CooperCompanies е глобална здравна компания, фокусирана върху медицински изделия, които помагат на хората да живеят пълноценно през всеки етап от живота. Чрез своите подразделения CooperVision и CooperSurgical компанията разработва решения за грижата за зрението, включително детската късогледство, и за репродуктивното здраве, включително подкрепа за хора и семейства, изправени пред безплодие. CooperCompanies съчетава мненията на медицински специалисти и пациенти с иновации и стратегически инвестиции, за да отговори на настоящите клинични потребности и бъдещите възможности. Дейността ѝ включва и инициативи за устойчивост и усилия за повишаване на стандартите за здравни грижи, като се отчита по-широкото социално и екологично въздействие.
Регионален мениджър продажби, Масачузетс (дистанционна работа)
Ръководете екипа от акаунт мениджъри на CooperVision и регионалната търговска стратегия в Масачузетс. Отговаряйте за ръста на продажбите, маржа, пазарния дял, резултатите за клиентите и представянето на екипа на глобален производител на контактни лещи.
Съединени щати
Масачузетс146 586 $ – 209 409 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Постигате регионални резултати за продажби, пазарен дял и марж в съответствие с установените цели
- Подобрявате бизнес представянето чрез коучинг, развитие и ръководене на акаунт мениджъри
- Провеждате посещения за коучинг на терен, насочени към уменията за продажби, бизнес познанията, управлението на акаунти и ангажираността на клиентите
- Набирате, въвеждате, развивате и задържате силен екип от акаунт мениджъри
- Определяте стандарти за представяне, годишни цели и индивидуални планове за развитие
- Създавате и изпълнявате регионални бизнес планове, съобразени с търговските приоритети и целите за растеж
- Оценявате резултатите по територии и клиенти, за да идентифицирате възможности, рискове и приоритетни действия
- Изграждате култура на високи резултати чрез коучинг, прегледи на талантите, планиране на приемствеността и признание
- Откривате възможности за разширяване и разработвате стратегически планове за ключови клиенти с акаунт мениджърите
- Надзиравате промоционалните разходи и регионалните ресурси, за да оптимизирате бизнес въздействието и възвръщаемостта на инвестициите
- Сътрудничите с маркетинга, професионалните въпроси, клиентското изживяване, обученията, операциите и търговското ръководство
- Ръководите организационните промени и приемането на нови процеси, инструменти и програми
- Организирате и ръководите регионални срещи и бизнес прегледи на търговското ръководство
- Използвате експертните си познания по CRM и бизнес анализите, за да укрепите изпълнението и вземането на решения
- Пътувате приблизително 50–70 % в рамките на Съединените щати, включително нощувки и периодични национални срещи, срещи на ръководството, обучения и конференции
- Изпълнявате други възложени задачи
Изисквания
- Трябва да имате постоянно разрешение за работа в Съединените щати без настояща или бъдеща спонсорска подкрепа от работодател
- Доказана способност да ръководите, мотивирате, влияете и развивате членове на екипа
- Силни умения в коучинга и развитието на таланти
- Способност да давате конструктивна обратна връзка, да създавате планове за действие и да изисквате от служителите отчетност
- Силно стратегическо мислене и умения за бизнес планиране
- Добра бизнес преценка и силни аналитични способности
- Отлични комуникационни, презентационни и междуличностни умения
- Способност да изграждате взаимоотношения и да влияете на партньори на всички организационни нива
- Ефективно междуфункционално сътрудничество
- Силни умения за организация и приоритизиране
- Ориентираност към резултатите и висока лична отговорност
- Способност за ефективно ръководене при промени и несигурност
- Владеене на Microsoft Office
- Опит с CRM системи и инструменти за бизнес планиране
- Най-малко 7 години успешен опит в продажби, управление на акаунти, търговски роли, свързани с клиенти, или сродни бизнес области
- Доказано изпълнение или надминаване на очакванията за представяне и постигане на бизнес резултати
- Доказан успех в изграждането на отношения с клиенти, влиянието върху заинтересованите страни и изпълнението на стратегически бизнес планове
- Опит в здравеопазването, грижата за зрението, медицинските изделия, фармацевтиката, потребителските продукти или сродна област е предимство
- Опит с CRM системи и анализи на продажбите е предимство
- Бакалавърска степен е предимство
- Може да бъде разгледана асоциирана степен с подходящ търговски опит
- Може да бъде разгледана сравнима комбинация от образование и доказан бизнес опит
- Успешно преминаване на проверка на миналото, която може да включва проверка на трудова, криминална и образователна история и справка за моторни превозни средства
- Валидна шофьорска книжка, изисквано застрахователно покритие и удовлетворителна шофьорска история
- Трябва да живеете в определения географски регион
- Изискват се приблизително 50–70 % вътрешни пътувания, включително редовни нощувки
Придобивки
- Дистанционна работа от домашен офис
- Може да се прилагат корекции спрямо разходите за живот
- Може да отговаряте на условията за допълнително възнаграждение и придобивки
- Работодател с равни възможности