CooperCompanies — глобальна медична компанія, що спеціалізується на медичних пристроях, які допомагають людям підтримувати якість життя на кожному його етапі. Через підрозділи CooperVision і CooperSurgical компанія розробляє рішення у сфері корекції зору, зокрема для боротьби з дитячою короткозорістю, і репродуктивного здоров’я, включно з підтримкою людей та родин, які стикаються з безпліддям. CooperCompanies поєднує думки медичних працівників і пацієнтів з інноваціями та стратегічними інвестиціями, щоб відповідати на поточні клінічні потреби й використовувати майбутні можливості. Робота компанії також охоплює ініціативи зі сталого розвитку та заходи для вдосконалення стандартів медичної допомоги з урахуванням ширшого соціального й екологічного впливу.
Регіональний менеджер з продажу, Массачусетс (віддалена робота)
Керуйте командою менеджерів із роботи з ключовими клієнтами CooperVision і регіональною комерційною стратегією в Массачусетсі. Відповідайте за зростання продажів, маржу, частку ринку, результати для клієнтів і ефективність команди глобального виробника контактних лінз.
Опис
- Забезпечувати виконання встановлених показників регіональних продажів, частки ринку та маржі
- Покращувати результати бізнесу, навчаючи, розвиваючи та очолюючи менеджерів із роботи з ключовими клієнтами
- Проводити виїзні коучингові візити, зосереджені на навичках продажу, діловій компетентності, управлінні клієнтськими рахунками та взаємодії з клієнтами
- Залучати, адаптувати, розвивати й утримувати сильну команду менеджерів із роботи з ключовими клієнтами
- Визначати стандарти ефективності, річні цілі та індивідуальні плани розвитку
- Створювати й реалізовувати регіональні бізнес-плани відповідно до комерційних пріоритетів і цілей зростання
- Оцінювати результати територій і клієнтів, щоб визначати можливості, ризики та пріоритетні дії
- Формувати культуру високої ефективності за допомогою коучингу, оцінювання талантів, планування наступництва та визнання досягнень
- Виявляти можливості розширення та створювати стратегічні плани роботи з ключовими клієнтами спільно з менеджерами із роботи з ключовими клієнтами
- Контролювати витрати на просування та регіональні ресурси для оптимізації впливу на бізнес і окупності інвестицій
- Співпрацювати з відділами маркетингу, професійних зв’язків, клієнтського досвіду, навчання, операційної діяльності та керівництвом відділу продажу
- Керувати організаційними змінами та впровадженням нових процесів, інструментів і програм
- Організовувати та проводити регіональні зустрічі й ділові огляди керівництва відділу продажу
- Використовувати експертизу в CRM та бізнес-аналітику для посилення виконання планів і прийняття рішень
- Подорожувати приблизно 50–70% робочого часу територією США, включно з ночівлями та періодичними загальнонаціональними зустрічами, зустрічами керівництва, навчаннями й конференціями
- Виконувати інші доручення за потреби
Вимоги
- Мати постійний дозвіл на роботу в США без поточного чи майбутнього спонсорства з боку роботодавця
- Підтверджена здатність керувати, мотивувати, впливати на членів команди та розвивати їх
- Сильні навички коучингу та розвитку талантів
- Уміти надавати конструктивний зворотний зв’язок, створювати плани дій і вимагати від працівників відповідальності за результат
- Сильні навички стратегічного мислення та бізнес-планування
- Зважене ділове судження та сильні аналітичні здібності
- Відмінні навички комунікації, презентації та міжособистісної взаємодії
- Уміти будувати відносини та впливати на партнерів на всіх організаційних рівнях
- Ефективно співпрацювати з колегами з різних підрозділів
- Сильні навички організації та визначення пріоритетів
- Орієнтація на результат і висока відповідальність
- Уміти ефективно керувати в умовах змін і невизначеності
- Володіння пакетом Microsoft Office
- Досвід роботи з CRM-системами та інструментами бізнес-планування
- Щонайменше 7 років успішного досвіду в продажах, управлінні клієнтськими рахунками, комерційних ролях із взаємодією з клієнтами або суміжних бізнес-сферах
- Підтверджений досвід досягнення або перевищення очікуваних показників і забезпечення бізнес-результатів
- Підтверджений успіх у побудові відносин із клієнтами, впливі на зацікавлені сторони та реалізації стратегічних бізнес-планів
- Бажаний досвід роботи у сфері охорони здоров’я, догляду за зором, медичних виробів, фармацевтики, споживчих товарів або суміжній галузі
- Бажаний досвід роботи з CRM-системами та аналітикою продажів
- Бажаний ступінь бакалавра
- Може розглядатися ступінь молодшого спеціаліста за наявності релевантного комерційного досвіду
- Може розглядатися зіставне поєднання освіти та підтвердженого ділового досвіду
- Успішне проходження перевірки біографічних даних, яка може включати перевірку трудової діяльності, судимостей, освіти та водійської історії
- Чинне водійське посвідчення, необхідне страхове покриття та задовільна водійська історія
- Проживання в межах закріпленого географічного регіону
- Потрібні поїздки територією США приблизно 50–70% робочого часу, включно з регулярними ночівлями
Переваги
- Віддалений формат роботи з домашнього офісу
- Можуть застосовуватися коригування з урахуванням вартості життя
- Можливе право на додаткову компенсацію та пільги
- Роботодавець забезпечує рівні можливості