CooperCompanies — глобальная медицинская компания, специализирующаяся на медицинских устройствах, которые помогают людям сохранять качество жизни на каждом её этапе. Через подразделения CooperVision и CooperSurgical компания разрабатывает решения в области коррекции зрения, включая детскую близорукость, и репродуктивного здоровья, в том числе оказывает поддержку людям и семьям, сталкивающимся с бесплодием. CooperCompanies объединяет мнения медицинских специалистов и пациентов с инновациями и стратегическими инвестициями, чтобы отвечать на текущие клинические потребности и использовать будущие возможности. Компания также реализует инициативы в области устойчивого развития и стремится совершенствовать стандарты медицинской помощи, учитывая более широкое социальное и экологическое воздействие.
Региональный менеджер по продажам, Массачусетс (удалённая работа)
Руководите командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами CooperVision и региональной коммерческой стратегией в Массачусетсе. Отвечайте за рост продаж, маржу, долю рынка, результаты для клиентов и эффективность команды глобального производителя контактных линз.
Описание
- Обеспечивать выполнение установленных показателей по региональным продажам, доле рынка и марже
- Повышать эффективность бизнеса, обучая, развивая и руководя менеджерами по работе с ключевыми клиентами
- Проводить выездные коучинговые визиты, направленные на развитие навыков продаж, деловой компетентности, управления клиентскими счетами и взаимодействия с клиентами
- Подбирать, адаптировать, развивать и удерживать сильную команду менеджеров по работе с ключевыми клиентами
- Устанавливать стандарты эффективности, годовые цели и индивидуальные планы развития
- Создавать и реализовывать региональные бизнес-планы в соответствии с коммерческими приоритетами и целями роста
- Оценивать результаты по территориям и клиентам для выявления возможностей, рисков и приоритетных действий
- Формировать культуру высокой эффективности с помощью коучинга, оценки талантов, планирования преемственности и признания достижений
- Находить возможности для расширения и разрабатывать стратегические планы по работе с ключевыми клиентами совместно с менеджерами по работе с ключевыми клиентами
- Контролировать расходы на продвижение и региональные ресурсы для оптимизации влияния на бизнес и окупаемости инвестиций
- Сотрудничать с отделами маркетинга, профессиональных связей, клиентского опыта, обучения, операционной деятельности и руководством отдела продаж
- Руководить организационными изменениями и внедрением новых процессов, инструментов и программ
- Организовывать и проводить региональные встречи и деловые обзоры руководства отдела продаж
- Использовать знания CRM и деловую аналитику для повышения качества исполнения и принятия решений
- Путешествовать примерно 50–70% рабочего времени по территории США, включая ночёвки и периодические национальные встречи, встречи руководства, обучения и конференции
- Выполнять другие поручения по мере необходимости
Требования
- Иметь постоянное разрешение на работу в США без текущего или будущего спонсорства со стороны работодателя
- Подтверждённая способность руководить, мотивировать, влиять на участников команды и развивать их
- Сильные навыки коучинга и развития талантов
- Уметь предоставлять конструктивную обратную связь, создавать планы действий и требовать от сотрудников ответственности за результат
- Сильные навыки стратегического мышления и бизнес-планирования
- Здравое деловое суждение и развитые аналитические способности
- Отличные навыки коммуникации, презентации и межличностного взаимодействия
- Уметь выстраивать отношения и влиять на партнёров на всех уровнях организации
- Эффективно взаимодействовать с коллегами из разных подразделений
- Сильные навыки организации и расстановки приоритетов
- Ориентация на результат и высокая ответственность
- Уметь эффективно руководить в условиях изменений и неопределённости
- Владение пакетом Microsoft Office
- Опыт работы с CRM-системами и инструментами бизнес-планирования
- Не менее 7 лет успешного опыта в продажах, управлении клиентскими счетами, коммерческих ролях с взаимодействием с клиентами или смежных областях бизнеса
- Подтверждённый опыт достижения или превышения целевых показателей и получения бизнес-результатов
- Подтверждённый успех в выстраивании отношений с клиентами, влиянии на заинтересованные стороны и реализации стратегических бизнес-планов
- Предпочтителен опыт работы в сфере здравоохранения, ухода за зрением, медицинских устройств, фармацевтики, потребительских товаров или смежной отрасли
- Предпочтителен опыт работы с CRM-системами и аналитикой продаж
- Предпочтительно высшее образование уровня бакалавриата
- Может рассматриваться степень младшего специалиста при наличии релевантного коммерческого опыта
- Может рассматриваться сопоставимое сочетание образования и подтверждённого делового опыта
- Успешное прохождение проверки биографических данных, которая может включать проверку трудовой деятельности, судимостей, образования и водительской истории
- Действующие водительские права, необходимое страховое покрытие и удовлетворительная водительская история
- Проживание в пределах закреплённого географического региона
- Требуется примерно 50–70% поездок по территории США, включая регулярные ночёвки
Преимущества
- Удалённый формат работы из домашнего офиса
- Могут применяться корректировки с учётом стоимости жизни
- Возможность получения дополнительной компенсации и льгот
- Работодатель предоставляет равные возможности