAStati Uniti
Texas93.770 $ – 179.240 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnere dell'infrastrutturaProgetta e gestisce infrastrutture scalabili per la piattaforma di servizi finanziari di USAA, con particolare attenzione all’amministrazione di database. Automatizza i rilasci, risolve i problemi dei sistemi di produzione e gestisce le tecnologie di database.
Apri
Specialista dell’affidabilità dei siti – Vanguard (Manchester, ibrido)
Vanguard
Rafforza le piattaforme d’investimento di Vanguard nel Regno Unito e in Europa con l’ingegneria dell’affidabilità dei siti. Guida i test di resilienza, il supporto agli incidenti e l’adozione delle pratiche SRE nei team europei che sviluppano applicazioni.
Apri
Senior Site Reliability Engineer, osservabilità
CiscoStati Uniti
California
Idaho
Tennessee167.700 $ – 245.200 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnere DevOpsIn Cisco, sviluppa piattaforme di osservabilità con Splunk, Elasticsearch e strumenti di tracciamento distribuito. Migliora l’affidabilità e la risposta agli incidenti nell’infrastruttura cloud.
Apri
Rappresentante per lo sviluppo commerciale da remoto, Colorado
AESSEAL1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiB2BHardwareIndustria manifatturieraStati Uniti
ColoradoDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commercialeCrea opportunità di vendita in tutto il Colorado per le soluzioni AESSEAL di affidabilità industriale e sostenibilità. Gestisci da remoto la ricerca di clienti, le relazioni con i clienti, i piani territoriali e la pipeline di vendita.
Apri
Ingegnere DevSecOps senior
SHOP APOTHEKE EUROPE
Proteggi pipeline CI/CD, piattaforme Kubernetes e applicazioni cloud native, aiutando i team di ingegneria a creare soluzioni sicure per dati e IA. Definisci standard e controlli di sicurezza per i team di sviluppo di SHOP APOTHEKE EUROPE.
Apri
Vice consulente generale, transazioni di sviluppo commerciale
Bristol Myers SquibbStati UnitiMassachusetts
New Jersey290.450 $ – 351.951 $ / anno
In sedeTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commercialeGuida la strategia legale, le negoziazioni e la gestione dei rischi per le operazioni biofarmaceutiche di sviluppo commerciale di Bristol Myers Squibb. Affianca avvocati senior e fornisce consulenza su complesse operazioni di licenza, M&A, collaborazione e investimento.
Apri