Gusto — это платформа бизнес-программного обеспечения, которая объединяет расчёт заработной платы, льготы для сотрудников и основные кадровые процессы в одном месте. Её инструменты помогают малым и средним компаниям автоматизировать расчёт зарплат, подачу налоговой отчётности, прямые выплаты, удержания и процедуры соблюдения нормативных требований, а также интегрировать эти процессы с другими бизнес-системами. Платформа также поддерживает программы для сотрудников, учёт рабочего времени и посещаемости, подбор персонала и адаптацию, управление талантами и оценку эффективности. Gusto обслуживает компании с распределёнными и международными командами, предлагая специализированные решения для бухгалтеров и API, с помощью которых разработчики могут встраивать функции расчёта заработной платы в собственные продукты.
Аналитик операционной деятельности продаж медицинского страхования — Gusto (гибридный формат)
Совершенствуйте операции продаж медицинского страхования с помощью отчетности, прогнозирования, Salesforce и автоматизации на основе ИИ. Поддерживайте команды продаж Gusto, обслуживающие малый бизнес через платформу для расчета заработной платы и управления персоналом.
Описание
- Создавать и поддерживать автоматизированные отчеты и информационные панели для анализа эффективности продаж, воронок, конвейеров, SLA и продуктивности представителей
- Готовить операционную отчетность, анализ выручки и модели прогнозирования совместно с RevOps, финансами, маркетингом и аналитикой
- Определять ключевые показатели и обеспечивать точность данных
- Оценивать и создавать прототипы инструментов ИИ и автоматизации для операций продаж
- Интегрировать ИИ в ежедневные рабочие процессы продаж совместно с отделами продаж, BizTech, продуктовой командой и Enablement
- Руководить инициативами в области ИИ и автоматизации, повышающими продуктивность представителей
- Выявлять узкие места в рабочих процессах и внедрять улучшения
- Документировать процедуры, создавать руководства и содействовать внедрению инструментов и рабочих процессов
- Поддерживать руководителей и представителей отдела продаж медицинского страхования, обрабатывая запросы на данные, вопросы по процессам и расследования
- Администрировать учетные записи и территории, включая распределение, покрытие, перераспределение, перенаправление и изменение сегментов
- Помогать в планировании территорий, квот и покрытия, а также в ежемесячной сверке вознаграждений за продажи
- Устранять проблемы с отчетностью, неработающие процессы, отсутствующие данные CRM и проблемы с видимостью конвейера продаж
- Сотрудничать с руководством продаж, RevOps, финансами, BizTech и продуктовой командой
- Преобразовывать задачи продаж в бизнес-требования и устойчивые решения
- Информировать менеджеров и руководителей высшего звена о сроках, рисках и результатах
- Предоставлять рекомендации по сложным и неоднозначным вопросам
Требования
- Не менее пяти лет опыта в операциях продаж, RevOps или сопоставимой аналитической роли в сфере выхода на рынок
- Уверенное владение Salesforce
- Опыт работы с отчетами и информационными панелями Salesforce, SQL, Tableau или Looker, а также Excel или Google Sheets
- Практический опыт прогнозирования, управления конвейером продаж и планирования территорий или квот
- Умение оценивать инструменты ИИ и автоматизации и создавать прототипы простых рабочих процессов
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации
- Сильные навыки решения проблем на основе фундаментальных принципов
- Исключительная организованность и внимание к деталям
- Умение вести несколько проектов и регулярных рабочих процессов одновременно, сохраняя качество данных и операционную надежность
- Подтвержденный успех в поддержке команд продаж при конкурирующих и быстро меняющихся приоритетах
Преимущества
- Конкурентоспособная базовая компенсация
- Пакет льгот
- Долевое участие в форме ограниченных акций RSU
- При одобренной работе вне офиса требуется безопасное, надежное и стабильное интернет-соединение
- Работодатель предоставляет равные возможности
- Квалифицированным людям с инвалидностью и ветеранам с инвалидностью предоставляются разумные условия для адаптации