CooperCompanies는 삶의 모든 단계에서 사람들이 건강하고 풍요롭게 살아갈 수 있도록 돕는 의료기기에 주력하는 글로벌 헬스케어 기업입니다. CooperVision과 CooperSurgical 사업을 통해 소아 근시를 포함한 시력 관리 솔루션과 난임으로 어려움을 겪는 사람과 가족을 위한 지원을 포함한 생식 건강 솔루션을 개발합니다. CooperCompanies는 의료 전문가와 환자의 의견을 혁신 및 전략적 투자와 결합해 현재의 임상적 필요에 대응하고 미래의 기회를 모색합니다. 또한 지속가능성 이니셔티브를 추진하고, 더 넓은 사회적·환경적 영향을 고려하면서 의료 서비스 표준을 발전시키기 위해 노력합니다.
매사추세츠주 지역 영업 관리자(원격)
CooperVision의 어카운트 이그제큐티브 팀을 이끌고 매사추세츠주 전역의 지역 상업 전략을 추진합니다. 글로벌 콘택트렌즈 제조업체의 매출 성장, 마진, 시장 점유율, 고객 성과 및 팀 성과를 책임집니다.
설명
- 수립된 목표에 따라 지역 매출, 시장 점유율 및 마진 성과를 달성합니다
- 어카운트 이그제큐티브를 코칭하고 육성하며 이끌어 비즈니스 성과를 개선합니다
- 판매 역량, 비즈니스 감각, 계정 관리 및 고객 참여에 중점을 둔 현장 코칭 방문을 진행합니다
- 우수한 어카운트 이그제큐티브 팀을 채용하고 온보딩하며 육성하고 유지합니다
- 성과 기준, 연간 목표 및 맞춤형 개발 계획을 설정합니다
- 상업적 우선순위와 성장 목표에 부합하는 지역 비즈니스 계획을 수립하고 실행합니다
- 지역 및 고객 성과를 평가하여 기회, 위험 및 우선 조치를 파악합니다
- 코칭, 인재 검토, 승계 계획 및 인정 제도를 통해 고성과 문화를 조성합니다
- 확장 기회를 발굴하고 어카운트 이그제큐티브와 함께 전략적 계정 계획을 수립합니다
- 프로모션 지출과 지역 자원을 관리하여 비즈니스 영향과 투자수익률을 최적화합니다
- 마케팅, 전문 업무, 고객 경험, 교육, 운영 및 영업 리더십 팀과 협업합니다
- 조직 변화를 이끌고 새로운 프로세스, 도구 및 프로그램의 도입을 지원합니다
- 지역 회의와 영업 리더십 비즈니스 검토를 기획하고 주도합니다
- CRM 전문 지식과 비즈니스 인사이트를 활용하여 실행력과 의사결정을 강화합니다
- 미국 내에서 약 50~70% 출장하며, 숙박 출장과 정기적인 전국 회의, 리더십 회의, 교육 및 컨퍼런스 참석을 포함합니다
- 기타 지정된 업무를 수행합니다
지원 자격
- 현재 또는 향후 고용주의 비자 후원이 필요하지 않으며 미국에서 영구적으로 근무할 수 있는 자격이 있어야 합니다
- 팀원을 이끌고 동기를 부여하며 영향력을 행사하고 육성할 수 있는 능력을 입증해야 합니다
- 코칭 및 인재 개발 역량이 뛰어나야 합니다
- 건설적인 피드백을 제공하고 실행 계획을 수립하며 직원에게 책임을 부여할 수 있어야 합니다
- 전략적 사고와 비즈니스 계획 수립 능력이 뛰어나야 합니다
- 건전한 비즈니스 판단력과 강한 분석 능력을 갖추어야 합니다
- 뛰어난 의사소통, 프레젠테이션 및 대인관계 능력을 갖추어야 합니다
- 조직의 모든 수준에서 파트너와 관계를 구축하고 영향력을 행사할 수 있어야 합니다
- 효과적으로 부서 간 협업을 수행할 수 있어야 합니다
- 조직력과 우선순위 설정 능력이 뛰어나야 합니다
- 성과를 중시하고 높은 책임감을 가져야 합니다
- 변화와 불확실성 속에서도 효과적으로 이끌 수 있어야 합니다
- Microsoft Office 제품군을 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다
- CRM 시스템 및 비즈니스 계획 도구 사용 경험이 있어야 합니다
- 영업, 계정 관리, 고객 대면 상업 직무 또는 관련 비즈니스 분야에서 7년 이상의 성공적인 경력이 있어야 합니다
- 성과 기대치를 충족하거나 초과하고 비즈니스 성과를 달성한 실적이 있어야 합니다
- 고객 관계 구축, 이해관계자 영향력 행사 및 전략적 비즈니스 계획 실행에서 성공한 경험이 있어야 합니다
- 헬스케어, 안과 분야, 의료기기, 제약, 소비재 또는 관련 산업 경험이 있으면 우대합니다
- CRM 시스템 및 영업 분석 경험이 있으면 우대합니다
- 학사 학위 소지자를 우대합니다
- 관련 상업 경력이 있는 전문학사 학위 소지자도 검토할 수 있습니다
- 상응하는 학력과 입증된 비즈니스 경력의 조합도 검토할 수 있습니다
- 고용, 범죄, 학력 및 자동차 운전 기록 확인이 포함될 수 있는 신원조사를 성공적으로 통과해야 합니다
- 유효한 운전면허증, 필수 보험 보장 및 양호한 운전 기록을 보유해야 합니다
- 지정된 지리적 지역 내에 거주해야 합니다
- 정기적인 숙박 출장을 포함하여 국내 출장 약 50~70%가 필요합니다
복리후생
- 원격 재택근무 방식
- 생활비 조정이 적용될 수 있습니다
- 추가 보상 및 복리후생 대상이 될 수 있습니다
- 공평한 고용 기회를 제공하는 직장