CooperCompanies
CooperCompanies
CooperCompanies เป็นบริษัทด้านการดูแลสุขภาพระดับโลกที่มุ่งเน้นอุปกรณ์การแพทย์ซึ่งช่วยให้ผู้คนมีคุณภาพชีวิตที่ดีตลอดทุกช่วงวัย ผ่านธุรกิจ CooperVision และ CooperSurgical บริษัทพัฒนาโซลูชันด้านการดูแลสายตา ซึ่งรวมถึงภาวะสายตาสั้นในเด็ก และด้านอนามัยการเจริญพันธุ์ รวมถึงการสนับสนุนผู้คนและครอบครัวที่เผชิญกับภาวะมีบุตรยาก CooperCompanies ผสานความคิดเห็นจากบุคลากรทางการแพทย์และผู้ป่วยเข้ากับนวัตกรรมและการลงทุนเชิงกลยุทธ์ เพื่อรับมือกับความต้องการทางคลินิกในปัจจุบันและโอกาสในอนาคต นอกจากนี้ บริษัทยังดำเนินโครงการด้านความยั่งยืนและส่งเสริมมาตรฐานการดูแลให้ก้าวหน้า โดยคำนึงถึงผลกระทบในวงกว้างต่อสังคมและสิ่งแวดล้อม

ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค รัฐแมสซาชูเซตส์ (ทำงานทางไกล)

เป็นผู้นำทีม Account Executive ของ CooperVision และกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ประจำภูมิภาคในรัฐแมสซาชูเซตส์ รับผิดชอบการเติบโตของยอดขาย อัตรากำไร ส่วนแบ่งตลาด ผลลัพธ์ของลูกค้า และผลงานของทีมสำหรับผู้ผลิตคอนแทคเลนส์ระดับโลก

รายละเอียด

  • สร้างผลลัพธ์ด้านยอดขาย ส่วนแบ่งตลาด และอัตรากำไรประจำภูมิภาคให้บรรลุเป้าหมายที่กำหนด
  • ยกระดับผลการดำเนินงานทางธุรกิจด้วยการโค้ช พัฒนา และนำทีม Account Executive
  • ลงพื้นที่โค้ชโดยมุ่งเน้นความสามารถด้านการขาย ความเข้าใจธุรกิจ การบริหารบัญชีลูกค้า และการมีส่วนร่วมกับลูกค้า
  • สรรหา ปฐมนิเทศ พัฒนา และรักษาทีม Account Executive ที่มีความแข็งแกร่ง
  • กำหนดมาตรฐานผลงาน เป้าหมายประจำปี และแผนพัฒนาที่เหมาะกับแต่ละบุคคล
  • จัดทำและดำเนินแผนธุรกิจประจำภูมิภาคให้สอดคล้องกับลำดับความสำคัญเชิงพาณิชย์และเป้าหมายการเติบโต
  • ประเมินผลลัพธ์ของเขตพื้นที่และลูกค้าเพื่อระบุโอกาส ความเสี่ยง และการดำเนินงานที่ควรให้ความสำคัญ
  • ส่งเสริมวัฒนธรรมการทำงานที่มีผลงานสูงผ่านการโค้ช การทบทวนบุคลากร การวางแผนสืบทอดตำแหน่ง และการยกย่องผลงาน
  • ค้นหาโอกาสในการขยายธุรกิจและจัดทำแผนบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ร่วมกับ Account Executive
  • กำกับดูแลการใช้จ่ายด้านการส่งเสริมการขายและทรัพยากรประจำภูมิภาคเพื่อเพิ่มผลกระทบทางธุรกิจและผลตอบแทนจากการลงทุนให้สูงสุด
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด ฝ่ายกิจการวิชาชีพ ฝ่ายประสบการณ์ลูกค้า ฝ่ายฝึกอบรม ฝ่ายปฏิบัติการ และผู้นำฝ่ายขาย
  • นำการเปลี่ยนแปลงภายในองค์กรและการนำกระบวนการ เครื่องมือ และโครงการใหม่มาใช้
  • จัดและนำการประชุมประจำภูมิภาค รวมถึงการทบทวนธุรกิจของผู้นำฝ่ายขาย
  • ใช้ความเชี่ยวชาญด้าน CRM และข้อมูลเชิงลึกทางธุรกิจเพื่อเสริมประสิทธิภาพการดำเนินงานและการตัดสินใจ
  • เดินทางประมาณ 50–70% ภายในสหรัฐอเมริกา รวมถึงการเดินทางค้างคืนและการประชุมระดับประเทศ การประชุมผู้นำ การฝึกอบรม และการประชุมสัมมนาเป็นระยะ
  • ปฏิบัติหน้าที่เพิ่มเติมตามที่ได้รับมอบหมาย

คุณสมบัติ

  • ต้องได้รับอนุญาตให้ทำงานในสหรัฐอเมริกาได้อย่างถาวรโดยไม่ต้องได้รับการสนับสนุนด้านวีซ่าหรือการจ้างงานจากนายจ้างในปัจจุบันหรืออนาคต
  • มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการนำ สร้างแรงจูงใจ โน้มน้าว และพัฒนาสมาชิกในทีม
  • มีความสามารถสูงด้านการโค้ชและการพัฒนาบุคลากร
  • สามารถให้ข้อเสนอแนะเชิงสร้างสรรค์ จัดทำแผนปฏิบัติการ และกำหนดให้พนักงานรับผิดชอบต่อผลงาน
  • มีทักษะการคิดเชิงกลยุทธ์และการวางแผนธุรกิจที่แข็งแกร่ง
  • มีวิจารณญาณทางธุรกิจที่ดีและมีความสามารถด้านการวิเคราะห์สูง
  • มีทักษะการสื่อสาร การนำเสนอ และการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลยอดเยี่ยม
  • สามารถสร้างความสัมพันธ์และโน้มน้าวพันธมิตรได้ทุกระดับขององค์กร
  • ทำงานร่วมกับหน่วยงานต่าง ๆ ได้อย่างมีประสิทธิผล
  • มีทักษะการจัดระเบียบและการจัดลำดับความสำคัญที่ดี
  • มุ่งเน้นผลลัพธ์และมีความรับผิดชอบสูง
  • สามารถนำทีมได้อย่างมีประสิทธิผลท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงและความไม่แน่นอน
  • มีความชำนาญในการใช้ Microsoft Office Suite
  • มีประสบการณ์ใช้ระบบ CRM และเครื่องมือวางแผนธุรกิจ
  • มีประสบการณ์ความสำเร็จอย่างน้อย 7 ปีในงานขาย การบริหารบัญชีลูกค้า บทบาทเชิงพาณิชย์ที่ต้องพบปะลูกค้า หรืองานธุรกิจที่เกี่ยวข้อง
  • มีประวัติการทำงานที่บรรลุหรือเกินความคาดหวังด้านผลงานและสร้างผลลัพธ์ทางธุรกิจ
  • มีความสำเร็จที่พิสูจน์ได้ในการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า โน้มน้าวผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และดำเนินแผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์
  • หากมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพ การดูแลสายตา อุปกรณ์การแพทย์ เภสัชกรรม สินค้าอุปโภคบริโภค หรือสาขาที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีประสบการณ์ใช้ระบบ CRM และการวิเคราะห์การขายจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • หากมีวุฒิปริญญาตรีจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • อาจพิจารณาผู้มีวุฒิอนุปริญญาร่วมกับประสบการณ์เชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้อง
  • อาจพิจารณาผู้มีการผสมผสานระหว่างการศึกษาและประสบการณ์ทางธุรกิจที่พิสูจน์ได้ในระดับเทียบเท่า
  • ต้องผ่านการตรวจสอบประวัติเรียบร้อย ซึ่งอาจรวมถึงการตรวจสอบประวัติการทำงาน ประวัติอาชญากรรม ประวัติการศึกษา และประวัติยานพาหนะ
  • มีใบอนุญาตขับขี่ที่ยังใช้ได้ มีความคุ้มครองประกันภัยตามที่กำหนด และมีประวัติการขับขี่ที่น่าพอใจ
  • ต้องอาศัยอยู่ภายในภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ที่ได้รับมอบหมาย
  • ต้องเดินทางภายในประเทศประมาณ 50–70% รวมถึงการเดินทางค้างคืนเป็นประจำ

สวัสดิการ

  • รูปแบบการทำงานทางไกลจากสำนักงานที่บ้าน
  • อาจมีการปรับค่าตอบแทนตามค่าครองชีพ
  • อาจมีสิทธิ์ได้รับค่าตอบแทนและสวัสดิการเพิ่มเติม
  • สถานที่ทำงานที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียม