CooperCompanies on maailmanlaajuinen terveydenhuoltoalan yritys, joka keskittyy lääkinnällisiin laitteisiin ja auttaa ihmisiä elämään hyvin kaikissa elämänvaiheissa. CooperVision- ja CooperSurgical-liiketoimintojensa kautta yritys kehittää näönhuollon ratkaisuja, kuten lasten likinäköisyyden hoitoon tarkoitettuja ratkaisuja, sekä lisääntymisterveyden ratkaisuja, mukaan lukien lapsettomuuden kanssa kamppailevien ihmisten ja perheiden tukeminen. CooperCompanies yhdistää terveydenhuollon ammattilaisten ja potilaiden näkemykset innovaatioihin ja strategisiin investointeihin vastatakseen tämänhetkisiin kliinisiin tarpeisiin ja tulevaisuuden mahdollisuuksiin. Sen toimintaan kuuluu myös kestävän kehityksen aloitteita ja pyrkimyksiä edistää hoidon laatustandardeja samalla, kun se huomioi laajemmat yhteiskunnalliset ja ympäristövaikutukset.
Alueellinen myyntipäällikkö, Massachusetts (etätyö)
Johda CooperVisionin Account Executive -tiimiä ja alueellista kaupallista strategiaa Massachusettsissa. Vastaat myynnin kasvusta, katteesta, markkinaosuudesta, asiakastuloksista ja tiimin suorituskyvystä maailmanlaajuisessa piilolinssivalmistajassa.
Yhdysvallat
Massachusetts146 586 $ – 209 409 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Saavuta alueelliselle myynnille, markkinaosuudelle ja katteelle asetetut tavoitteet
- Paranna liiketoiminnan suorituskykyä valmentamalla, kehittämällä ja johtamalla Account Executive -myyntiedustajia
- Tee kenttävalmennuskäyntejä, jotka keskittyvät myyntiosaamiseen, liiketoimintaosaamiseen, asiakkuuksien hallintaan ja asiakasvuorovaikutukseen
- Rekrytoi, perehdytä, kehitä ja sitouta vahva Account Executive -tiimi
- Aseta suorituskykystandardit ja vuosittaiset tavoitteet sekä laadi yksilölliset kehityssuunnitelmat
- Laadi ja toteuta kaupallisten painopisteiden ja kasvutavoitteiden mukaisia alueellisia liiketoimintasuunnitelmia
- Arvioi alueiden ja asiakkaiden tuloksia tunnistaaksesi mahdollisuudet, riskit ja ensisijaiset toimenpiteet
- Edistä huippusuorituksiin tähtäävää kulttuuria valmennuksen, osaamisarviointien, seuraajasuunnittelun ja tunnustamisen avulla
- Etsi laajentumismahdollisuuksia ja rakenna strategisia asiakassuunnitelmia yhdessä Account Executive -myyntiedustajien kanssa
- Valvo myynninedistämiseen käytettäviä varoja ja alueellisia resursseja liiketoimintavaikutusten ja sijoitetun pääoman tuoton optimoimiseksi
- Tee yhteistyötä markkinoinnin, Professional Affairs -toiminnon, asiakaskokemuksen, koulutuksen, operaatioiden ja myynnin johdon kanssa
- Ohjaa organisaatiomuutosta sekä uusien prosessien, työkalujen ja ohjelmien käyttöönottoa
- Järjestä ja johda alueellisia kokouksia sekä myynnin johdon liiketoimintakatsauksia
- Hyödynnä CRM-osaamista ja liiketoimintatietoa toteutuksen ja päätöksenteon vahvistamiseksi
- Matkusta noin 50–70 % Yhdysvalloissa, mukaan lukien yöpymistä edellyttävät matkat sekä säännölliset valtakunnalliset kokoukset, johtoryhmän kokoukset, koulutukset ja konferenssit
- Suorita muut erikseen määrätyt tehtävät
Vaatimukset
- Sinulla on oltava pysyvä oikeus työskennellä Yhdysvalloissa ilman nykyisen tai tulevan työnantajan viisumituen tarvetta
- Osoitettu kyky johtaa, motivoida, vaikuttaa ja kehittää tiimin jäseniä
- Vahva osaaminen valmennuksessa ja henkilöstön kehittämisessä
- Kyky antaa rakentavaa palautetta, laatia toimintasuunnitelmia ja pitää työntekijät vastuussa tavoitteistaan
- Vahvat strategisen ajattelun ja liiketoiminnan suunnittelun taidot
- Hyvä liiketoimintakyky ja vahvat analyyttiset taidot
- Erinomaiset viestintä-, esitys- ja vuorovaikutustaidot
- Kyky rakentaa suhteita ja vaikuttaa yhteistyökumppaneihin organisaation kaikilla tasoilla
- Tehokas yhteistyökyky eri toimintojen välillä
- Vahvat organisointi- ja priorisointitaidot
- Tuloshakuinen ja erittäin vastuullinen työskentelyote
- Kyky johtaa tehokkaasti muutoksissa ja epävarmuudessa
- Microsoft Office -ohjelmistojen hallinta
- Kokemusta CRM-järjestelmien ja liiketoiminnan suunnittelutyökalujen käytöstä
- Vähintään 7 vuoden menestyksekäs kokemus myynnistä, asiakkuuksien hallinnasta, asiakaslähtöisistä kaupallisista tehtävistä tai niihin liittyviltä liiketoiminta-alueilta
- Osoitettu kyky saavuttaa tai ylittää suoritusodotukset ja tuottaa liiketoimintatuloksia
- Osoitettu menestys asiakassuhteiden rakentamisessa, sidosryhmiin vaikuttamisessa ja strategisten liiketoimintasuunnitelmien toteuttamisessa
- Kokemus terveydenhuollon, näönhuollon, lääkinnällisten laitteiden, lääketeollisuuden, kuluttajatuotteiden tai vastaavan alan parissa katsotaan eduksi
- Kokemus CRM-järjestelmistä ja myynnin analytiikasta katsotaan eduksi
- Kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi
- Soveltuva kaupallinen kokemus yhdistettynä opistoasteen tutkintoon voidaan ottaa huomioon
- Vastaava koulutuksen ja osoitetun liiketoimintakokemuksen yhdistelmä voidaan ottaa huomioon
- Taustatarkastuksen hyväksytty suorittaminen; tarkastus voi sisältää työsuhde-, rikos-, koulutus- ja moottoriajoneuvorekisterin tietojen varmistamisen
- Voimassa oleva ajokortti, vaadittu vakuutusturva ja moitteeton ajohistoria
- Sinun on asuttava määritellyllä maantieteellisellä alueella
- Noin 50–70 % kotimaanmatkustamista, mukaan lukien säännölliset yöpymistä edellyttävät matkat, vaaditaan
Edut
- Etätyö kotitoimistosta
- Elinkustannusten muutoksiin perustuvia tarkistuksia voidaan soveltaa
- Tehtävä voi oikeuttaa lisäkorvaukseen ja etuihin
- Yhdenvertaisiin mahdollisuuksiin sitoutunut työpaikka