
CooperCompanies เป็นบริษัทด้านการดูแลสุขภาพระดับโลกที่มุ่งเน้นอุปกรณ์การแพทย์ซึ่งช่วยให้ผู้คนมีคุณภาพชีวิตที่ดีตลอดทุกช่วงวัย ผ่านธุรกิจ CooperVision และ CooperSurgical บริษัทพัฒนาโซลูชันด้านการดูแลสายตา ซึ่งรวมถึงภาวะสายตาสั้นในเด็ก และด้านอนามัยการเจริญพันธุ์ รวมถึงการสนับสนุนผู้คนและครอบครัวที่เผชิญกับภาวะมีบุตรยาก CooperCompanies ผสานความคิดเห็นจากบุคลากรทางการแพทย์และผู้ป่วยเข้ากับนวัตกรรมและการลงทุนเชิงกลยุทธ์ เพื่อรับมือกับความต้องการทางคลินิกในปัจจุบันและโอกาสในอนาคต นอกจากนี้ บริษัทยังดำเนินโครงการด้านความยั่งยืนและส่งเสริมมาตรฐานการดูแลให้ก้าวหน้า โดยคำนึงถึงผลกระทบในวงกว้างต่อสังคมและสิ่งแวดล้อม
ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค รัฐแมสซาชูเซตส์ (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำทีม Account Executive ของ CooperVision และกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ประจำภูมิภาคในรัฐแมสซาชูเซตส์ รับผิดชอบการเติบโตของยอดขาย อัตรากำไร ส่วนแบ่งตลาด ผลลัพธ์ของลูกค้า และผลงานของทีมสำหรับผู้ผลิตคอนแทคเลนส์ระดับโลก
$146,586 – $209,409 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับอาวุโสหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายรายละเอียด
- สร้างผลลัพธ์ด้านยอดขาย ส่วนแบ่งตลาด และอัตรากำไรประจำภูมิภาคให้บรรลุเป้าหมายที่กำหนด
- ยกระดับผลการดำเนินงานทางธุรกิจด้วยการโค้ช พัฒนา และนำทีม Account Executive
- ลงพื้นที่โค้ชโดยมุ่งเน้นความสามารถด้านการขาย ความเข้าใจธุรกิจ การบริหารบัญชีลูกค้า และการมีส่วนร่วมกับลูกค้า
- สรรหา ปฐมนิเทศ พัฒนา และรักษาทีม Account Executive ที่มีความแข็งแกร่ง
- กำหนดมาตรฐานผลงาน เป้าหมายประจำปี และแผนพัฒนาที่เหมาะกับแต่ละบุคคล
- จัดทำและดำเนินแผนธุรกิจประจำภูมิภาคให้สอดคล้องกับลำดับความสำคัญเชิงพาณิชย์และเป้าหมายการเติบโต
- ประเมินผลลัพธ์ของเขตพื้นที่และลูกค้าเพื่อระบุโอกาส ความเสี่ยง และการดำเนินงานที่ควรให้ความสำคัญ
- ส่งเสริมวัฒนธรรมการทำงานที่มีผลงานสูงผ่านการโค้ช การทบทวนบุคลากร การวางแผนสืบทอดตำแหน่ง และการยกย่องผลงาน
- ค้นหาโอกาสในการขยายธุรกิจและจัดทำแผนบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ร่วมกับ Account Executive
- กำกับดูแลการใช้จ่ายด้านการส่งเสริมการขายและทรัพยากรประจำภูมิภาคเพื่อเพิ่มผลกระทบทางธุรกิจและผลตอบแทนจากการลงทุนให้สูงสุด
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด ฝ่ายกิจการวิชาชีพ ฝ่ายประสบการณ์ลูกค้า ฝ่ายฝึกอบรม ฝ่ายปฏิบัติการ และผู้นำฝ่ายขาย
- นำการเปลี่ยนแปลงภายในองค์กรและการนำกระบวนการ เครื่องมือ และโครงการใหม่มาใช้
- จัดและนำการประชุมประจำภูมิภาค รวมถึงการทบทวนธุรกิจของผู้นำฝ่ายขาย
- ใช้ความเชี่ยวชาญด้าน CRM และข้อมูลเชิงลึกทางธุรกิจเพื่อเสริมประสิทธิภาพการดำเนินงานและการตัดสินใจ
- เดินทางประมาณ 50–70% ภายในสหรัฐอเมริกา รวมถึงการเดินทางค้างคืนและการประชุมระดับประเทศ การประชุมผู้นำ การฝึกอบรม และการประชุมสัมมนาเป็นระยะ
- ปฏิบัติหน้าที่เพิ่มเติมตามที่ได้รับมอบหมาย
คุณสมบัติ
- ต้องได้รับอนุญาตให้ทำงานในสหรัฐอเมริกาได้อย่างถาวรโดยไม่ต้องได้รับการสนับสนุนด้านวีซ่าหรือการจ้างงานจากนายจ้างในปัจจุบันหรืออนาคต
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการนำ สร้างแรงจูงใจ โน้มน้าว และพัฒนาสมาชิกในทีม
- มีความสามารถสูงด้านการโค้ชและการพัฒนาบุคลากร
- สามารถให้ข้อเสนอแนะเชิงสร้างสรรค์ จัดทำแผนปฏิบัติการ และกำหนดให้พนักงานรับผิดชอบต่อผลงาน
- มีทักษะการคิดเชิงกลยุทธ์และการวางแผนธุรกิจที่แข็งแกร่ง
- มีวิจารณญาณทางธุรกิจที่ดีและมีความสามารถด้านการวิเคราะห์สูง
- มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลยอดเยี่ยม
- สามารถสร้างความสัมพันธ์และโน้มน้าวพันธมิตรได้ทุกระดับขององค์กร
- ทำงานร่วมกับหน่วยงานต่าง ๆ ได้อย่างมีประสิทธิผล
- มีทักษะการจัดระเบียบและการจัดลำดับความสำคัญที่ดี
- มุ่งเน้นผลลัพธ์และมีความรับผิดชอบสูง
- สามารถนำทีมได้อย่างมีประสิทธิผลท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงและความไม่แน่นอน
- มีความชำนาญในการใช้ Microsoft Office Suite
- มีประสบการณ์ใช้ระบบ CRM และเครื่องมือวางแผนธุรกิจ
- มีประสบการณ์ความสำเร็จอย่างน้อย 7 ปีในงานขาย การบริหารบัญชีลูกค้า บทบาทเชิงพาณิชย์ที่ต้องพบปะลูกค้า หรืองานธุรกิจที่เกี่ยวข้อง
- มีประวัติการทำงานที่บรรลุหรือเกินความคาดหวังด้านผลงานและสร้างผลลัพธ์ทางธุรกิจ
- มีความสำเร็จที่พิสูจน์ได้ในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า โน้มน้าวผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และดำเนินแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์
- หากมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพ การดูแลสายตา อุปกรณ์การแพทย์ เภสัชกรรม สินค้าอุปโภคบริโภค หรือสาขาที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ใช้ระบบ CRM และการวิเคราะห์การขายจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีวุฒิปริญญาตรีจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- อาจพิจารณาผู้มีวุฒิอนุปริญญาร่วมกับประสบการณ์เชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้อง
- อาจพิจารณาผู้มีการผสมผสานระหว่างการศึกษาและประสบการณ์ทางธุรกิจที่พิสูจน์ได้ในระดับเทียบเท่า
- ต้องผ่านการตรวจสอบประวัติเรียบร้อย ซึ่งอาจรวมถึงการตรวจสอบประวัติการทำงาน ประวัติอาชญากรรม ประวัติการศึกษา และประวัติยานพาหนะ
- มีใบอนุญาตขับขี่ที่ยังใช้ได้ มีความคุ้มครองประกันภัยตามที่กำหนด และมีประวัติการขับขี่ที่น่าพอใจ
- ต้องอาศัยอยู่ภายในภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ที่ได้รับมอบหมาย
- ต้องเดินทางภายในประเทศประมาณ 50–70% รวมถึงการเดินทางค้างคืนเป็นประจำ
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานทางไกลจากสำนักงานที่บ้าน
- อาจมีการปรับค่าตอบแทนตามค่าครองชีพ
- อาจมีสิทธิ์ได้รับค่าตอบแทนและสวัสดิการเพิ่มเติม
- สถานที่ทำงานที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียม