Η Gusto είναι μια πλατφόρμα επιχειρηματικού λογισμικού που συγκεντρώνει σε ένα μέρος τη μισθοδοσία, τις παροχές εργαζομένων και τις βασικές λειτουργίες ανθρώπινου δυναμικού. Τα εργαλεία της βοηθούν μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις να αυτοματοποιούν τους υπολογισμούς μισθοδοσίας, τις φορολογικές δηλώσεις, τις άμεσες καταθέσεις, τις κρατήσεις και τις διαδικασίες συμμόρφωσης, ενώ συνδέονται με άλλα επιχειρηματικά συστήματα. Η πλατφόρμα υποστηρίζει επίσης παροχές εργαζομένων, διαχείριση χρόνου και παρουσιών, προσλήψεις και ένταξη νέων εργαζομένων, διαχείριση ταλέντων και αξιολογήσεις απόδοσης. Η Gusto εξυπηρετεί εταιρείες που διαχειρίζονται κατανεμημένες ή παγκόσμιες ομάδες, προσφέροντας ειδικές λύσεις για λογιστές και API που επιτρέπουν στους προγραμματιστές να ενσωματώνουν δυνατότητες μισθοδοσίας στα δικά τους προϊόντα.
Αναλυτής Λειτουργιών Πωλήσεων Ασφάλισης Υγείας – Gusto (Υβριδική εργασία)
Βελτίωση των λειτουργιών πωλήσεων ασφάλισης υγείας μέσω αναφορών, προβλέψεων, Salesforce και αυτοματισμών τεχνητής νοημοσύνης. Υποστήριξη των ομάδων πωλήσεων της Gusto που εξυπηρετούν μικρές επιχειρήσεις μέσω της πλατφόρμας μισθοδοσίας και ανθρώπινου δυναμικού της.
Περιγραφή
- Δημιουργία και συντήρηση αυτοματοποιημένων αναφορών και πινάκων ελέγχου για την απόδοση πωλήσεων, τα χωνιά, τους αγωγούς πωλήσεων, τα SLA και την παραγωγικότητα των εκπροσώπων
- Παροχή λειτουργικών αναφορών, ανάλυσης εσόδων και μοντέλων πρόβλεψης σε συνεργασία με τις ομάδες RevOps, Οικονομικών, Μάρκετινγκ και Analytics
- Καθορισμός βασικών μετρικών και διασφάλιση της ακρίβειας των δεδομένων
- Αξιολόγηση και δημιουργία πρωτοτύπων εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης και αυτοματισμού για τις λειτουργίες πωλήσεων
- Ενσωμάτωση της τεχνητής νοημοσύνης στις καθημερινές ροές εργασίας πωλήσεων σε συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων, BizTech, Προϊόντος και Enablement
- Ηγεσία σε πρωτοβουλίες τεχνητής νοημοσύνης και αυτοματισμού που αυξάνουν την παραγωγικότητα των εκπροσώπων
- Εντοπισμός σημείων συμφόρησης στις ροές εργασίας και υλοποίηση βελτιώσεων διαδικασιών
- Τεκμηρίωση διαδικασιών, δημιουργία οδηγών εργασίας και προώθηση της υιοθέτησης εργαλείων και ροών εργασίας
- Υποστήριξη των ηγετών και των εκπροσώπων πωλήσεων ασφάλισης υγείας με αιτήματα δεδομένων, ζητήματα διαδικασιών και διερευνήσεις
- Διαχείριση λογαριασμών και περιοχών, συμπεριλαμβανομένων αναθέσεων, κάλυψης, επαναναθέσεων, επαναδρομολόγησης και αλλαγών τμηματοποίησης
- Υποστήριξη του σχεδιασμού περιοχών, ποσοστώσεων και κάλυψης, καθώς και της μηνιαίας συμφωνίας αποζημιώσεων πωλήσεων
- Επίλυση προβλημάτων αναφορών, κατεστραμμένων ροών εργασίας, ελλιπών δεδομένων CRM και ζητημάτων ορατότητας του αγωγού πωλήσεων
- Συνεργασία με την ηγεσία πωλήσεων, τις ομάδες RevOps, Οικονομικών, BizTech και Προϊόντος
- Μετατροπή των προκλήσεων πωλήσεων σε επιχειρηματικές απαιτήσεις και διαρκείς λύσεις
- Ενημέρωση διευθυντών και ανώτερων ηγετών για χρονοδιαγράμματα, κινδύνους και αποτελέσματα
- Παροχή καθοδήγησης για σύνθετα και ασαφή ζητήματα
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε λειτουργίες πωλήσεων, RevOps ή συγκρίσιμο αναλυτικό ρόλο go-to-market
- Ισχυρή επάρκεια στο Salesforce
- Εμπειρία στη χρήση αναφορών και πινάκων ελέγχου Salesforce, SQL, Tableau ή Looker και Excel ή Google Sheets
- Πρακτική εμπειρία σε προβλέψεις, διαχείριση αγωγού πωλήσεων και σχεδιασμό περιοχών ή ποσοστώσεων
- Ικανότητα αξιολόγησης εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης και αυτοματισμού και δημιουργίας πρωτοτύπων για απλές ροές εργασίας
- Εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας
- Ισχυρές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων από τις πρώτες αρχές
- Εξαιρετική οργάνωση και προσοχή στη λεπτομέρεια
- Ικανότητα διαχείρισης ταυτόχρονων έργων και επαναλαμβανόμενων ροών εργασίας, με διατήρηση της ποιότητας των δεδομένων και της λειτουργικής αξιοπιστίας
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην υποστήριξη ομάδων πωλήσεων εν μέσω ανταγωνιστικών και ταχέως μεταβαλλόμενων προτεραιοτήτων
Παροχές
- Ανταγωνιστική βασική αμοιβή
- Πακέτο παροχών
- Μετοχές περιορισμένης μονάδας (RSU)
- Απαιτείται ασφαλής, αξιόπιστη και σταθερή σύνδεση στο διαδίκτυο όταν εγκρίνεται η εργασία από τοποθεσία εκτός γραφείου
- Εργοδότης ίσων ευκαιριών
- Παρέχονται εύλογες προσαρμογές σε ειδικευμένα άτομα με αναπηρίες και ανάπηρους βετεράνους