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Gusto
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
BeratungGesundheitswesenVersicherungen
Gusto ist eine Business-Softwareplattform, die Lohnabrechnung, Mitarbeiterleistungen und zentrale Personalprozesse an einem Ort zusammenführt. Die Tools helfen kleinen und mittelständischen Unternehmen, Lohnberechnungen, Steuererklärungen, Direktüberweisungen, Abzüge und Compliance-Abläufe zu automatisieren und mit anderen Geschäftssystemen zu verknüpfen. Die Plattform unterstützt außerdem Mitarbeiterleistungen, Arbeitszeiterfassung, Recruiting und Onboarding, Talentmanagement sowie Leistungsbeurteilungen. Gusto richtet sich an Unternehmen mit verteilten oder globalen Teams und bietet spezielle Lösungen für Buchhalter sowie APIs, mit denen Entwickler Lohnabrechnungsfunktionen in ihre eigenen Produkte integrieren können.
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Stellen im Unternehmen

Analyst für Vertriebsprozesse im Krankenversicherungsgeschäft – Gusto (Hybrid)

Verbessere die Vertriebsprozesse für Krankenversicherungen durch Reporting, Prognosen, Salesforce und KI-Automatisierung. Unterstütze Gusto-Vertriebsteams, die kleine Unternehmen über die Payroll- und HR-Plattform betreuen.

USVereinigte StaatenAZArizonaCAKalifornienCOColoradoNYNew York
104.490 $ – 155.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischManager Vertriebsprozesse
SQLTableau

Beschreibung

  • Automatisierte Berichte und Dashboards zu Vertriebsleistung, Funnels, Pipelines, SLAs und Produktivität der Vertriebsmitarbeitenden erstellen und pflegen
  • Operatives Reporting, Umsatzanalysen und Prognosemodelle gemeinsam mit RevOps, Finance, Marketing und Analytics erstellen
  • Zentrale Kennzahlen definieren und die Datenqualität sicherstellen
  • KI- und Automatisierungstools für den Vertrieb bewerten und prototypisch einsetzen
  • KI gemeinsam mit Sales, BizTech, Product und Enablement in tägliche Vertriebsabläufe integrieren
  • KI- und Automatisierungsinitiativen leiten, die die Produktivität der Vertriebsmitarbeitenden steigern
  • Engpässe in Arbeitsabläufen erkennen und Prozessverbesserungen umsetzen
  • Prozesse dokumentieren, Playbooks erstellen und die Nutzung von Tools und Arbeitsabläufen fördern
  • Führungskräfte und Vertriebsmitarbeitende im Bereich Krankenversicherung mit Datenanfragen, Prozessproblemen und Untersuchungen unterstützen
  • Konten und Vertriebsgebiete verwalten, einschließlich Zuordnungen, Abdeckung, Neuzuweisungen, Umleitungen und Segmentänderungen
  • Bei der Planung von Vertriebsgebieten, Quoten und Abdeckung sowie bei der monatlichen Abstimmung der Vertriebsvergütung unterstützen
  • Probleme mit Berichten, fehlerhafte Arbeitsabläufe, fehlende CRM-Daten und mangelnde Pipeline-Transparenz beheben
  • Mit Vertriebsleitung, RevOps, Finance, BizTech und Product zusammenarbeiten
  • Herausforderungen im Vertrieb in Geschäftsanforderungen und nachhaltige Lösungen übersetzen
  • Manager und Führungskräfte über Zeitpläne, Risiken und Ergebnisse informieren
  • Bei komplexen und unklaren Themen Orientierung geben

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Sales Operations, RevOps oder einer vergleichbaren analytischen Go-to-Market-Rolle
  • Sehr gute Kenntnisse in Salesforce
  • Erfahrung mit Salesforce-Berichten und -Dashboards, SQL, Tableau oder Looker sowie Excel oder Google Sheets
  • Praktische Erfahrung mit Prognosen, Pipeline-Management sowie der Planung von Vertriebsgebieten oder Quoten
  • Fähigkeit, KI- und Automatisierungstools zu bewerten und einfache Arbeitsabläufe prototypisch zu entwickeln
  • Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Ausgeprägte Problemlösungskompetenz nach dem First-Principles-Ansatz
  • Hervorragende Organisationsfähigkeit und große Liebe zum Detail
  • Fähigkeit, mehrere Projekte und wiederkehrende Arbeitsabläufe parallel zu steuern und dabei Datenqualität sowie operative Zuverlässigkeit sicherzustellen
  • Nachweisliche Erfolge bei der Unterstützung von Vertriebsteams in einem Umfeld mit konkurrierenden und sich schnell verändernden Prioritäten

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähige Grundvergütung
  • Leistungspaket
  • Beteiligung in Form von Restricted Stock Units (RSUs)
  • Bei genehmigter Arbeit außerhalb eines Büros ist eine sichere, zuverlässige und konstante Internetverbindung erforderlich
  • Arbeitgeber der Chancengleichheit
  • Angemessene Vorkehrungen stehen qualifizierten Menschen mit Behinderungen und behinderten Veteranen zur Verfügung

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