区域销售经理,马萨诸塞州(远程)
领导CooperVision的客户执行团队,制定并推进马萨诸塞州区域商业战略。 负责这家全球隐形眼镜制造商的销售增长、利润率、市场份额、客户成果和团队绩效。
描述
- 根据既定目标实现区域销售额、市场份额和利润率成果
- 通过指导、培养和领导客户执行团队,提升业务绩效
- 开展现场辅导拜访,重点提升销售能力、商业敏锐度、客户管理和客户互动
- 招聘、入职、培养并留住一支强大的客户执行团队
- 设定绩效标准、年度目标和个性化发展计划
- 制定并执行与商业重点和增长目标一致的区域业务计划
- 评估区域和客户成果,识别机会、风险和优先行动
- 通过辅导、人才评估、继任规划和认可激励,营造高绩效文化
- 寻找业务拓展机会,并与客户执行团队共同制定战略客户计划
- 监督促销支出和区域资源,以优化业务影响和投资回报
- 与市场营销、专业事务、客户体验、培训、运营和销售领导团队协作
- 推动组织变革,以及新流程、工具和项目的采用
- 组织并主持区域会议和销售领导业务评审
- 运用CRM专业知识和业务洞察,加强执行和决策
- 在美国境内出差约50%至70%,包括过夜出差,以及定期参加全国会议、领导力会议、培训和行业会议
- 完成其他指派的职责
任职要求
- 必须获得在美国永久工作的授权,且当前或未来均不需要雇主提供签证赞助
- 具备领导、激励、影响和培养团队成员的能力
- 具备较强的辅导和人才发展能力
- 能够提供建设性反馈、制定行动计划并确保员工承担责任
- 具备较强的战略思维和业务规划能力
- 具备良好的商业判断力和较强的分析能力
- 具备出色的沟通、演示和人际交往能力
- 能够建立关系并影响各级组织中的合作伙伴
- 具备有效的跨职能协作能力
- 具备较强的组织和优先级管理能力
- 以结果为导向并高度负责
- 能够在变化和不确定性中有效领导
- 熟练使用Microsoft Office套件
- 具备CRM系统和业务规划工具使用经验
- 至少拥有7年销售、客户管理、面向客户的商业岗位或相关业务领域的成功经验
- 拥有达到或超越绩效预期并交付业务成果的记录
- 在建立客户关系、影响利益相关者和执行战略业务计划方面取得过成功
- 具备医疗保健、视力护理、医疗器械、制药、消费品或相关行业经验者优先
- 具备CRM系统和销售分析经验者优先
- 本科以上学历优先
- 具备相关商业经验的专科学历也可考虑
- 具备相当的教育背景和已证明的业务经验组合者也可考虑
- 需成功通过背景调查,调查范围可能包括就业、犯罪、教育和机动车记录核验
- 持有有效驾驶执照、所需保险并拥有良好的驾驶记录
- 必须居住在指定地理区域内
- 需要在美国境内出差约50%至70%,包括定期过夜出差
福利待遇
- 远程居家办公安排
- 可能适用生活成本调整
- 可能符合获得额外薪酬和福利的资格
- 平等就业机会工作场所
