區域銷售經理,麻薩諸塞州(遠端)
領導CooperVision的客戶執行團隊,制定並推動麻薩諸塞州區域商業策略。 負責這家全球隱形眼鏡製造商的銷售成長、利潤率、市佔率、客戶成果與團隊績效。
說明
- 根據既定目標達成區域銷售額、市佔率與利潤率成果
- 透過指導、培育與領導客戶執行團隊,提升業務績效
- 進行現場輔導拜訪,聚焦於銷售能力、商業敏銳度、客戶管理與客戶互動
- 招募、安排入職、培育並留住一支優秀的客戶執行團隊
- 設定績效標準、年度目標與量身打造的發展計畫
- 制定並執行符合商業優先事項與成長目標的區域業務計畫
- 評估區域與客戶成果,找出機會、風險及優先行動
- 透過輔導、人才評估、接班規劃與表揚獎勵,建立高績效文化
- 尋找拓展機會,並與客戶執行團隊建立策略性客戶計畫
- 監督促銷支出與區域資源,以最佳化業務影響與投資報酬
- 與行銷、專業事務、客戶體驗、培訓、營運及銷售領導團隊合作
- 引導組織變革,以及新流程、工具與計畫的採用
- 組織並主持區域會議與銷售領導業務檢討
- 運用CRM專業知識與業務洞察,強化執行與決策
- 在美國境內出差約50%至70%,包括過夜出差,以及定期參加全國會議、領導會議、培訓與產業會議
- 完成其他指派的職責
職位要求
- 必須獲得在美國永久工作的授權,且目前或未來均不需要雇主提供簽證贊助
- 具備領導、激勵、影響與培育團隊成員的能力
- 具備強大的輔導與人才發展能力
- 能夠提供建設性回饋、制定行動計畫並要求員工負責
- 具備強大的策略思考與業務規劃能力
- 具備良好的商業判斷力與分析能力
- 具備出色的溝通、簡報與人際互動能力
- 能夠建立關係並影響各層級組織中的合作夥伴
- 具備有效的跨職能協作能力
- 具備良好的組織與優先順序管理能力
- 以成果為導向並高度負責
- 能夠在變動與不確定性中有效領導
- 熟悉Microsoft Office套件
- 具備CRM系統與業務規劃工具使用經驗
- 至少具備7年銷售、客戶管理、面向客戶的商業職務或相關業務領域的成功經驗
- 擁有達成或超越績效期望並交付業務成果的實績
- 在建立客戶關係、影響利害關係人及執行策略性業務計畫方面具備成功經驗
- 具備醫療保健、視力照護、醫療器材、製藥、消費品或相關產業經驗者優先
- 具備CRM系統與銷售分析經驗者優先
- 學士學位優先
- 具備相關商業經驗的副學士學位也可考慮
- 具備相當的教育背景與已證明的業務經驗組合者也可考慮
- 需成功通過背景調查,調查範圍可能包括就業、犯罪、教育與汽車駕駛紀錄核驗
- 持有有效駕照、所需保險並擁有良好駕駛紀錄
- 必須居住於指定地理區域內
- 需要在美國境內出差約50%至70%,包括定期過夜出差
福利待遇
- 遠端居家辦公安排
- 可能適用生活成本調整
- 可能符合獲得額外薪酬與福利的資格
- 提供平等就業機會的職場
