健康保险销售运营分析师——Gusto（混合办公）
通过报告、预测、Salesforce 和 AI 自动化改善健康保险销售运营。 支持 Gusto 通过薪资与人力资源平台服务小型企业的销售团队。
描述
- 构建并维护用于销售业绩、销售漏斗、销售管道、服务级别协议和销售代表生产力的自动化报告与仪表板
- 与收入运营、财务、市场营销和分析团队合作，提供运营报告、收入分析和预测模型
- 定义核心指标并确保数据准确性
- 评估并设计销售运营领域的 AI 和自动化工具原型
- 与销售、BizTech、产品和销售赋能团队合作，将 AI 融入日常销售工作流程
- 领导能够提升销售代表生产力的 AI 和自动化项目
- 发现工作流程瓶颈并实施流程改进
- 记录流程、创建操作手册，并推动工具和工作流程的采用
- 通过数据请求、流程问题和调查支持健康保险销售负责人及销售代表
- 管理账户和销售区域，包括分配、覆盖范围、重新分配、重新路由和细分变化
- 协助进行销售区域、配额和覆盖范围规划，以及每月销售薪酬核对
- 解决报告问题、失效的工作流程、缺失的 CRM 数据和销售管道可见性问题
- 与销售领导层、收入运营、财务、BizTech 和产品团队协作
- 将销售挑战转化为业务需求和可持续的解决方案
- 向经理和高级领导汇报时间安排、风险和结果
- 为复杂且模糊的问题提供指导
任职要求
- 至少五年销售运营、收入运营或类似分析型市场拓展岗位工作经验
- 熟练使用 Salesforce
- 具备使用 Salesforce 报告和仪表板、SQL、Tableau 或 Looker，以及 Excel 或 Google Sheets 的经验
- 具备预测、销售管道管理以及销售区域或配额规划的实际经验
- 能够评估 AI 和自动化工具，并设计简单工作流程原型
- 出色的书面和口头沟通能力
- 具备扎实的第一性原理问题解决能力
- 组织能力出众，注重细节
- 能够同时管理多个项目和周期性工作流程，同时保持数据质量和运营可靠性
- 有在相互冲突且快速变化的优先事项下支持销售团队并取得成功的经验
福利待遇
- 具有竞争力的基本薪酬
- 福利套餐
- 以限制性股票单位（RSU）形式提供的股权
- 获准在非办公地点工作时，必须拥有安全、可靠且稳定的互联网连接
- 机会均等雇主
- 为符合条件的残障人士和残障退伍军人提供合理便利